時間：2015-11-09 09:31:45 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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那么出路在哪里？有兩條：第一條就是付費購買專業(yè)機(jī)構(gòu)的行業(yè)調(diào)查報告，首先其權(quán)威性是可以保障的，其次數(shù)據(jù)較新也比較可靠，且基本上后面的分析工作都已經(jīng)包含在內(nèi)了；第二條就是免費獲取行業(yè)數(shù)據(jù)，目前可靠的獲取途徑不多，大方向上可以去參考國家統(tǒng)計局所公示的數(shù)據(jù)，有一個較為籠統(tǒng)的認(rèn)識后，更為詳盡的行業(yè)數(shù)據(jù)可以在運營過程中通過電商平臺獲取。以淘寶為例，淘寶上的數(shù)據(jù)魔方（要求是一鉆以上賣家），淘寶指數(shù)等都可以為賣家們所用。從淘寶指數(shù)來看，當(dāng)輸入“戶外用品”進(jìn)行查詢的時候，能夠立刻得到相對準(zhǔn)確且全新的消費趨勢。

當(dāng)然最后的結(jié)果不僅包含有地域細(xì)分，人群定向，消費層級等相關(guān)數(shù)據(jù)，還有較為詳細(xì)的市場細(xì)分圖，直觀形象。

數(shù)據(jù)采集這一步，等級達(dá)到一鉆以上的賣家最好可以結(jié)合數(shù)據(jù)魔方，生意參謀來使用（更詳盡），通過這些免費開放的平臺數(shù)據(jù)，通常都可以得到較為精確的儲備數(shù)據(jù)。

市場分析第二步：分析現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

先進(jìn)行宏觀發(fā)展情況分析，看清楚現(xiàn)狀。實際上，每個行業(yè)的需求程度都是不同的，賣家們需要去估算行業(yè)的飽和程度再做出最終定位決策的判斷。比如說賣服裝可以賺錢，但當(dāng)滿街都是服裝店，供過于求的時候，如果還想著賣服裝，就很容易陷入價格亂戰(zhàn)，遭遇破產(chǎn)風(fēng)險。電商也是這個道理，只有認(rèn)識到市場的商品供求關(guān)系，銷售那些競爭壓力較小又為人們所需的產(chǎn)品，才能在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利，以利滾利，規(guī)避風(fēng)險。當(dāng)然如果做電商只想賣服裝，同樣有很多方法讓你的服裝店超過大多數(shù)同行電商，如下一節(jié)要講的“定位”。

然后就是依托數(shù)據(jù)，進(jìn)行前瞻性預(yù)測。通過分析目標(biāo)行業(yè)的走勢，結(jié)合其現(xiàn)行的發(fā)展?fàn)顩r，競爭格局等來判斷該行業(yè)的發(fā)展趨勢，考慮是否應(yīng)該進(jìn)入該目標(biāo)行業(yè)。當(dāng)然在進(jìn)行預(yù)測的過程中，務(wù)必要尊重現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，要在現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上進(jìn)行有建設(shè)性的分析，而千萬不可無依據(jù)地臆想猜測，那樣的話市場分析就沒有意義了。

市場分析第三步：風(fēng)險評估和篤定決策

這是最關(guān)鍵的一步，前面所做的努力到這一刻該見分曉了。在第二步的前瞻性預(yù)測及現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，需要反復(fù)考量和評估這樣一件事，假如進(jìn)入了這個行業(yè)，未來會遭遇哪些風(fēng)險？比如說戶外用品這個行業(yè)，人們生活水平提高后從事戶外活動的人必然增多，要不要去把握這個機(jī)會？戶外行業(yè)有哪些壁壘？成本有哪些，如何控制？自身的優(yōu)勢和劣勢是什么？（后面將單列章節(jié)進(jìn)行分析），競爭對手是誰？這些都是風(fēng)險，找到它們，一個個去思考去控制，在決策前盡可以花費時間去做這件事，但是一旦做出了決定，就必須一往無前地走下去，篤定代表了自信，同時也是堅持，是走向成功不可或缺的要素。

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