時(shí)間：2015-08-06 10:22:15 點(diǎn)擊：次
來源： 作者：孫磊 孫瓊英 陳麟羽

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推“潛客計(jì)劃” 讓商家用數(shù)據(jù)找買家

記者了解到,，根據(jù)協(xié)議,，此次簽約的商家與天貓將在新品首發(fā)、O2O,、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng),、明星資源、品牌營(yíng)銷,、服務(wù)創(chuàng)新等方面開展深入合作,。

據(jù)了解，為了更好地服務(wù)商家,，天貓將協(xié)同阿里零售平臺(tái),，打造全方位、全鏈路的商家服務(wù)體系,。該體系是阿里巴巴為戰(zhàn)略合作商家提供的跨平臺(tái)解決方案,，以商品全生命周期為角度規(guī)劃銷售場(chǎng)景，在打通天貓、淘寶,、聚劃算零售平臺(tái)資源的同時(shí),，進(jìn)行全渠道數(shù)字營(yíng)銷，利用菜鳥在物流上讓企業(yè)的供應(yīng)鏈更有效率,。

記者注意到,，在天貓為其戰(zhàn)略合作伙伴提供的商家服務(wù)體系中，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)是重頭戲,。

張建鋒說，天貓是目前流量最大,、成交額最大,，也是唯一一個(gè)向品牌商開放數(shù)據(jù)的電商平臺(tái)，品牌商通過其天貓旗艦店來接觸消費(fèi)者,，運(yùn)營(yíng)老客,，拓展新客。針對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴,，天貓推出“潛客計(jì)劃”：通過阿里大數(shù)據(jù)智能算法模型篩選具有該品牌購(gòu)買傾向的潛在客戶,，實(shí)現(xiàn)潛客人群的購(gòu)買轉(zhuǎn)化，這將有效提高成交量,。

據(jù)介紹,，目前，迪卡儂,、GAP,、太平鳥、阿迪達(dá)斯等天貓服飾戰(zhàn)略合作伙伴已經(jīng)開始運(yùn)行“潛客計(jì)劃”,。從運(yùn)行效果來看,，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)明顯高于日常,。

電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型

消費(fèi)者之爭(zhēng)轉(zhuǎn)向商家之爭(zhēng)

記者注意到,，除了天貓外，今年以來,，包括京東,、唯品會(huì)等平臺(tái)在服裝領(lǐng)域的發(fā)展步伐也明顯增強(qiáng)。

例如,，今年的6月份,，京東商城已經(jīng)聯(lián)合綾致集團(tuán)、李寧,、特步,、拉夏貝爾四家服裝企業(yè)推出服裝O2O模式。上月初，唯品會(huì)也宣布其注冊(cè)會(huì)員已破億,。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)劉興亮接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示,，一方面是因?yàn)榉b市場(chǎng)的巨大潛力，因?yàn)榉検窍M(fèi)剛需,，而網(wǎng)購(gòu)服飾則是消費(fèi)者最熱衷的需求之一,。易觀智庫《中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第一季度》的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度中國(guó)B2C市場(chǎng)服裝交易規(guī)模達(dá)1205.4億元人民幣,，同比增長(zhǎng)54.1%,。

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