時(shí)間：2015-04-29 15:05:29 點(diǎn)擊：次
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近年來互聯(lián)網(wǎng)電商呈風(fēng)起云涌之勢,，專注藝術(shù)品的電商數(shù)量已達(dá)2000家左右。盡管“互聯(lián)網(wǎng)+”以無孔不入,、“無所不+”的強(qiáng)勢作風(fēng),，深度入侵各行各業(yè)，但在藝術(shù)品市場上仍然建樹無幾,。

原因并不復(fù)雜?，F(xiàn)有的絕大多數(shù)藝術(shù)品電商并未重視藝術(shù)品消費(fèi)需求，而是大搞線上拍賣,，意向高端市場分一杯羹,；但面對幾乎“零基礎(chǔ)”的中低端顧客，強(qiáng)調(diào)投資,，強(qiáng)調(diào)增值,，似乎有些“文不對題”。

4月23日,，出現(xiàn)了一種新的藝術(shù)品電商形式—藝術(shù)家公盤準(zhǔn)備打造一個全新的,、信息透明的藝術(shù)品流通系統(tǒng)，希望能為初學(xué)者“再造一個市場”,。

全球在線交易緩慢增長

互聯(lián)網(wǎng)已入侵藝術(shù)品市場,，并且速度越來越快。

首先來看全球藝術(shù)品在線交易情況,。雅昌藝術(shù)網(wǎng)消息,，據(jù)英國保險(xiǎn)公司希斯考克斯公布的“藝術(shù)品在線交易報(bào)告”顯示，2014年藝術(shù)品在線交易總額升至26.4億美元,，較2013年的15.7億美元,，增加近10億美元。

消息援引希斯考克斯藝術(shù)部負(fù)責(zé)人觀點(diǎn),，其表示與其他品類相比,，當(dāng)代藝術(shù)市場的增長速度驚人，這也令藏家,、買家趨之若鶩,。但同時(shí)他也提出了自己的擔(dān)憂：“我很想知道，這種心態(tài)上的轉(zhuǎn)變是真實(shí)而冷靜的,，還是沖動,、曇花一現(xiàn)的，人們是否覺得如果不跟風(fēng)投資當(dāng)代藝術(shù),，就會覺得好像缺點(diǎn)什么似的,。”

然而最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，這種藝術(shù)品交易數(shù)據(jù)所反映的只是冰山一角—畢竟藝術(shù)品在線交易僅占552億美元的全球藝術(shù)品市場份額中的4.8%,，且這種交易的84%都是單筆低于15000美元的藏品,。

這或許讓耕耘藝術(shù)品在線交易的商人有些失望,。

也就是說，藝術(shù)品在線交易在全球來看,，目前只能“撬動”低端市場,，對于傳統(tǒng)市場來說尚未構(gòu)成威脅?；蛘哒f,，愿意通過網(wǎng)絡(luò)在線交易藝術(shù)品的購買者，并不具備高端購買力,。更為關(guān)鍵的是，在網(wǎng)絡(luò)平臺上,，你很難見到頂級的藝術(shù)品,。

我國在線交易以拍賣為主

中國更是如此。目前我國的藝術(shù)品電商,，主要瞄準(zhǔn)的仍是投資人群,，線上拍賣是主流，倡導(dǎo)保值增值,。但就我國藝術(shù)品交易額主要靠少數(shù)高端藝術(shù)品成交拉動來看,，在國民整體缺乏藝術(shù)品消費(fèi)習(xí)慣的背景下，經(jīng)營著中低端藝術(shù)品,，卻強(qiáng)烈想要占領(lǐng)市場巨大份額的藝術(shù)品電商目前處境并不太妙,。

1999年嘉德在線成立，成為中國最早一批的藝術(shù)品在線交易平臺,；2005年至2009年,，盛世收藏、博寶網(wǎng),、雅昌交藝網(wǎng)等先后上線,；2011年淘寶試水藝術(shù)品拍賣，標(biāo)志綜合類電商正式涉足藝術(shù)品在線交易市場,；2012年,，藝典中國等新一批平臺興起。而從2013年起,，藝術(shù)品電商就開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,，用藝術(shù)品電商研究專家王槄的話來說，就是“藝術(shù)品電商成了一只站在風(fēng)口上的豬”,。截至2014年底,，國內(nèi)在線藝術(shù)品交易網(wǎng)站已接近2000家。

