時間：2015-07-13 08:57:18 點擊：次
來源：第一財經(jīng)日報 作者：

條評論打印收藏

今年4月份,，一次乳業(yè)論壇上大家還在討論價格戰(zhàn)是否來了，如今不到三個月,，本報記者再次聯(lián)系論壇演講嘉賓,，顯然,，他們早已身處戰(zhàn)場上了。

“原來買三贈一,、買四贈一實屬偶然,，現(xiàn)在成為常態(tài)，有部分品牌已經(jīng)在半價促銷,。”龍丹乳業(yè)總經(jīng)理高扶良介紹,，原來各家都在220~280元區(qū)間進行主推，現(xiàn)在則下移到120~200元之間,，“各家降幅不盡相同,，有的下降30%~50%，平均下調(diào)20%左右,。”

目前,，國內(nèi)有些大廠商產(chǎn)能過剩，因此推出一些個性定制產(chǎn)品吸引消費者,，成本價在40元左右,，給某大區(qū)經(jīng)銷商的價格僅在60~90元/罐，門店售價在120~150元之間,。姜勇告訴本報記者,，除此之外，國內(nèi)電商和跨境電商對行業(yè)的沖擊也很大,，省去一般中間環(huán)節(jié),，廠商直接與消費者接觸，這讓他們這些傳統(tǒng)品牌代理日子很難過,。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場中，電商渠道占比25%左右,，跨境電商規(guī)模在200億元左右,，占整個市場的1/5。

“一開始進入這行時,，雖然銷售規(guī)模不大，但是利潤率能夠保持在30%~40%,，如今只能做到7%~8%,。那么大的資金壓在渠道上，收益還不如自己炒股賺得多呢,。”與去年信心滿滿相比,，姜勇如今顯得無奈，“沒辦法啊，正在尋找機會轉(zhuǎn)給別人來做,，自己不想做了,。”

對于目前市場競爭形勢，圣元國際集團董事長兼CEO張亮有著自己的認(rèn)識,。“在戰(zhàn)爭當(dāng)中拼的是什么,？是時間、持續(xù)的消耗,，打的是消耗戰(zhàn)，消耗的是生命,、金錢,，那么你有多少錢去消耗，換句話說,，如果你的模式先進一點點,，你的管理質(zhì)量高出一點點，就能讓你多打一天,，最后一顆子彈在你槍里,，你就贏了。”

值得關(guān)注的是,，對于“攪局者”君樂寶,，一開始業(yè)內(nèi)對這家公司和模式持有懷疑態(tài)度，認(rèn)為不會堅持多久就會倒下,。劉森淼坦言,，從始至終也是樹敵無數(shù)，但這種價格下行趨勢無法阻擋,。于是,，在經(jīng)過一年半的摸爬滾打后，他把今年的目標(biāo)定在8個億,，為此投資3億元建立的優(yōu)致牧場日前也投入使用,。

 3/4   首頁 上一頁 1 2 3 4 下一頁 尾頁