時(shí)間：2016-01-14 15:55:53 點(diǎn)擊：次
來源：品途網(wǎng) 作者：

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對(duì)比村淘和京東,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，沒有店面,，便沒有了沒有支點(diǎn),，即使用戶想在線上下單也一般會(huì)先先選擇實(shí)體店看看商品,。加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宗族人情社會(huì)，沒有一個(gè)支撐點(diǎn),，就別想著做農(nóng)村電商,。在這一點(diǎn)上，傳統(tǒng)電商是一個(gè)巨大的軟肋,。

趁著在綿陽調(diào)研門店之際,，周末花了兩天時(shí)間到綿陽的安縣和三臺(tái)縣蘆溪鎮(zhèn)調(diào)研了農(nóng)村電商的發(fā)展情況,，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村對(duì)電商的接受程度超乎想象，其中安縣一個(gè)蘇寧易購服務(wù)站的銷售是90%在線上下單完成的,。

130平方米的800萬銷售

1月8日下午5點(diǎn)飛機(jī)降落綿陽南郊機(jī)場,，隨后綿陽公司派人送我去安縣，因?yàn)槟沁呌幸患姨K寧易購服務(wù)站,，雖然在縣里面,，但按照市場級(jí)別劃分已經(jīng)屬于農(nóng)村電商。到達(dá)安縣的時(shí)間已經(jīng)過了晚上6點(diǎn),，大家都沒有吃晚飯,，于是抓緊時(shí)間進(jìn)行了2個(gè)半小時(shí)的現(xiàn)場訪談,。

安縣店的面積有130平方米,，一個(gè)店長加兩名營業(yè)員，店長是1989年出生,，進(jìn)入蘇寧的時(shí)間為兩年,，此前在綿陽市區(qū)蘇寧門店工作。這個(gè)店2015年2月中旬開業(yè),，到目前已經(jīng)超過11個(gè)月,，也是蘇寧首批開設(shè)的服務(wù)站。

不管是從人效還是坪效,，蘇寧安縣店的成績超乎想象,。去年11個(gè)月累計(jì)銷售超過800萬元，如果按照全年銷售來算,，肯定超過900萬,，即是單人產(chǎn)出超過300萬元，而坪效也是非常高,，因?yàn)榈昝嬷挥?30個(gè)平方,。

90%的訂單在線上完成

詳細(xì)詢問了該店每個(gè)品類的銷售數(shù)據(jù)，每個(gè)品類出樣的商品型號(hào),，以及每個(gè)商品的線上線下銷售情況,，因涉及到商業(yè)機(jī)密，這部分?jǐn)?shù)據(jù)不能對(duì)外傳播,，此處略過,。

尤為值得注意的是，安縣店800多萬的銷售,，有90%的訂單是在線上完成的,，這其中絕大部分是代客下單，而當(dāng)?shù)鼐用褡匀痪€上下單不算在此列,。如果算上當(dāng)?shù)鼐用竦淖匀幌聠?，該店輻射區(qū)域的銷售額肯定超過1000萬元,。

解釋一下代客下單，即是用戶到店里選購商品,，體驗(yàn)商品的各種性能,，同時(shí)營業(yè)員會(huì)打開線上平臺(tái)比較各電商之間的價(jià)格差異，幫助他在蘇寧易購的線上進(jìn)行下單,，物流快遞送到該店后,，由營業(yè)員送貨到用戶手中，這部分的訂單即是占到90%,。

這是一個(gè)極其典型的購物流程,，尤其是在農(nóng)村市場中，用戶先是有購物需求,，到蘇寧易購服務(wù)站進(jìn)行線下選擇和體驗(yàn),，同時(shí)開放線上平臺(tái)價(jià)格和機(jī)型，使用戶有更大的選擇范圍和空間,，用戶絕大多數(shù)會(huì)選擇線上機(jī)型,，然后由營業(yè)員進(jìn)行下單，并進(jìn)行物流配送和售后安裝服務(wù),。

摘要對(duì)比村淘和京東,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，沒有店面,，便沒有了沒有支點(diǎn),，即使用戶想在線上下單也一般會(huì)先先選擇實(shí)體店看看商品。加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宗族人情社會(huì),，沒有一個(gè)支撐點(diǎn),，就別想著做農(nóng)村電商。在這一點(diǎn)上,，傳統(tǒng)電商是一個(gè)巨大的軟肋,。

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