而《2013年中國藝術(shù)品市場年度報(bào)告》顯示,，當(dāng)年藝術(shù)品網(wǎng)上交易額為30億元,，但藝術(shù)品總交易額為2000億元,，占比僅1.5%。

為什么會造成這樣的局面,？王槄對此認(rèn)為,，目前“線上拍賣只是復(fù)制了線下拍賣的形式，卻沒有辦法復(fù)制線下拍賣的體驗(yàn)與氛圍,，也沒有辦法復(fù)制線下的客戶,。”

他向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“藝術(shù)品電商平臺上交易的藝術(shù)品,，很少能見到真正大師級的作品或名家精品,，大多以消費(fèi)級別的藝術(shù)品為主。而通過電商平臺培養(yǎng)出的買家,，一旦成為回頭客,，他們就將走向?qū)I(yè)的收藏或投資領(lǐng)域，尋找更頂尖的作品,，也就是線下的交易體系,，而不是留在電商這個體系里。”

國際策展人,、摩藝文化藝術(shù)總監(jiān)李宓兒也認(rèn)為,，“國內(nèi)的藝術(shù)品市場還處在調(diào)整期，早些年高端拍賣發(fā)展過于迅速,，而在市場經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期,，藝術(shù)品的消費(fèi)意識與市場流通都在清盤。雖然現(xiàn)在藝術(shù)品電商很活躍,，但是國內(nèi)電商大多數(shù)經(jīng)營的是中低端藝術(shù)品或者藝術(shù)類商品,。目前的調(diào)整可以讓藝術(shù)品回歸它的本質(zhì)，帶給人們精神的愉悅,，少一些急功近利的投資,，逐漸恢復(fù)到健康理性的市場。”

王槄表示,，“藝術(shù)品不是一般的商品,，相比一般商品的物質(zhì)屬性，藝術(shù)品更具有一種精神屬性?，F(xiàn)在的電商大多忽略了藝術(shù)品的精神屬性,，企圖靠電商平臺的流量優(yōu)勢介入藝術(shù)品平臺，缺少了對藝術(shù)品受眾群體的熏陶和培養(yǎng),。”

藝術(shù)品電商化的利弊

但無人否認(rèn)藝術(shù)品電商是大勢所趨,。如果重新定位，重視藝術(shù)品基礎(chǔ)消費(fèi)，將消費(fèi)與投資真正區(qū)分,，才會迎來蓬勃發(fā)展,。

藝術(shù)家朱敬一認(rèn)為，“盡管目前藝術(shù)品電商實(shí)際成交量都不理想,，但從趨勢上看,，電商肯定是主流，因?yàn)槭〉袅撕芏喑绦蚝吐闊?。未來藝術(shù)品交易,，網(wǎng)上成交肯定是大頭。”“線上交易可以接過中低端市場,，也就是說小畫廊基本會被‘滅掉’,，頂級交易還是會在畫廊。線下的這一套體系在西方已經(jīng)200多年,，短時(shí)間不會被打破,。”朱敬一表示，“很多人說藝術(shù)品不能線上交易,，但我認(rèn)為不存在問題?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)程度完全可以解決很多問題,。例如利用網(wǎng)幀技術(shù)，坐在成都就可以看北京的雕塑,，而且是全方位的感受,。”

李宓兒認(rèn)為，“線上解決了客戶和畫廊之間選擇作品的便捷性,。但短處是目前線上作品品質(zhì)的豐富性和專業(yè)性還并不穩(wěn)定,。”

王槄指出，“目前藝術(shù)品電商大多專注于拓展藝術(shù)品,、藝術(shù)家或商家資源,，對于新買家的支持力度卻少得可憐”。其建議,，“藝術(shù)品電商應(yīng)該完善一個體驗(yàn)式的購買過程,，我來教你買藝術(shù)品，教你欣賞,，幫你找圈子,，以一個很大的社交模式來建立藝術(shù)品生態(tài)圈。不要一上來就開始銷售,，要分兩步走,，第一步通過各類社交媒體、線下活動等建立信任、培育客戶,；第二步才是成交,，以及持續(xù)的成交。”

