時間：2015-08-11 08:32:57 點擊：次
來源：中國新聞網(wǎng) 作者：

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近日，國內(nèi)最大酒類電商酒仙網(wǎng)啟動新三板掛牌進(jìn)程，其公開轉(zhuǎn)讓說明書在網(wǎng)上掛出，酒仙網(wǎng)近三年的營收數(shù)據(jù)首次披露。

公開轉(zhuǎn)讓說明書中的數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)2013年銷售收入8.64億，2014年銷售收入近16億，較2013年度增長82.5%；2015年一季度實現(xiàn)銷售收入5.46億，較去年同期也有一定增幅。

在業(yè)內(nèi)人士看來，酒仙網(wǎng)的業(yè)績值得肯定。酒類電商競爭已進(jìn)入紅海時代，酒仙網(wǎng)仍能持續(xù)保持這種大體量、高增長的發(fā)展態(tài)勢，既得益于酒類線上消費的巨大空間，又歸功于其重視用戶體驗以及深謀遠(yuǎn)慮的長遠(yuǎn)布局。

酒仙網(wǎng)第二大股東沃衍資本的負(fù)責(zé)人表示，沃衍資本連續(xù)多輪對酒仙網(wǎng)追加投資，在于對酒仙網(wǎng)團(tuán)隊及酒仙網(wǎng)行業(yè)地位的認(rèn)同。酒類電商相比較傳統(tǒng)渠道而言，目前占比極小，沃衍資本希望酒仙網(wǎng)能夠成為這個細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)者，未來不僅線上而且線下均能為消費者提供更好的購酒服務(wù)。酒仙網(wǎng)截至目前在B2C、B2B、O2O及品牌運營方面等多個維度做了積極的探索，雖然商業(yè)模式還未定型，但是酒仙網(wǎng)始終堅持為消費者提供真酒，始終堅持為消費者提供更好的購酒體驗值得肯定，這兩個堅持必然能夠讓酒仙網(wǎng)打開酒類電商時代的天窗。

酒類線上消費空間巨大

酒仙網(wǎng)的銷售業(yè)績之所以能夠保持高增長的態(tài)勢，首先得益于酒類電商的市場空間巨大。隨著消費者網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣的逐步穩(wěn)固，線下流通渠道弊端的凸顯，運營效率更高的電商渠道將快速崛起。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，今年上半年全國社會消費品零售總額達(dá)141577億元，同比增長10.4%，而今年上半年網(wǎng)上零售額為16459億元，同比增長率達(dá)39.1%，是零售總額增長率的近4倍，線上消費已成為不可逆的趨勢。

此外，第三方研究機(jī)構(gòu)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，近年來酒行業(yè)雖然受到了調(diào)整期的影響，但整體還保持了較好的增長預(yù)期，2016年預(yù)計突破萬億市場。2014年酒行業(yè)銷售收入8779億，但酒類電商的銷售收入僅占1.3%，約為110億，滲透率還非常低。但預(yù)計到2017年，酒類電商的銷售收入將占到整個酒行業(yè)銷售收入的5.6%，市場份額接近600億。

酒仙網(wǎng)一直致力于為消費者提供保真保質(zhì)、性價比高的酒類產(chǎn)品，經(jīng)過6年的發(fā)展，吸引和培育了眾多消費者。去年雙十一，酒仙網(wǎng)在天貓和京東上的銷售成績分別位列酒類電商排名榜中的第一和第二。

自建倉儲體系，重視用戶體驗

在酒類電商中，酒仙網(wǎng)是為數(shù)不多的致力于自身倉儲體系建設(shè)的酒類電商，并通過和全國43 家快遞公司的深度戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了基本覆蓋全國的配送網(wǎng)絡(luò)。

相比起普通產(chǎn)品，酒類產(chǎn)品具有其特殊性，它的保存對溫度濕度都有一定要求，同時運輸配送時的要求也更加苛刻，稍不留意便會造成產(chǎn)品的耗損，造成用戶不良的消費體驗。

對此，酒仙網(wǎng)不惜下重金，在天津、上海、廣州、武漢、成都建立了5個倉儲中心，用以滿足各地區(qū)的酒品配送需求。近期，酒仙網(wǎng)還宣布在天津武清修建占地面積為15萬平方米的倉儲，用以作為輻射整個華北地區(qū)的物流基地，進(jìn)一步提升配送速率。

無獨有偶，京東當(dāng)年也曾投入巨資自建倉儲物流，被嘲笑為“傻大黑粗”。而現(xiàn)在，京東的自建倉儲和物流創(chuàng)造了遠(yuǎn)高于當(dāng)時投入的巨大價值，讓其從一個小小的3C垂直電商躍升為與阿里巴巴并駕齊驅(qū)的電商巨頭。

深謀遠(yuǎn)慮的長遠(yuǎn)布局

一直以來，酒仙網(wǎng)的目的非常明確，將規(guī)模擴(kuò)張和占據(jù)市場份額作為此階段的核心工作，并認(rèn)為前期規(guī)模擴(kuò)張比短期盈利更為重要。
為了鞏固市場地位，搶占規(guī)模效應(yīng)，酒仙網(wǎng)的業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)大。從酒類B2C開始起底，并不斷發(fā)力B2B、O2O以及品牌運營綜合服務(wù)等領(lǐng)域，客戶群體從個人消費者的C端用戶，逐漸覆蓋到商超、企業(yè)、酒店、酒類品牌商等B端客戶。

目前，酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)和O2O業(yè)務(wù)還處在培育和探索階段，暫時并未給整體業(yè)績錦上添花。但從酒仙網(wǎng)的態(tài)度上看，并不會因此放緩發(fā)展的腳步，而是會持續(xù)性加碼促規(guī)模、求發(fā)展。

尤其是O2O,已然成為整個電商行業(yè)的趨勢所在。值得一提的是，剛剛發(fā)布Q2財報的京東，在遞交了一份單季交易額破千億、連續(xù)五個季度交易額漲幅維持在80%以上高位的優(yōu)異成績單的同時，仍然難掩高達(dá)5億的虧損。而造成虧損的一個重要原因，正是由于在O2O等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的大手筆投入。

一面是大體量、高增長的發(fā)展態(tài)勢，一面是難以掩蓋的虧損現(xiàn)狀，電商在燒錢拼規(guī)模與盈利間應(yīng)該如何權(quán)重，成為人們熱議的焦點。
然而，在業(yè)內(nèi)人士看來，電商行業(yè)的發(fā)展有其自身的特點和規(guī)律。長遠(yuǎn)來看，規(guī)模效應(yīng)所帶來的附加值遠(yuǎn)比短期盈利更為重要。燒錢也罷，開辟新業(yè)務(wù)也罷，坐穩(wěn)行業(yè)的頭把交椅，就能實現(xiàn)贏者通吃，短期內(nèi)虧損無可厚非，布局與規(guī)模才是掣肘今后電商格局的決定性因素。