時(shí)間：2015-07-13 11:12:52 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：燕趙都市網(wǎng) 作者：

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①俄羅斯買家的品類需求

在細(xì)分市場(chǎng)方面,，盡管不同的方法從不同來(lái)源反映出的情況存在一些差異,，但圖片上反映出的總體情況很明晰,。實(shí)物商品類別的需求大部分是服裝和鞋類;家用電器和家庭用品,，消費(fèi)電子產(chǎn)品和計(jì)算機(jī)硬件以及汽車零部件和兒童商品,。

在中國(guó)商品之間,，俄羅斯用戶最經(jīng)常檢索汽車及摩托車([中國(guó)摩托車250立方厘米長(zhǎng)距離耐力競(jìng)賽評(píng)價(jià)],，[中國(guó)吉普車]),，服裝([怎么準(zhǔn)確的挑選中國(guó)服裝大小], [中國(guó)獅子圖案的衛(wèi)衣])與不同的電器([在中國(guó)訂購(gòu)便宜的平板電腦],，[中國(guó)的掃地機(jī)器人排行榜])等,。

“烹調(diào)術(shù)”相關(guān)的搜索絕對(duì)數(shù)量，中國(guó)在其他國(guó)家派第二名,，不過(guò)“烹調(diào)術(shù)相關(guān)的搜索請(qǐng)求在其他與“中國(guó)”有關(guān)的搜索量的份額不大,。

http://www.ulmart.ru和http://www.ozon.ru/是俄羅斯電商業(yè)的龍頭，產(chǎn)品覆蓋了幾乎所有品類,，但是以家電為主,，不同品類的賣家可以看下它們各品類的選品，歸納出特征針對(duì)性選品,。http://www.lamoda.ru/是專業(yè)做服裝和鞋子,、化妝品的網(wǎng)站。

考慮到目前的物流配送時(shí)效,，俄羅斯人選擇從中國(guó)購(gòu)物的商品有一些共性的特點(diǎn)：即差異化和豐富性,，或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)相對(duì)非常明顯。服裝鞋帽類的選品把握他們的基本風(fēng)格和季節(jié)需求(當(dāng)季流行,，也不能在冬天賣春裝,，或者春天賣冬裝)即可，盡量個(gè)性化;3C類和汽配類要重點(diǎn)積累信譽(yù)度,，產(chǎn)品描述要精準(zhǔn),，最好找翻譯公司精翻成準(zhǔn)確的俄語(yǔ)，同時(shí)主推有買家好評(píng)的產(chǎn)品,。

②俄羅斯買家的性別和年齡

根據(jù)Yandex和GFK在2013年發(fā)布的一項(xiàng)研究報(bào)告可以看出,，與中文網(wǎng)站相比，男人更喜歡從英文網(wǎng)站(54%)購(gòu)買商品，而大多數(shù)女性更喜歡從中文網(wǎng)店購(gòu)物(52%),。這種現(xiàn)象可能與購(gòu)買的商品品類有關(guān),，女性購(gòu)買的品類多為服裝、飾品,、兒童用品和家居用品,。在中國(guó)市場(chǎng)上，這些低價(jià)商品被廣泛使用,。與此同時(shí),，男性經(jīng)常集中購(gòu)買電子產(chǎn)品和汽車配件。

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