時間：2015-11-05 08:55:51 點(diǎn)擊：次
來源：運(yùn)營范兒 作者：

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第四，為創(chuàng)建不同的產(chǎn)品、報價和合同進(jìn)行市場調(diào)研和市場劃分

大多數(shù)B2B企業(yè)把資源都用來分析產(chǎn)品、客戶和銷售數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)能夠使B2B賣家提供最優(yōu)的定價和產(chǎn)品組合來滿足客戶的個性化需求。然而，許多B2B企業(yè)發(fā)現(xiàn)，根據(jù)目前的產(chǎn)品和客戶需求，自己的平臺還不能完全實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品顯示和定價進(jìn)行實(shí)時更新。如果這些數(shù)據(jù)不包含在報盤中，那么這些分析都是浪費(fèi)的。高效的B2B企業(yè)商務(wù)平臺必須包含可以通過預(yù)先的數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)在線銷售并促成訂單。

第五，能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膯为?dú)的全球平臺

針對多個市場的B2B企業(yè)可能會有適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膶ｉT的銷售和營銷策略。這通常包括隨著地域或市場變化而變化的報盤和定價。企業(yè)應(yīng)該為全球市場部署一個中央平臺，能夠靈活的根據(jù)每個目標(biāo)市場的客戶的興趣和需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品信息、營銷活動和訂單流程。

隨著電子商務(wù)服務(wù)平臺的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，未來將出現(xiàn)更多的百萬會員數(shù)量級的電子商務(wù)服務(wù)平臺，從而進(jìn)一步強(qiáng)化電子商務(wù)服務(wù)平臺的規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，面對撲面而來的巨大流量，B2B企業(yè)如何做到流量的高效轉(zhuǎn)化，這是值得每一家企業(yè)思考和布局的。

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