時間：2015-05-26 09:47:20 點擊：次
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作為中石化旗下排頭兵，中石化廣東石油分公司(以下稱廣東石油)日前啟動240座百萬元便利店培育計劃，計劃用一年的時間培育240座年銷售額100萬元以上的便利店。
這是什么概念?廣東石油有2000多座油站，而中石化在全國有3萬多座油站，2.3萬余座易捷便利店，遍布全國各個城市核心路段、高速路口。擁有幾萬座便利店網絡的中石化屆時將名副其實地成為國內連鎖零售業(yè)的巨無霸，超過國內任何一個連鎖巨頭。

中石化的便利店雄心

2014年財報顯示，中石化營業(yè)收入人民幣28259億元，同比下降1.9%，凈利潤為人民幣474.30億元，同比下降29.4%。其中，作為中石化傳統(tǒng)主業(yè)的下游營銷和分銷經營收益同比降低16.2%。

值得注意的是，作為加油站油品銷售“副業(yè)”的非油品業(yè)務同比增長顯著。2014年，公司非油品營業(yè)額171億元，逆勢增長28%。

中石化銷售有限公司自2008年起就開始涉足非油品銷售業(yè)務，其所依托的平臺易捷便利店迅速向各省滲透。去年8月份，中國石化原董事長傅成玉更是表示，非油業(yè)務想象空間巨大、發(fā)展?jié)摿薮螅莻€“金礦”。

中石化非油品業(yè)務在2014年的收入達171億元，而這一數(shù)字在2008年只有11億元。
2014年開始，中石化陸續(xù)宣布和大潤發(fā)、順豐快遞、騰訊等公司成為合作伙伴，更多的業(yè)務通過便利店開展合作，領域伸展至零售、金融、廣告、汽車服務等。

據(jù)中石化銷售公司人員介紹，中石化非油業(yè)務大致分為三個層次：集團總部、各地省市分公司、基層加油站。在非油業(yè)務的合作選擇上，他們賦予了三個層次各自的權利，使之發(fā)揮優(yōu)勢。“一些大的合作項目，比如省級層面和大企業(yè)集團如茅臺由集團公司出面談妥，再統(tǒng)一向各省市分公司布局;分公司在與當?shù)卮笃髽I(yè)合作和地方特色商品的采購上則有更大的自主性。”上述人士告訴《中國經營報》記者。

而在新業(yè)務拓展和混合所有制改革中，易捷便利店成為中石化積極發(fā)展非油品業(yè)務的重要平臺。中國石化銷售有限公司的全資子公司——中石化易捷銷售有限公司，于2014年3月份在北京成立。

業(yè)內人士解讀稱，此舉一方面為易捷將來單獨上市準備，另一方面，易捷單獨成體，有利于統(tǒng)一管理和對外合作。更重要的是，油品銷售的利潤由于市場競爭激烈和國際油價的下行，已經開始下降。“賣一桶油不如賣一箱水”已經不是笑談。
牽手互聯(lián)網+

從牽手騰訊可見石化易捷便利店搭上互聯(lián)網順風車的決心。

早在2012年年底，中石化廣東石油公司宣布進軍電子商務，推出滿足車主非油品需求的綜合性B2C網購平臺。隨后，易捷網上海、山東、江蘇、廣東等六個特色專區(qū)相繼上線。

在加油站便利店里售賣各種商品和服務，石化易捷網則成為網上的電子商務平臺和加油卡網上服務平臺，實現(xiàn)兩項業(yè)務的相互對接和促進。

記者登錄石化易捷網，發(fā)現(xiàn)其和淘寶、京東等電商一樣，甚至設置了團購專區(qū)。但很多商品銷量一般，不少訂單的數(shù)量顯示十位數(shù)甚至個位數(shù)。

“頁面設置較為簡單，沒有吸引力，商品種類上不如傳統(tǒng)電商多，優(yōu)惠折扣力度相比前者也不占優(yōu)勢，關鍵是大家對易捷網上購物還沒有概念，更沒有形成消費習慣。”中國電子商務研究中心分析師莫岱青分析稱。

對此，上述廣東石油公司人士坦言，易捷網的建設目前并不盡如人意，但公司一直在摸索更好的模式。據(jù)介紹，目前中石化正在測試第三方支付系統(tǒng)，今年可基本形成相關銷售模式。在支付系統(tǒng)的基礎平臺搭成后，中石化便會大力發(fā)展互聯(lián)網汽車銷售等線上業(yè)務。
而就在一個月前，“中石化森美武夷特產便利店”淘寶旗艦店正式營業(yè)。中石化旗下的易捷便利店嘗試通過“借雞生蛋”模式，依托淘寶網把線上線下平臺打通。

當下正流行的O2O模式也被充分利用起來。消費者在網上下單，可到指定附近加油站自提貨物。未來，中國石化的2萬多座便利店有望作為物流配送的提貨站、終點站。

中石化的優(yōu)勢并不僅僅在其遍布全國的便利店網絡，也在于其數(shù)量眾多的油品消費客戶。數(shù)據(jù)顯示，中石化已累計發(fā)行加油卡超過1億張，擁有約8000萬持卡客戶。