時(shí)間：2015-05-07 09:13:35 點(diǎn)擊：次
來源：百度百家 作者：

條評論打印收藏

自央視曝光微商種種弊端之后,，輿論已對微商發(fā)起了多次圍剿,。當(dāng)然也有想借機(jī)上位者，各大微商平臺(tái)紛紛高調(diào)發(fā)表宣言以將用戶以及微商賣家引入微商平臺(tái)之中。一時(shí)間微商平臺(tái)仿佛又成了微商的救世者,，但平臺(tái)真能解眼前微商之亂嗎,？

微商之亂在于無序

如何定義微商,，一直是電商界中的難題,，狹義微商僅為在微信朋友圈中賣家的商業(yè)行為，廣義的微商則泛指在微信,、微博,、QQ空間等社交平臺(tái)中以曬貨形式去吸引粉絲或讀者（相當(dāng)部分為朋友）進(jìn)行交易的商業(yè)行為，再寬泛講凡是去傳統(tǒng)平臺(tái)電商化的交易行為基本都可稱為微商,，微商多以上下級(jí)代理方式進(jìn)行層層營銷以影響更多熟人,。

如此不難發(fā)現(xiàn)，微商最大的問題并不在賣家也不在商品,，而在微商是完全去平臺(tái)化的商業(yè)行為，如走街串巷小販一般,，相關(guān)部門對待此類商販的監(jiān)管是很難顧及到的,。缺少平臺(tái)監(jiān)管就會(huì)無序，無序自然打亂,。

而其中微商很大程度上利用熟人間的信任關(guān)系,，透支熟人在社交中的信任感，各大社交平臺(tái)由微商并未帶來電商基因,，相反對自身的社交核心業(yè)務(wù)傷害極大,。

微商平臺(tái)能否整治行業(yè)

既然微商缺少平臺(tái)使得行業(yè)無序，如微商平臺(tái)入場是否可以彌補(bǔ)無平臺(tái)劣勢呢,？鐵哥依然是悲觀態(tài)度,。

其一，微商平臺(tái)本為偽平臺(tái)

微商作為平臺(tái)介入微商中,，僅僅是作為展示或支付的介入,，作為電商最為重要的流量卻仍然需要賣家向朋友圈等社交平臺(tái)中進(jìn)行擴(kuò)散,，換句話說微商平臺(tái)僅僅是作為鏈接支持者在整個(gè)生態(tài)中存在，在流量引入方面建樹極少,。即便是有平臺(tái)采取“淘寶客”式鼓勵(lì)社交轉(zhuǎn)發(fā)以拿返點(diǎn)的誘導(dǎo)引入方法,，但也難以改變賣家對外界流量的向往，既然流量以及交易入口不在微商平臺(tái)之上,，其自身對賣家的約束力必然是弱的,，甚至即便平臺(tái)有心想從嚴(yán)管理微商，買家對平臺(tái)的認(rèn)識(shí)也多停留在店長以及社交入口層面,，對微商平臺(tái)不會(huì)多家留意,。微商平臺(tái)何來動(dòng)力去整治市場。

除此一些微商平臺(tái)也在做分銷模式,，除與固定下線進(jìn)行分銷之外,，也承擔(dān)通過社交平臺(tái)尋找新代理的職能。

其二,，微商平臺(tái)的去中心化缺乏橫縱對比

無論我們?nèi)绾沃肛?zé)傳統(tǒng)電商模式的弊端,，但有一點(diǎn)我們必須認(rèn)可，即傳統(tǒng)電商的評價(jià)以及打分機(jī)制在某種程度上改變了傳統(tǒng)商業(yè)交易無征信記錄以及交易不透明的弊端,，這也是中國電商能夠迅速發(fā)展的重要原因,。

