時間：2015-03-24 14:35:24 點擊：次
來源：中國貿(mào)易金融網(wǎng) 作者：

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庫存健康：優(yōu)化庫存，適時促銷

借助大數(shù)據(jù)優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)和降低庫存持有成本,，通過“全庫存模擬平臺”模擬近半年的庫存狀態(tài),，并根據(jù)一些最優(yōu)的算法進行數(shù)據(jù)“糾察”，通過大數(shù)據(jù)分析查找不健 康的庫存商品,，并自動發(fā)起退貨,、促銷建議給采銷；智能地監(jiān)控庫存健康狀態(tài),，提前預(yù)測滯銷庫存,、預(yù)測未來某個時間點的庫存周轉(zhuǎn)和現(xiàn)貨率，提前預(yù)測風(fēng)險,，提前 預(yù)測收益,。庫存健康技術(shù)覆蓋多個系統(tǒng),，是以提升庫存周轉(zhuǎn)率為核心目標(biāo)的智能系統(tǒng)群。

庫存健康的一個關(guān)鍵技術(shù)是“促銷模擬與預(yù)測”,。首先,，會運用大數(shù)據(jù)分析進行商品角色的分類，系統(tǒng)會知道哪些商品用來賺取毛利,、哪些商品用來引流等,；同時系統(tǒng) 會根據(jù)以往的促銷數(shù)據(jù)建模和分析，把多樣的促銷進行分類和評估,，判斷目前商品的庫存和商品的生命周期,。以這些分析為基礎(chǔ)，最終促銷預(yù)測系統(tǒng)會根據(jù)采銷要求 （提升銷售或者提升毛利）提出未來促銷的建議（促銷選品,、促銷定價等）,，以及未來此促銷所帶來的投資回報（提升GMV 或提升毛利）。促銷的優(yōu)化與預(yù)測是未來采銷工作的有力工具,，將有效地幫助采銷業(yè)務(wù)人員做好促銷,。

智慧選品與定價：

合理定價，收益最大化

在動態(tài)定價方面,，電商管理平臺可以智慧選品和智慧定價,，自動抓取全網(wǎng)的商品數(shù)據(jù)，根據(jù)此數(shù)據(jù)實時監(jiān)控平臺商品價格的有效性,，并根據(jù)毛利率要求和庫存要求提供 自動調(diào)價功能和建議,，以及實時動態(tài)調(diào)整價格；還可以提供動態(tài)定價的工具,，同時也會實時提供價格的預(yù)期收益,、價格的風(fēng)險控制等強大功能。

電子商務(wù)的長尾理論一直在發(fā)揮效應(yīng),，處于長尾的商品才是電子商務(wù)的競爭的核心,，尤其是長尾商品定價策略是成敗的關(guān)鍵。京東動態(tài)定價產(chǎn)品系統(tǒng)（“慧定價”）會 根據(jù)流量,、位置,、商品、競品等信息實時提供某個時刻的商品價格,，并監(jiān)控商品價格所帶來的流量,、銷量的變化,，動態(tài)地調(diào)整價格,，以保障給消費者提供好的價格與 服務(wù)，同時使公司的收益最大化,。

自營B2C 的供應(yīng)鏈核心其實是管理商品,，而選品就是準(zhǔn)備采購什么商品，這就是“買手”要做的工作。買手不同于采購員,，買手要了解行業(yè)動態(tài),、具備各類時尚信息的收集、 流行趨勢的洞察等能力,，買手是自營B2C 的靈魂,。而在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的同時，買手獲得信息的手段比以前有了很大的豐富,，買手需要一個“智能買手”系統(tǒng)提供競爭對手信息,、行業(yè)信息、微信與微博信息 等,。大數(shù)據(jù)下的智慧選品,、智慧定價平臺（如京東“商品慧”）就是采銷“智能買手”工具，在選品方面會根據(jù)用戶模型,、品牌模型,、用戶價值模型、價格敏感度模 型等進行綜合計算并提供選品建議,；提供智慧的選品需求信息,、定價需要信息， 讓采銷業(yè)務(wù)人員成為一個智慧的買手,，工作更有重點,。

供應(yīng)商協(xié)同：深度整合，打通產(chǎn)業(yè)鏈

電商供應(yīng)鏈有著強大的整合能力,，大數(shù)據(jù)下的供應(yīng)商協(xié)同更加高效,。電商平臺可與供應(yīng)商進行全方位地協(xié)同與配合，在計劃,、協(xié)同與補貨方面全面合作,，形成產(chǎn)業(yè)鏈發(fā) 展共同體，打通供應(yīng)鏈上下游,。如京東供應(yīng)商協(xié)同平臺及京東EDI 系統(tǒng),， 銷量預(yù)測與自動補貨結(jié)果已經(jīng)可以直接提供給供應(yīng)商作為補貨參考，下一步將實現(xiàn)AUTO-PO的自動補貨下單,，完全由系統(tǒng)來確定補貨量并自動下采購單到供應(yīng) 商系統(tǒng),；通過與供應(yīng)商系統(tǒng)的全線打通，目前可以全面共享供應(yīng)商的庫存并實現(xiàn)自營層面的“線上線下”的庫存一體化,。2015年,， 京東還將重點打造供應(yīng)商協(xié)同云，包括： 與供應(yīng)商在計劃,、訂單,、采購,、發(fā)貨、結(jié)算,、補貨等全流程協(xié)同,；開放自營供應(yīng)商API, 與ISV（ 獨立軟件開發(fā)商） 一起打造供應(yīng)商協(xié)同云，建立供應(yīng)商協(xié)同云生態(tài),；正式開放給供應(yīng)商自營數(shù)據(jù),，與供應(yīng)商在數(shù)據(jù)層面真正協(xié)同，幫助各行業(yè)供應(yīng)商完善產(chǎn)品,、生產(chǎn),、采購等。

為與供應(yīng)商數(shù)據(jù)協(xié)同,，“京東羅盤- 供應(yīng)商版”面向自營供應(yīng)商,，提供行業(yè)走勢、市場的需求,、自身的定位,、對手的威脅等方面的主題分析，不僅能為決策層提供支持,，也能服務(wù)于普通的業(yè)務(wù)人員,；不僅能從整個戰(zhàn) 略層面進行綜合分析，還能在具體的戰(zhàn)術(shù)層面進行詳細(xì)指導(dǎo),。除此以外,，其功能涵蓋了行業(yè)分析、品牌分析,、商品分析,、屬性分析、用戶分析,、促銷分析,、專題模 型，可為供應(yīng)商的產(chǎn)品完善及市場定位提供有力的大數(shù)據(jù)參考,，驅(qū)動行業(yè)的健康有序的發(fā)展,。

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