時間：2015-07-02 09:14:24 點擊：次
來源：中國商網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

由于銷路不暢，農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象過去時有發(fā)生，但如今因為插上電商的翅膀，使特色農(nóng)產(chǎn)品有了更加廣闊的市場。

廣東成為“必爭之地”

記者從蘇寧獲得的資料顯示，6月10日，廣東從化荔枝開始在蘇寧易購平臺上全面預(yù)售,不到一周時間，就獲得了超百噸的訂單。與此同時，蘇寧全國線下超過1600 家門店也成為從化荔枝的推廣平臺，不僅提高了銷量，而且提升了品牌。從化農(nóng)業(yè)局透露，今年荔枝整體產(chǎn)量會達(dá)到4萬噸，去年少，但電商平臺的銷售占比相對往年一定會大幅提升；同時由于電商減少了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品均價也會有所提升。

除了蘇寧之外，阿里巴巴等電商巨頭也在積極拉攏廣東清遠(yuǎn)市等其他地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的大背景下，擁有豐富而獨特農(nóng)產(chǎn)品資源的廣東成為各大電商巨頭圈地競爭最激烈的省份。蘇寧云商集團(tuán)COO侯恩龍表示：“農(nóng)村電商是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的戰(zhàn)略組成部分之一,未來蘇寧將進(jìn)一步拓展與廣東其他地區(qū)合作,持續(xù)提升各項服務(wù)能力,全面助力廣東農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收。”

事實上，在“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的大背景下，擁有豐富而獨特農(nóng)產(chǎn)品資源的廣東吸引了各大電商巨頭激烈爭奪“跑馬圈地”。侯恩龍表示：“農(nóng)村電商是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的戰(zhàn)略組成部分之一，未來蘇寧將進(jìn)一步拓展與廣東其他地區(qū)合作。持續(xù)提升各項服務(wù)能力，全面助力廣東農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收。”

拼平臺優(yōu)勢

相關(guān)人士透露，對廣東從化荔枝等農(nóng)產(chǎn)品感興趣的電商不止蘇寧一家，阿里巴巴、京東等都對從化當(dāng)?shù)靥赜械霓r(nóng)產(chǎn)品資源“垂涎三尺”，而為什么從化首選蘇寧進(jìn)行合作？從化農(nóng)業(yè)局副局長黎均認(rèn)為，主要原因就是看好蘇寧獨有的O2O平臺優(yōu)勢。

“相比阿里等平臺，蘇寧的優(yōu)勢在于實體，線上線下的互通可以擴(kuò)大荔枝的銷售，甚至以電器銷售‘捆綁’荔枝贈送顧客。”黎均說。

在線上，蘇寧易購?fù)ㄟ^對母嬰、超市、百貨、生鮮等品類的擴(kuò)展，用戶數(shù)量不斷增加，擁有強(qiáng)大的導(dǎo)流能力，開始進(jìn)入良性增長軌道，在剛剛結(jié)束的6·18電商年中大促中，蘇寧就把“從化荔枝節(jié)”作為一個導(dǎo)流的重點。

在線下，蘇寧擁有國內(nèi)最為完善的實體門店網(wǎng)絡(luò)，超過1600家門店覆蓋全國各個省份和地區(qū)，為供應(yīng)商提供了龐大的展示空間和與消費(fèi)者直接對話的 機(jī)會。與此同時，蘇寧還計劃在5年內(nèi)開設(shè)1萬家易購服務(wù)站，加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的滲透。侯恩龍透露，近期蘇寧易購服務(wù)站也將全面入駐從化，年內(nèi)開設(shè)3—4家。 “不僅負(fù)責(zé)把高品質(zhì)的商品‘送下去’，還承擔(dān)著把特色農(nóng)產(chǎn)品‘引上來’的任務(wù)。”

同時，2015年，蘇寧易購強(qiáng)調(diào)豐富品類和體驗的新興互聯(lián)網(wǎng)門店——云店也開始落地，年內(nèi)計劃開出50家。據(jù)悉，本月月底蘇寧廣州正佳廣場店將升級為蘇寧在全國的第三家云店，屆時，從化名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品也有望入駐。

