時(shí)間：2015-06-25 15:14:48 點(diǎn)擊：次
來源：天極網(wǎng) 作者：

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當(dāng)京東、天貓貢獻(xiàn)銷售額越來越大時(shí)，于是有了“跑部錢進(jìn)”演變成了天貓京東樓下的豪車陣容;各大商家發(fā)現(xiàn)：一個(gè)平臺(tái)的發(fā)展，往往平臺(tái)一個(gè)動(dòng)作就能決定生死;平臺(tái)之間廣撒網(wǎng)，往往會(huì)被平臺(tái)之間的PK碾死;于是，大家看到了“小米模式”，開始了狂熱的“自建官網(wǎng)”行動(dòng);華為、海爾、格力、科沃斯、方太紛紛推出官網(wǎng)商城，格力官網(wǎng)商城在2015年還推出過大手筆的廣告推廣，雖然模式各不相同，但卻打開了電商世界不同的窗戶。

做得最好的是小米，學(xué)得最像是華為

先做論壇吸引“發(fā)燒友”，為發(fā)燒友生產(chǎn)手機(jī)官網(wǎng)獨(dú)家，官網(wǎng)做強(qiáng)做大做垂直……小米的模式已經(jīng)在整個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)及營(yíng)銷全爛熟于心，也是所有做官網(wǎng)商城的企業(yè)不斷研究和學(xué)習(xí)的對(duì)象。從營(yíng)業(yè)額說，小米官網(wǎng)的營(yíng)業(yè)額一直榜上有名，所以經(jīng)常會(huì)有人說：小米已不再是一個(gè)手機(jī)企業(yè)，而是一個(gè)電商公司——而在整個(gè)手機(jī)圈無數(shù)的小米follower中，華為商城顯然是學(xué)得最像的，并且隱隱有超越之勢(shì)。

做得最早的是聯(lián)想

最近經(jīng)常看到“聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”之類的新聞，ZUK、神奇工場(chǎng)、移動(dòng)換帥……其實(shí)在中國(guó)的IT企業(yè)里，聯(lián)想做官網(wǎng)商城算是比較早的，這一方面是受當(dāng)年DELL直銷模式的影響。聯(lián)想前幾年在中國(guó)的IT企業(yè)里確實(shí)走得比較靠前，無奈聯(lián)想一直是用其渠道模式管理官網(wǎng)，銷售額雖然穩(wěn)定，但未有大作為，早起未先飛。

方太：拼會(huì)員營(yíng)銷及服務(wù)

浙商一貫的務(wù)實(shí)和探索，讓方太一直以來與眾不同，而方太的官網(wǎng)商城也是如此。與格力、華為這樣的標(biāo)品不同。“油煙機(jī)灶具因?yàn)橛邪惭b工序，還屬于‘半標(biāo)品’的領(lǐng)域，更像概念里的O2O，雖然我們不喜歡這個(gè)概念”方太官網(wǎng)商城負(fù)責(zé)人潘先生表示。但是方太官網(wǎng)商城的會(huì)員營(yíng)銷、強(qiáng)大的400用戶滿意度支撐體系，讓方太的官網(wǎng)做得有聲有色，獨(dú)樹一幟。

科沃斯，用機(jī)器人特點(diǎn)，押注DIY和生態(tài)

2014年雙11當(dāng)天，科沃斯機(jī)器人在天貓平臺(tái)銷售1.5億，秒殺諸多耳熟能詳?shù)募译娖放疲彩窃?014年雙11之前，科沃斯官網(wǎng)商城平臺(tái)上線。科沃斯官網(wǎng)商城負(fù)責(zé)人表示：“價(jià)格優(yōu)惠那是一定的，畢竟少了平臺(tái)的費(fèi)用，這部分利潤(rùn)完全可以補(bǔ)貼給消費(fèi)者。但官網(wǎng)核心的是要做出特點(diǎn)，給用戶更多的選擇和更好的服務(wù)——比如說，因?yàn)殇N售渠道之間的制約，所以不同的渠道產(chǎn)品是不同的;而官網(wǎng)可以買到所有平臺(tái)的產(chǎn)品;與此同時(shí)，因?yàn)楣倬W(wǎng)更加靠近品牌商，所以也更加方便實(shí)現(xiàn)DIY定制等個(gè)性化服務(wù)，現(xiàn)在我們能看到科沃斯、海爾都在官網(wǎng)提供DIY服務(wù)，而這些短期內(nèi)是無法在京東、天貓這類追求規(guī)模的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。機(jī)器人這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槠鋮^(qū)別于普通產(chǎn)品的特點(diǎn)，個(gè)性化及參與程度極高，這也決定著官網(wǎng)商城存在的必要。”

各大品牌官網(wǎng)投入如火如荼，但是往往面臨官網(wǎng)商城如何去PK淘寶京東的問題;單從一個(gè)品牌來看，無論是單體的廣告投放力度、還是站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率、流量、用戶習(xí)慣來看，都是不可能的。從現(xiàn)在能得到的數(shù)據(jù)看，各大品牌的官網(wǎng)基本上還在“砸錢”階段，一方面是“背靠大樹好乘涼”，而真正和京東天貓PK的是“所有的品牌官網(wǎng)商城的總和”，是一個(gè)“第三極”的存在，消費(fèi)者會(huì)在淘寶、京東之外，去比對(duì)官網(wǎng)商城的價(jià)格及產(chǎn)品。單從服務(wù)來看，官網(wǎng)商城更是擁有優(yōu)于京東淘寶的服務(wù)。

根據(jù)獵聘網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從2014年開始，各大企業(yè)對(duì)人才的爭(zhēng)奪，已經(jīng)從對(duì)前臺(tái)電商人才的爭(zhēng)奪，變成對(duì)IT網(wǎng)站開發(fā)人員的爭(zhēng)奪，這也從另一個(gè)側(cè)面說明了官網(wǎng)商城化的趨勢(shì)，接下來或許會(huì)迎來一個(gè)官網(wǎng)商城的大躍進(jìn)時(shí)代。