時(shí)間：2015-05-26 09:47:20 點(diǎn)擊：次
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作為中石化旗下排頭兵,，中石化廣東石油分公司(以下稱廣東石油)日前啟動(dòng)240座百萬(wàn)元便利店培育計(jì)劃,，計(jì)劃用一年的時(shí)間培育240座年銷(xiāo)售額100萬(wàn)元以上的便利店,。
這是什么概念?廣東石油有2000多座油站,，而中石化在全國(guó)有3萬(wàn)多座油站,，2.3萬(wàn)余座易捷便利店,，遍布全國(guó)各個(gè)城市核心路段,、高速路口,。擁有幾萬(wàn)座便利店網(wǎng)絡(luò)的中石化屆時(shí)將名副其實(shí)地成為國(guó)內(nèi)連鎖零售業(yè)的巨無(wú)霸,，超過(guò)國(guó)內(nèi)任何一個(gè)連鎖巨頭,。

中石化的便利店雄心

2014年財(cái)報(bào)顯示，中石化營(yíng)業(yè)收入人民幣28259億元,，同比下降1.9%,，凈利潤(rùn)為人民幣474.30億元，同比下降29.4%,。其中,，作為中石化傳統(tǒng)主業(yè)的下游營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)收益同比降低16.2%。

值得注意的是,，作為加油站油品銷(xiāo)售“副業(yè)”的非油品業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)顯著,。2014年，公司非油品營(yíng)業(yè)額171億元,，逆勢(shì)增長(zhǎng)28%,。

中石化銷(xiāo)售有限公司自2008年起就開(kāi)始涉足非油品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，其所依托的平臺(tái)易捷便利店迅速向各省滲透,。去年8月份,，中國(guó)石化原董事長(zhǎng)傅成玉更是表示，非油業(yè)務(wù)想象空間巨大,、發(fā)展?jié)摿薮?，是個(gè)“金礦”。

中石化非油品業(yè)務(wù)在2014年的收入達(dá)171億元,，而這一數(shù)字在2008年只有11億元,。
2014年開(kāi)始，中石化陸續(xù)宣布和大潤(rùn)發(fā),、順豐快遞,、騰訊等公司成為合作伙伴，更多的業(yè)務(wù)通過(guò)便利店開(kāi)展合作,，領(lǐng)域伸展至零售,、金融、廣告、汽車(chē)服務(wù)等,。

據(jù)中石化銷(xiāo)售公司人員介紹,，中石化非油業(yè)務(wù)大致分為三個(gè)層次：集團(tuán)總部、各地省市分公司,、基層加油站,。在非油業(yè)務(wù)的合作選擇上，他們賦予了三個(gè)層次各自的權(quán)利,，使之發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。“一些大的合作項(xiàng)目，比如省級(jí)層面和大企業(yè)集團(tuán)如茅臺(tái)由集團(tuán)公司出面談妥,，再統(tǒng)一向各省市分公司布局;分公司在與當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)合作和地方特色商品的采購(gòu)上則有更大的自主性。”上述人士告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者,。

而在新業(yè)務(wù)拓展和混合所有制改革中,，易捷便利店成為中石化積極發(fā)展非油品業(yè)務(wù)的重要平臺(tái)。中國(guó)石化銷(xiāo)售有限公司的全資子公司——中石化易捷銷(xiāo)售有限公司,，于2014年3月份在北京成立,。

業(yè)內(nèi)人士解讀稱，此舉一方面為易捷將來(lái)單獨(dú)上市準(zhǔn)備,，另一方面,，易捷單獨(dú)成體，有利于統(tǒng)一管理和對(duì)外合作,。更重要的是,，油品銷(xiāo)售的利潤(rùn)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和國(guó)際油價(jià)的下行，已經(jīng)開(kāi)始下降,。“賣(mài)一桶油不如賣(mài)一箱水”已經(jīng)不是笑談,。
牽手互聯(lián)網(wǎng)+

從牽手騰訊可見(jiàn)石化易捷便利店搭上互聯(lián)網(wǎng)順風(fēng)車(chē)的決心。

早在2012年年底,，中石化廣東石油公司宣布進(jìn)軍電子商務(wù),，推出滿足車(chē)主非油品需求的綜合性B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。隨后,，易捷網(wǎng)上海,、山東、江蘇,、廣東等六個(gè)特色專區(qū)相繼上線,。

在加油站便利店里售賣(mài)各種商品和服務(wù)，石化易捷網(wǎng)則成為網(wǎng)上的電子商務(wù)平臺(tái)和加油卡網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的相互對(duì)接和促進(jìn),。

記者登錄石化易捷網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)其和淘寶、京東等電商一樣,，甚至設(shè)置了團(tuán)購(gòu)專區(qū),。但很多商品銷(xiāo)量一般，不少訂單的數(shù)量顯示十位數(shù)甚至個(gè)位數(shù),。

“頁(yè)面設(shè)置較為簡(jiǎn)單,，沒(méi)有吸引力，商品種類上不如傳統(tǒng)電商多,，優(yōu)惠折扣力度相比前者也不占優(yōu)勢(shì),，關(guān)鍵是大家對(duì)易捷網(wǎng)上購(gòu)物還沒(méi)有概念，更沒(méi)有形成消費(fèi)習(xí)慣,。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青分析稱,。

對(duì)此，上述廣東石油公司人士坦言,，易捷網(wǎng)的建設(shè)目前并不盡如人意,，但公司一直在摸索更好的模式。據(jù)介紹,，目前中石化正在測(cè)試第三方支付系統(tǒng),，今年可基本形成相關(guān)銷(xiāo)售模式。在支付系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺(tái)搭成后,，中石化便會(huì)大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)銷(xiāo)售等線上業(yè)務(wù),。
而就在一個(gè)月前，“中石化森美武夷特產(chǎn)便利店”淘寶旗艦店正式營(yíng)業(yè),。中石化旗下的易捷便利店嘗試通過(guò)“借雞生蛋”模式,，依托淘寶網(wǎng)把線上線下平臺(tái)打通。

當(dāng)下正流行的O2O模式也被充分利用起來(lái),。消費(fèi)者在網(wǎng)上下單,，可到指定附近加油站自提貨物。未來(lái),，中國(guó)石化的2萬(wàn)多座便利店有望作為物流配送的提貨站,、終點(diǎn)站。

中石化的優(yōu)勢(shì)并不僅僅在其遍布全國(guó)的便利店網(wǎng)絡(luò),，也在于其數(shù)量眾多的油品消費(fèi)客戶,。數(shù)據(jù)顯示，中石化已累計(jì)發(fā)行加油卡超過(guò)1億張,，擁有約8000萬(wàn)持卡客戶,。