消費(fèi)者將在蘇寧線上平臺、線下云店享受到商品豐富、線上線下隨意切換的消費(fèi)體驗。對于特色農(nóng)產(chǎn)品來說，則可以獲得全面的銷售方式和立體的展示空 間。侯恩龍認(rèn)為，好的農(nóng)產(chǎn)品需要多種推廣方式，“在具體推廣途徑上，線上依托蘇寧易購，線下依托蘇寧全國1600家門店進(jìn)行推廣，雙線融合促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品 的銷售。”

拼服務(wù)能力

去年以來，各大電商平臺紛紛加大了對農(nóng)村市場的布局，以爭奪電商巨大的市場潛力。數(shù)據(jù)顯示，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)到1800億元，到2016年預(yù)測會突破4600億元，呈爆發(fā)性增長。

農(nóng)村電商的發(fā)展不僅能解決工業(yè)品下鄉(xiāng)的問題，更重要的是它正在成為推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，幫助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。今年中央一號文件中就透露，目前我國農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施落后、流通成本高、效率低的問題依然存在，亟待解決。

業(yè)內(nèi)人士表示，農(nóng)村“圈地”比拼的是各大電商平臺的服務(wù)能力。蘇寧相關(guān)人士介紹，蘇寧物流云、金融云、數(shù)據(jù)云的開放都已經(jīng)進(jìn)入倒計時，這些將為農(nóng)產(chǎn)品電商提供更加全面也更加貼身的服務(wù)。

據(jù)悉，蘇寧目前在全國已經(jīng)擁有了400多萬平方米的物流基地，構(gòu)建了深度覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)，此番對荔枝的配送，就是通過優(yōu)質(zhì)的保鮮包裝、冷鏈運(yùn)輸及急速達(dá)物流，最快不用24個小時，就可以將新鮮的荔枝送到用戶家門口。

而針對農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者多是農(nóng)戶，缺少電商經(jīng)驗和資金能力的現(xiàn)實難題，據(jù)侯恩龍介紹，后期蘇寧易購還將在農(nóng)村電商專項人才培訓(xùn)、農(nóng)村服務(wù)站、農(nóng)產(chǎn)品電商孵化、旅游項目等方面展開全方面合作。

“后續(xù)的想象空間還很大。”侯恩龍表示，蘇寧易購將持續(xù)發(fā)掘有潛力的廣東地區(qū)特色產(chǎn)品，“互聯(lián)網(wǎng)+的時代，蘇寧易購將全面助力廣東農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民致富”。

拼產(chǎn)品質(zhì)量

各大電商巨頭紛紛將觸角“下探”。京東計劃年內(nèi)開出超過500家縣級服務(wù)中心，以及上千家以合作模式運(yùn)作的“京東幫”服務(wù)店，還要發(fā)展數(shù)萬名村 民代理。阿里在去年10月就啟動了“千縣萬村”計劃，將在3至5年內(nèi)投資100億元，在縣級和農(nóng)村建立線下服務(wù)點。蘇寧也規(guī)劃，未來5年將開設(shè)10000 家服務(wù)站，覆蓋全國四分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。目前的農(nóng)村電商競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。

在談及農(nóng)產(chǎn)品走出去的問題，品控則是最大問題。“最重要的問題還是產(chǎn)品質(zhì)量。”劉文奎認(rèn)為，“傳統(tǒng)農(nóng)戶都是分散生產(chǎn)，以家庭為單位，產(chǎn)品質(zhì)量難以標(biāo)準(zhǔn)化。將來，農(nóng)戶規(guī)模化生產(chǎn)、建立完整有效的質(zhì)量控制流程，將是最重要的一個環(huán)節(jié)。”

在打響農(nóng)村電商攻堅戰(zhàn)之際，物流體系、消費(fèi)觀念、人才領(lǐng)域等問題，均需要進(jìn)一步摸索和解決。