時(shí)間：2015-04-07 16:06:28 點(diǎn)擊：次
來源：蜂窩網(wǎng) 作者：

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6、消費(fèi)格局：中階的升級(jí)性消費(fèi)成主流，個(gè)性化、審美化、生態(tài)化成為消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。

社會(huì)、營(yíng)銷都變了，消費(fèi)者自然也在變化，未來商業(yè)形態(tài)的核心消費(fèi)者，變向何方？事實(shí)上，電商時(shí)代已經(jīng)勾畫出新消費(fèi)格局的基本特征：

（1）反過度品牌化：凡客誠(chéng)品的崛起與衰落，是對(duì)這一規(guī)則的生動(dòng)注腳。凡客起于繼承PPG模式的品類價(jià)格殺手模式，這是反過度品牌化的成功邏輯。沿著品類價(jià)格殺手的模式，凡客的早期品類延伸幾乎次次獲得成功。直到2012年從凡客體開始的所謂品牌化，到陳年放言要收購(gòu)LV，都顯示凡客走向其崛起邏輯的反面，品牌化讓凡客的品類價(jià)格殺手模式失去方向，務(wù)虛不務(wù)實(shí)的品牌幻覺主導(dǎo)產(chǎn)品群經(jīng)理，凡客2013年的品牌“綻放”失敗，開始斷臂求生。

（2）反大規(guī)模工業(yè)化：全國(guó)霧霾的殘酷現(xiàn)實(shí)，為工業(yè)化敲響警鐘。消費(fèi)者對(duì)水、食品、添加劑、轉(zhuǎn)基因的敏感度提高，開始放棄大規(guī)模工業(yè)化產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向生態(tài)化、純天然、有機(jī)環(huán)保的產(chǎn)品。小眾品牌、設(shè)計(jì)師品牌、專屬定制，開始流行。電商讓田間到餐桌的直通車成為現(xiàn)實(shí)。

（3）反奢侈化：習(xí)李新政對(duì)反腐的堅(jiān)決態(tài)勢(shì)，給腐敗驅(qū)動(dòng)的奢侈品消費(fèi)設(shè)置了天花板，奢侈品牌不會(huì)消失，奢侈品消費(fèi)也不會(huì)減少，但奢侈品依靠時(shí)尚媒體鼓噪與專賣店漲價(jià)，“打劫”中國(guó)新富階層與畸形送禮的消費(fèi)格局，已經(jīng)風(fēng)光不再。本土品牌也將在單向的崇洋媚外的奢侈品消費(fèi)煙霧消散里，找到進(jìn)軍“中階市場(chǎng)”的廣闊機(jī)遇。

新消費(fèi)格局就是，中階的升級(jí)性消費(fèi)成主流，個(gè)性化、審美化、生態(tài)化成為消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。

未來商業(yè)形態(tài)有哪些趨勢(shì)？

在變化不大的環(huán)境下，格局決定趨勢(shì)；在變化劇烈的環(huán)境下，趨勢(shì)決定格局。可能影響、改變乃至重塑未來商業(yè)形態(tài)的趨勢(shì)，包括但不限于以下六個(gè)方向：

零售業(yè)大勢(shì)

傳統(tǒng)零售業(yè)一直有一句口訣，即LDF：Location（位置）、Detail（細(xì)節(jié)）、Franchise（連鎖化）。LDF代表了傳統(tǒng)零售業(yè)的基本商業(yè)模式和關(guān)鍵成功因素。

在新的商業(yè)形態(tài)里，零售業(yè)的關(guān)鍵成功因素不再是LDF，而是SSS：Social（社群化），企業(yè)與顧客不能只是交易關(guān)系，必須是社群化的生活伙伴關(guān)系，才能生存；Service（服務(wù)化），傳統(tǒng)零售的服務(wù)僅限于賣場(chǎng)內(nèi)的便利，未來零售的服務(wù)必須提供直達(dá)家庭的服務(wù)；Supply-chain（供應(yīng)鏈），在渠道決定購(gòu)買的階段，供應(yīng)鏈體現(xiàn)為采購(gòu)的強(qiáng)權(quán)與壓價(jià)，未來供應(yīng)鏈則體現(xiàn)為對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)資源的爭(zhēng)奪與供應(yīng)鏈關(guān)系的維護(hù)。

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