時間：2015-07-22 11:06:23 點擊：次
來源：騰訊科技 作者：

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人口紅利的釋放讓母嬰電商這個垂直領域成為眾多創(chuàng)業(yè)者瞄準的方向,，同時也成為了資本追逐的對象,，母嬰電商正在迅速成為資本密集型行業(yè)。貝貝網CEO張良倫認為，母嬰電商不是單純的賣貨,，而是“滿足媽媽們的購物需求”，抓住媽媽群體的消費特征來鋪設產品與展開營銷,。目前市場是偏熱的,，2015將會是母嬰電商的洗牌之年。

自2014年以來,，母嬰電商的火熱似乎已經無法阻擋了,。2000萬的新生兒人口紅利、母嬰消費意識的覺醒和移動電商的普及,，為創(chuàng)業(yè)者鼓起了一個強力的母嬰電商風口,。在這個風口下，以貝貝網為代表的一批新晉母嬰平臺正快速崛起,。

母嬰市場既是“藍海”又是“紅海”,，能否成功關鍵要看是否洞察到用戶需求，而不能單純地只做賣貨,。

從賣貨到服務媽媽

母嬰是一個泛行業(yè),，母嬰范疇內的童裝、玩具,、奶粉,、紙尿褲等品類相互之間的玩法差異很大，有的重性價比,，有的重安全性,，每一個品類獨立來看都可以是一個行業(yè)。

所以,，母嬰電商不是單純的賣貨,，而是“滿足媽媽們的購物需求”，抓住媽媽群體的消費特征來鋪設產品與展開營銷,。

最初,，我們想賣的只有童裝、童鞋,，這部分是媽媽們的剛需,。而在經過一段時間的運營后，媽媽們反饋希望在貝貝網買到更多品類的商品,，于是貝貝網有了玩具,、用品等類目。

之后的幾個月,，奶粉紙尿褲全線擴充,，海外購頻道上線,，貝貝網逐漸成為一個綜合的媽媽購物平臺，不僅涵蓋了童裝,、奶粉等傳統(tǒng)的母嬰消費領域,，還在家居百貨等領域進行了拓展。床品套件,、小家電等傳統(tǒng)意義上不屬于母嬰范疇的產品開始上架,，幾場活動下來，居然賣得也不錯,。

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