時間：2015-07-14 10:24:29 點擊：次
來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：

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“茅臺驚爆618元(限時限量秒殺)”、“五糧液499元/瓶”……過去的6.18年中促銷季，茅臺酒、五糧液水晶瓶等名酒再次成為一些酒類電商促銷、吸引流量的招牌。

標桿產(chǎn)品遭遇低價促銷，酒企們對此反應激烈。近日，多位酒企人士在接受記者采訪時表示，電商的低價競爭，傷害自身價格體系。

于是，酒企紛紛自建電商渠道，希冀樹立標桿保護線下利益，并計劃或已納入線下專賣店體系，謀線上、線下結合。但實際操作起來難度亦不小，經(jīng)銷商參與度、利益如何分配等都是需要直面的問題。

自建網(wǎng)絡渠道搶話語權

時間已過去了半個月，“6.18”電商年中促銷季酒類電商的低價“吆喝”還余音繞梁。

在酒類電商中，酒仙網(wǎng)本次促銷力度最大。“劍南春299元/瓶，五糧液499元/瓶，飛天茅臺799、749甚至618元/瓶，這種促銷競爭力度堪比往年‘雙十一’。”酒仙網(wǎng)介紹稱。

而去年“雙十一”期間，一眾名酒企紛紛發(fā)文劃清界限，“封殺”酒類電商的情景還歷歷在目。

今年的“6.18”，在中酒時代執(zhí)行董事賴勁宇看來，電商促銷更偏理性。“也有一些低價打流量的策略，但不像以前那樣都去沖銷售額、爭名次。”

酒類電商低價促銷兇猛，名酒企則希望守好自己的陣地，通過自身電商渠道來樹立價格標桿。

“電商往往靠價格競爭，我們官方旗艦店比其他的非授權電商、授權電商價格都高，是為了引導和規(guī)范整個線上的價格有序發(fā)展。”一位國內知名酒企的電商負責人向記者表示。在該人士看來，電商更應是品牌傳播推廣和消費者互動溝通的渠道。

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