時(shí)間：2015-07-14 10:24:29 點(diǎn)擊：次
來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者：

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“茅臺(tái)驚爆618元(限時(shí)限量秒殺)”、“五糧液499元/瓶”……過去的6.18年中促銷季，茅臺(tái)酒、五糧液水晶瓶等名酒再次成為一些酒類電商促銷、吸引流量的招牌。

標(biāo)桿產(chǎn)品遭遇低價(jià)促銷，酒企們對(duì)此反應(yīng)激烈。近日，多位酒企人士在接受記者采訪時(shí)表示，電商的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，傷害自身價(jià)格體系。

于是，酒企紛紛自建電商渠道，希冀樹立標(biāo)桿保護(hù)線下利益，并計(jì)劃或已納入線下專賣店體系，謀線上、線下結(jié)合。但實(shí)際操作起來難度亦不小，經(jīng)銷商參與度、利益如何分配等都是需要直面的問題。

自建網(wǎng)絡(luò)渠道搶話語權(quán)

時(shí)間已過去了半個(gè)月，“6.18”電商年中促銷季酒類電商的低價(jià)“吆喝”還余音繞梁。

在酒類電商中，酒仙網(wǎng)本次促銷力度最大。“劍南春299元/瓶，五糧液499元/瓶，飛天茅臺(tái)799、749甚至618元/瓶，這種促銷競(jìng)爭(zhēng)力度堪比往年‘雙十一’。”酒仙網(wǎng)介紹稱。

而去年“雙十一”期間，一眾名酒企紛紛發(fā)文劃清界限，“封殺”酒類電商的情景還歷歷在目。

今年的“6.18”，在中酒時(shí)代執(zhí)行董事賴勁宇看來，電商促銷更偏理性。“也有一些低價(jià)打流量的策略，但不像以前那樣都去沖銷售額、爭(zhēng)名次。”

酒類電商低價(jià)促銷兇猛，名酒企則希望守好自己的陣地，通過自身電商渠道來樹立價(jià)格標(biāo)桿。

“電商往往靠價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們官方旗艦店比其他的非授權(quán)電商、授權(quán)電商價(jià)格都高，是為了引導(dǎo)和規(guī)范整個(gè)線上的價(jià)格有序發(fā)展。”一位國內(nèi)知名酒企的電商負(fù)責(zé)人向記者表示。在該人士看來，電商更應(yīng)是品牌傳播推廣和消費(fèi)者互動(dòng)溝通的渠道。

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