時間：2015-03-27 08:59:20 點擊：次
來源：Donews 作者：

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忘了是哪位互聯網新秀說的了：在這個階段,，電商都不能考慮盈利,，誰先考慮盈利，誰就輸了,。我們回顧過去一年的互聯網電商平臺,，瘋狂的融資帶動了瘋狂的價格戰(zhàn)，從綜合電商席卷到垂直電商,，從B2C到O2O,，無數個炙手可熱的英雄人物帶領團隊狂飆突進，顛覆著線下的傳統領域,。母嬰電商是其中不可不談的一塊,，而前些日子母嬰電商的價格戰(zhàn)也著實震驚了業(yè)內。

價格戰(zhàn)的挑起者是2014年底剛剛融資6000萬美元的蜜芽寶貝,，從紙尿褲切入,，揚言不再低調，備貨5億蓄勢待發(fā),。而隨后京東的母嬰節(jié)也悄然拉開帷幕,，以嬰兒奶粉、嬰兒紙尿褲為主打,，各大知名品牌均在促銷之列,。天貓和蘇寧也強勢進攻，母嬰之家、貝貝網等垂直電商也來湊熱鬧……

價格戰(zhàn)打得風生水起,，辣媽奶爸聞風而動,，據說很多還做了Excel表格，以備搶購,。從表面上看,，這真的是一個行業(yè)群雄一較高低的好方法，但是筆者不禁想問,，單純靠價格戰(zhàn),，能否打出母嬰電商的未來?是否最終的勝者就是實力雄厚出的起低價的巨頭呢?

并沒有那么簡單。

先來說說為什么如此多的電商入局母嬰行業(yè),，一句話,，因為市場足夠廣闊。隨著二胎的開放造成新的生育高峰,，80后,、90后消費觀念與前人的不同，對于母嬰產品的需求遠高于父輩們,，更多人年輕爸媽樂于選擇方便的電商平臺為自己的寶貝選擇用品,，可以說，現有的市場完全可以消化層出不窮的新興母嬰電商的存貨,。電商平臺為了爭奪更多流量,，采取了最簡單粗暴的價格戰(zhàn)，無異于是最直接也最有效的,。

但是,，對于母嬰電商來說，誰贏了價格戰(zhàn)誰是否就是最終的勝者?那如果是這樣的話,，勢單力孤的垂直母嬰電商是不是就毫無搞頭?因為論實力,，他們如何斗得過天貓、京東,、蘇寧這些雄踞市場的綜合性電商巨頭呢?

而垂直電商之所以敢挑起事端,，與虎謀皮，就證明價格并非決定母嬰市場戰(zhàn)局的唯一關鍵因素,。

筆者有一位辣媽朋友曾跟我們抱怨過：“孩子已經三歲了,，京東、當當一些平臺給我推薦的還是一歲孩子才用的紙尿褲,，而推薦的兒童繪本又是他這個年齡根本讀不懂的,，真不知道他們是怎么匹配的用戶需求。”

沒錯,，用戶需求,。母嬰市場,、親子市場，其實都是一個用戶活躍度頗高的,，粘性很強的社區(qū)屬性的產品,。年輕的爸媽們在對比價格的同時，更加看重的是產品的品質以及親友的口碑,。這就跟女人在囤化妝品的時候是一樣的,，小圈子里都在用，為什么我不試試?消費行為本身的不理性,，讓購買者更傾向于選擇最能激發(fā)起他們的興趣和共鳴的東西,，卻很少有人會直接購買淘寶上最便宜的商品。

因此,，筆者認為,，母嬰電商的未來競爭，并非在于愈演愈烈的價格戰(zhàn),。而是在于更加精準的用戶細分，以及更加給力的進貨渠道,。這兩個,，一個需要強大的大數據作為支撐，能夠準確的推薦給用戶他們所需要的產品,，并且隨著孩子成長的時間軸更新完善,。此外不妨將母嬰電商與母嬰社區(qū)一同經營，讓用戶成為天然的知識庫,，彼此推薦感染,，自然地增強用戶粘性。

而另一方面,，關于進貨渠道,。國人對于洋貨的推崇已經是不爭的時勢。護膚美妝,、嬰幼兒食品,、服飾、保健品,、電子產品等五類消費品又是海淘族最熱衷購買的商品,。其中，奶粉,、輔食等嬰幼兒食品類的交易占總體交易的近25%,，成為海淘市場中最火爆的消費品。對于母嬰電商來說,，誰能率先取得國外供應商的授權,，誰能率先找到省時省力的可靠貨源解決供應鏈的難題，誰就能率先占領市場，贏得主導,。

前先天在iDonews看到了一篇我很認同的文章,，梁寧的《談談互聯網產品的痛點與癢點》。在這個人人都要戳用戶痛點的時代,，其實癢點才是長治久安的關鍵,。價格戰(zhàn)于母嬰電商，戳的就是用戶痛點,，而精準的推薦,、活躍的社區(qū)乃至強大的供應鏈，才是真正關鍵的癢點,。

痛點戳久了就會麻木,，如果整個市場都投入價格戰(zhàn)，也只會讓消費者知道業(yè)界的議價空間究竟有多大,，并不利于市場的良性發(fā)展,。癢點則不一樣，如果能夠精準的騷到用戶的癢點,，價格高低與否便不再那么重要了,。