時(shí)間：2015-03-24 14:43:34 點(diǎn)擊：次
來源：中國(guó)聯(lián)合商報(bào) 作者：

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曾經(jīng)聽一位前輩談創(chuàng)業(yè)：“創(chuàng)業(yè)千萬不能進(jìn)入巨頭的領(lǐng)域”，不過還是有人不聽話，村村樂、淘實(shí)惠等已經(jīng)開始布局農(nóng)村電商，準(zhǔn)備在阿里巴巴等巨頭的“自留地”播種自己的希望。在巨頭的陰影下創(chuàng)業(yè)就真的沒有勝算嗎?也不見得，阿里巴巴雖然豪擲100億來做農(nóng)村電商，但目前的成績(jī)似乎也難以啟齒。

農(nóng)村電商為什么難以攻克?有哪些困難呢?

首先是操作層面的困難：適齡人口進(jìn)城務(wù)工學(xué)習(xí)，留在農(nóng)村的普遍是一些文化層次比較低，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)比較陌生的老人和孩子，如何操作互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行買賣，如何維護(hù)這個(gè)看不見、摸不著的虛擬渠道，就是個(gè)大問題。

其次，是推廣層面的困難：農(nóng)民的文化程度普遍要低一些，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電商的認(rèn)知程度也不高。讓網(wǎng)購還不熟練的農(nóng)民，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)和推廣商品，這是最現(xiàn)實(shí)，也是最大的困難。

最后是改變習(xí)慣的困難：鄉(xiāng)間小賣部，傳統(tǒng)的集市，這是農(nóng)民購買的兩大渠道。如何改變農(nóng)民的意識(shí)，上網(wǎng)購物，并嘗試將農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)去網(wǎng)上銷售，這個(gè)習(xí)慣改變起來真的很困難。

如今，進(jìn)軍農(nóng)村電商市場(chǎng)的企業(yè)，都是在復(fù)制開拓城市渠道的做法。但農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，注定了農(nóng)村電商市場(chǎng)，要走循序漸進(jìn)之路，小而美的電商才是出路。

比如，一個(gè)名叫“村村樂”的網(wǎng)站最近被VC估值10億元，這是一個(gè)基于鄉(xiāng)村發(fā)展的門戶網(wǎng)站。“村村樂”通過網(wǎng)站社區(qū)招募了20多萬網(wǎng)絡(luò)村官，通過這些網(wǎng)絡(luò)村官引導(dǎo)農(nóng)民使用網(wǎng)絡(luò)買賣商品。

而一家名為“淘實(shí)惠”智慧商店的電商，最近進(jìn)駐了松陽、隨州等地，也受到了風(fēng)投的青睞，已經(jīng)拿到A輪融資。淘實(shí)惠智慧商店結(jié)合了社區(qū)001和唯品會(huì)模式的特點(diǎn)，將每一個(gè)縣域作為一個(gè)社區(qū)來經(jīng)營(yíng)，智慧商店內(nèi)既可以網(wǎng)購又實(shí)際售賣商品，既可以刷卡，又可以現(xiàn)金交易，店內(nèi)的員工和管理者，都是每個(gè)縣域的意見領(lǐng)袖，通過他們來帶動(dòng)和影響更多農(nóng)民。

上述兩種嘗試，都符合現(xiàn)今農(nóng)村電商發(fā)展的思路。農(nóng)村電商前景廣闊，但農(nóng)民傳統(tǒng)觀念的扭轉(zhuǎn)非一朝一夕之功。現(xiàn)階段，首先，是要依靠當(dāng)?shù)氐囊庖婎I(lǐng)袖式的人物，通過他們的傳播，讓更多的農(nóng)民了解互聯(lián)網(wǎng)、了解電商;其次，是在意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)購買和售賣產(chǎn)品。意見領(lǐng)袖既充當(dāng)渠道的維護(hù)者，也是情感的維系者。由于每一個(gè)縣域的具體情況各有不同，意見領(lǐng)袖的影響力也限于區(qū)域之內(nèi)，因此，只有如淘實(shí)惠、村村樂這樣“小而美”的電商形式，才是適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)的，而那些電商巨頭們想要突破農(nóng)村電商市場(chǎng)，倒不妨多學(xué)習(xí)一下。

這次農(nóng)村電商之爭(zhēng)的結(jié)果是農(nóng)村包圍城市還是城市攻陷農(nóng)村，目前還未可知!不過，敢爭(zhēng)就有贏的希望，農(nóng)村電商不見得還是阿里巴巴的自留地。