而微商則又是逆市場而為，單店與單品類產(chǎn)品基本屬于獨(dú)立狀態(tài),，微商平臺(tái)僅提供商品展示入口,，對商品橫縱向管理相對較弱，這比較適應(yīng)爆款類產(chǎn)品的銷售,，而對于相當(dāng)部分全品類店鋪是顯然是不適合的,。這也是微商多以爆款或單品面世的重要原因。在此微信服務(wù)號(hào)為主的微商形式尤為明顯,，微信官方本有機(jī)會(huì)向開放訂閱號(hào)給搜狗做訂閱號(hào)精選內(nèi)容形式做服務(wù)號(hào)商品管理,，可是至今未見動(dòng)作。無對比,，就難以激發(fā)用戶持久購買力,，微商的火爆很大也是存在水分的。

哪家平臺(tái)最失??？

關(guān)于微商平臺(tái)各家都有各家優(yōu)勢，騰訊投資口袋購物,，還有干兒子京東微店,，有贊也是氣勢洶洶，傳統(tǒng)微信第三方開發(fā)公司也在為服務(wù)號(hào)做類微商工作。在此為避免軟文嫌疑,，鐵哥單說哪家平臺(tái)命運(yùn)最為可憐,。

相比其他單個(gè)體微商，鐵哥相對不看好的京東微店,，原因如下,。

其一，京東微店產(chǎn)權(quán)雖有靠山卻無人可依

京東微店對外雖有騰訊以及京東兩大佬背書,，但事實(shí)上地位卻相當(dāng)曖昧,。騰訊在有微店前提下，依然領(lǐng)投口袋購物,，此外還有微信小店,。這也意味著騰訊對于京東微店并非是毫無保留地支持，在微信入口有限情況下,，倘若口袋購物再來分一個(gè)入口,，京東微店境況如何？而鐵哥在京東相關(guān)產(chǎn)品中也未見京東微店入口,，目前京東微店鐵哥僅發(fā)現(xiàn)在微信的購物入口中有展示,，支持京東賣家的一鍵搬家（京東對此的支持也僅限于此了）

京東微店雖有兩大佬背書，但事實(shí)上卻在兩大佬的夾縫中生存,，怎能如愿,？

其二，京東微店對朋友圈過分依賴

京東微店入口僅在微信中,，這也意味著京東微店的流量入口僅僅是微信,。其他平臺(tái)雖然也將微信朋友圈作為主要營銷平臺(tái)，但將寶全壓在朋友圈的京東微店算一個(gè),。

依賴朋友圈無非是看重了朋友圈的高流量以及用戶間的信任關(guān)系,，如此更易形成購買力。但隨著朋友圈被各種營銷的帶壞,，用戶對朋友圈的信任感正在逐漸降低,，京東微店也正在喪失傳播的基石。

其實(shí)京東微店主攻朋友圈鐵哥也理解,，即京東微店在某種程度上要承擔(dān)騰訊系收買商家的職能,，朋友圈營銷火爆,，社交紅利橫行于世,，自然可吸引大量賣家搬至官方鼓勵(lì)的京東微店中，且還有首頁的流量支持,，何樂而不為,？因此，京東微店做電商是表，拉攏商家才是里,。因此,，鐵哥更傾向于將京東微店定義為微商版的淘寶，傳統(tǒng)電商平臺(tái)思維是明顯大于微商思維的,。實(shí)在不知,，如果朋友圈流量下滑之后，京東微店如何為繼,？

微商作為一種新的商業(yè)形態(tài)有些許職責(zé)是完全正常的,，但鐵哥不建議某些平臺(tái)將自己定位為行業(yè)救世主身份，似乎所有問題有平臺(tái)均可避免,。鐵哥認(rèn)為,，微商的根本不在微商平臺(tái)而在傳播平臺(tái)，傳播平臺(tái)嚴(yán)格對某些違規(guī)商品進(jìn)行鏈接或商品的徹底封殺才可對混亂微商行業(yè)進(jìn)行有序管理,。因此,，微商的管理重任不在微商平臺(tái)而在微商微博這些社交平臺(tái)。

并非聳人聽聞地說,，微商已到了大亂大治的時(shí)候,。