時間：2015-03-26 09:00:05 點擊：次
來源：廣州日報 作者：

條評論打印收藏

隨著酒類渠道互聯(lián)網(wǎng)化改造進一步深化,，酒類B2B又成為電商追逐的新業(yè)務,。酒仙網(wǎng)方面昨日公開表示,，旗下B2B平臺中釀酒團購欲搶占千億線下銷售份額,。1919酒類直供方面昨日也向廣州日報記者透露，計劃今年內(nèi)新增至少10000家B2B加盟餐飲終端,。

電商紛紛進軍B2B業(yè)務

酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰昨日在酒業(yè)家新媒體主辦的中國酒業(yè)市場論壇上表示,，酒仙網(wǎng)要將中釀酒團購打造成中國最大的酒類團購平臺，“中釀酒團購是關乎千億中國酒行業(yè)線下的銷售需求,。”同時,，1919酒類直供方面也宣布，計劃2015年新增至少10000家B2B加盟餐飲終端,。

1919酒類直供相關負責人則向廣州日報記者表示,，該公司的B2B業(yè)務目前已與幾千家中高端餐飲、茶樓合作,，向其開放供應鏈平臺,，并給門店直接帶來銷售,。

B2B將侵蝕傳統(tǒng)業(yè)務市場

對此，著名酒類策劃專家楊青山在接受媒體采訪時表示,，“針對批發(fā)商的B2B業(yè)務就是企業(yè)對企業(yè),，建立平臺主要招渠道商和經(jīng)銷商來平臺出貨,，提供給下一級的分銷商,，個人認為這種方式是可以進行的，也是很有發(fā)展前途的,。”

另有業(yè)內(nèi)人士認為,，B2B模式涉及批發(fā)流通環(huán)節(jié)，將侵蝕傳統(tǒng)業(yè)務市場,，“中小經(jīng)銷商實力比較弱,，酒廠也多看不上小經(jīng)銷商，所以它們沒法直接對接上游酒廠,，一直以來,，煙酒店和終端店都是從地市級總代理商或首席總代理商那里拿貨。”

對此,，1919酒類直供CEO楊凌江表示,，B2B模式為中小批發(fā)商提供了渠道對接口，實現(xiàn)從酒廠直接到平臺再到終端店,，對流通環(huán)節(jié)整體進行了壓縮化,，“省去了很多中間環(huán)節(jié)，渠道更加扁平化,。”

楊青山對此表示認同,，“中間流通環(huán)節(jié)減少后，節(jié)省下的費用可以用在市場或直接反饋給消費者,，不光為經(jīng)銷商增加了余地,，酒水價格也會因此降低。”

B2B倒逼酒企經(jīng)銷商合作

此外,，還有不具名的業(yè)內(nèi)人士認為,，B2B平臺將倒逼酒企和大經(jīng)銷商與之合作，并有利于統(tǒng)一價格,，解決價格倒掛問題,。該人士稱，“傳統(tǒng)渠道經(jīng)常出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象,，但在B2B平臺上,，價格完全統(tǒng)一，將不再出現(xiàn)價格倒掛,；如果經(jīng)銷商和酒廠不跟B2B平臺合作,，那么它原有的價格體系或經(jīng)銷商體系就會被這種B2B模式所打亂,。”

不過，另有行業(yè)內(nèi)資深分析人士認為,，“現(xiàn)有的酒類B2B業(yè)務還剛起步,，要談打破傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系可能還為時過早。”