“再造一個市場”

經(jīng)過三年多的籌備,，今年4月底有一個全新的藝術(shù)品交易平臺上線,，其從“生態(tài)圈”概念入手，著手打造一個全新的藝術(shù)品流通系統(tǒng),，即藝術(shù)家公盤,。

“傳統(tǒng)市場是私盤，而我們是公盤,。”總負(fù)責(zé)人羅嘉元這樣解釋,。

三言兩語很難解釋清楚藝術(shù)家公盤的整套運(yùn)轉(zhuǎn)模式。單從交易環(huán)節(jié)來說,，藝術(shù)家公盤是以藝術(shù)家為運(yùn)營對象,、以藝術(shù)品實(shí)物為交易單位的一家“網(wǎng)站”，顧客根據(jù)網(wǎng)站提供的背景信息,，在網(wǎng)站買賣藝術(shù)品,。藝術(shù)家有專業(yè)經(jīng)紀(jì)人運(yùn)營，顧客可享受售后服務(wù),。

“藝術(shù)家公盤的目標(biāo)客戶群其實(shí)很清晰,，就是沒進(jìn)過藝術(shù)品市場但又想進(jìn)，卻礙于傳統(tǒng)市場水很深,、不知道怎么進(jìn)的顧客,，我覺得他們在藝術(shù)家公盤上都能很快地上手交易。”羅嘉元向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,。

與絕大多數(shù)藝術(shù)品電商的“顛覆性”思維不同,，羅嘉元對于傳統(tǒng)市場并無顛覆之意，甚至也無改造之意,。

“我認(rèn)為（傳統(tǒng)市場）不應(yīng)改變,，也不應(yīng)改造。雖然傳統(tǒng)市場價(jià)錢不清,、真假難分,、買賣方信息不對稱，但存在即合理,，這樣的特征其實(shí)是那個市場上藏家所需要的,。所以，我認(rèn)為傳統(tǒng)市場是私盤性質(zhì),，在小圈子里私密交易,，很多信息不公開”,，羅嘉元說，“而我們做的是另開一個市場,，提供一套新的市場環(huán)境,、市場機(jī)制。在藝術(shù)家公盤上,，每個藝術(shù)家都配有專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營,，買賣雙方信息對稱、公開和規(guī)范,。你買的藝術(shù)品有售后服務(wù),，也有保障”。

那么藝術(shù)家公盤“再造一個市場”的底氣源自哪里,？或是信息的透明度,。“當(dāng)每一張畫進(jìn)入藝術(shù)家公盤，其‘檔案’就正式開始建立,，其眼下和未來的一切,，不論成交時(shí)間還是價(jià)格走勢，藝術(shù)家公盤都會持續(xù)追蹤,，并在網(wǎng)站上公開,。其過往信息盡管碎片化，公盤也會盡力收集,。”羅嘉元說,。

藝術(shù)家公盤以藝術(shù)家為基礎(chǔ)。羅嘉元認(rèn)為,，“藝術(shù)家不應(yīng)是營銷高手，公盤上有專業(yè)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為藝術(shù)家提供服務(wù)和營銷推廣,，藝術(shù)家只需安心創(chuàng)作,。”羅嘉元預(yù)計(jì)，2015年內(nèi)藝術(shù)家公盤能與數(shù)十位藝術(shù)家簽約,，目前已經(jīng)簽約十位,。因此，簽約藝術(shù)家的數(shù)量和質(zhì)量,，成為其成敗的關(guān)鍵因素之一,。

不過，與多數(shù)藝術(shù)品電商類似的是,，藝術(shù)家公盤仍倡導(dǎo)“投資+收藏”,，投資在前。增值是其核心概念之一,，其將致力于“合理體現(xiàn)和提升藝術(shù)品的市場價(jià)值,，打造藝術(shù)家應(yīng)有的價(jià)格上升曲線,。交易會員的投資收益通過市場價(jià)格低估的藝術(shù)家的合理價(jià)格提升而實(shí)現(xiàn)。”