時(shí)間：2015-03-24 14:43:34 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)聯(lián)合商報(bào) 作者：

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曾經(jīng)聽(tīng)一位前輩談創(chuàng)業(yè)：“創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不能進(jìn)入巨頭的領(lǐng)域”,，不過(guò)還是有人不聽(tīng)話,，村村樂(lè)、淘實(shí)惠等已經(jīng)開(kāi)始布局農(nóng)村電商,，準(zhǔn)備在阿里巴巴等巨頭的“自留地”播種自己的希望,。在巨頭的陰影下創(chuàng)業(yè)就真的沒(méi)有勝算嗎?也不見(jiàn)得，阿里巴巴雖然豪擲100億來(lái)做農(nóng)村電商,，但目前的成績(jī)似乎也難以啟齒,。

農(nóng)村電商為什么難以攻克?有哪些困難呢?

首先是操作層面的困難：適齡人口進(jìn)城務(wù)工學(xué)習(xí)，留在農(nóng)村的普遍是一些文化層次比較低，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)比較陌生的老人和孩子,，如何操作互聯(lián)網(wǎng),，進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，如何維護(hù)這個(gè)看不見(jiàn),、摸不著的虛擬渠道,，就是個(gè)大問(wèn)題。

其次,，是推廣層面的困難：農(nóng)民的文化程度普遍要低一些,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電商的認(rèn)知程度也不高。讓網(wǎng)購(gòu)還不熟練的農(nóng)民,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)和推廣商品,，這是最現(xiàn)實(shí)，也是最大的困難,。

最后是改變習(xí)慣的困難：鄉(xiāng)間小賣(mài)部,，傳統(tǒng)的集市，這是農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)的兩大渠道,。如何改變農(nóng)民的意識(shí),，上網(wǎng)購(gòu)物，并嘗試將農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)去網(wǎng)上銷(xiāo)售,，這個(gè)習(xí)慣改變起來(lái)真的很困難,。

如今，進(jìn)軍農(nóng)村電商市場(chǎng)的企業(yè),，都是在復(fù)制開(kāi)拓城市渠道的做法,。但農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，注定了農(nóng)村電商市場(chǎng),，要走循序漸進(jìn)之路,，小而美的電商才是出路。

比如,，一個(gè)名叫“村村樂(lè)”的網(wǎng)站最近被VC估值10億元,，這是一個(gè)基于鄉(xiāng)村發(fā)展的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。“村村樂(lè)”通過(guò)網(wǎng)站社區(qū)招募了20多萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)村官,，通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)村官引導(dǎo)農(nóng)民使用網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)商品,。

而一家名為“淘實(shí)惠”智慧商店的電商，最近進(jìn)駐了松陽(yáng),、隨州等地,，也受到了風(fēng)投的青睞，已經(jīng)拿到A輪融資,。淘實(shí)惠智慧商店結(jié)合了社區(qū)001和唯品會(huì)模式的特點(diǎn),，將每一個(gè)縣域作為一個(gè)社區(qū)來(lái)經(jīng)營(yíng),，智慧商店內(nèi)既可以網(wǎng)購(gòu)又實(shí)際售賣(mài)商品，既可以刷卡,，又可以現(xiàn)金交易,，店內(nèi)的員工和管理者，都是每個(gè)縣域的意見(jiàn)領(lǐng)袖,，通過(guò)他們來(lái)帶動(dòng)和影響更多農(nóng)民,。

上述兩種嘗試，都符合現(xiàn)今農(nóng)村電商發(fā)展的思路,。農(nóng)村電商前景廣闊,，但農(nóng)民傳統(tǒng)觀念的扭轉(zhuǎn)非一朝一夕之功。現(xiàn)階段,，首先,，是要依靠當(dāng)?shù)氐囊庖?jiàn)領(lǐng)袖式的人物，通過(guò)他們的傳播,，讓更多的農(nóng)民了解互聯(lián)網(wǎng),、了解電商;其次，是在意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)下,，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)和售賣(mài)產(chǎn)品,。意見(jiàn)領(lǐng)袖既充當(dāng)渠道的維護(hù)者，也是情感的維系者,。由于每一個(gè)縣域的具體情況各有不同,，意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力也限于區(qū)域之內(nèi)，因此,，只有如淘實(shí)惠,、村村樂(lè)這樣“小而美”的電商形式，才是適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)的,，而那些電商巨頭們想要突破農(nóng)村電商市場(chǎng)，倒不妨多學(xué)習(xí)一下,。

這次農(nóng)村電商之爭(zhēng)的結(jié)果是農(nóng)村包圍城市還是城市攻陷農(nóng)村,，目前還未可知!不過(guò)，敢爭(zhēng)就有贏的希望,，農(nóng)村電商不見(jiàn)得還是阿里巴巴的自留地,。