時(shí)間：2015-03-24 14:35:24 點(diǎn)擊：次
來源：中國貿(mào)易金融網(wǎng) 作者：

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庫存健康：優(yōu)化庫存，適時(shí)促銷

借助大數(shù)據(jù)優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)和降低庫存持有成本，通過“全庫存模擬平臺”模擬近半年的庫存狀態(tài)，并根據(jù)一些最優(yōu)的算法進(jìn)行數(shù)據(jù)“糾察”，通過大數(shù)據(jù)分析查找不健 康的庫存商品，并自動發(fā)起退貨、促銷建議給采銷；智能地監(jiān)控庫存健康狀態(tài)，提前預(yù)測滯銷庫存、預(yù)測未來某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的庫存周轉(zhuǎn)和現(xiàn)貨率，提前預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，提前 預(yù)測收益。庫存健康技術(shù)覆蓋多個(gè)系統(tǒng)，是以提升庫存周轉(zhuǎn)率為核心目標(biāo)的智能系統(tǒng)群。

庫存健康的一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)是“促銷模擬與預(yù)測”。首先，會運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行商品角色的分類，系統(tǒng)會知道哪些商品用來賺取毛利、哪些商品用來引流等；同時(shí)系統(tǒng) 會根據(jù)以往的促銷數(shù)據(jù)建模和分析，把多樣的促銷進(jìn)行分類和評估，判斷目前商品的庫存和商品的生命周期。以這些分析為基礎(chǔ)，最終促銷預(yù)測系統(tǒng)會根據(jù)采銷要求 （提升銷售或者提升毛利）提出未來促銷的建議（促銷選品、促銷定價(jià)等），以及未來此促銷所帶來的投資回報(bào)（提升GMV 或提升毛利）。促銷的優(yōu)化與預(yù)測是未來采銷工作的有力工具，將有效地幫助采銷業(yè)務(wù)人員做好促銷。

智慧選品與定價(jià)：

合理定價(jià)，收益最大化

在動態(tài)定價(jià)方面，電商管理平臺可以智慧選品和智慧定價(jià)，自動抓取全網(wǎng)的商品數(shù)據(jù)，根據(jù)此數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控平臺商品價(jià)格的有效性，并根據(jù)毛利率要求和庫存要求提供 自動調(diào)價(jià)功能和建議，以及實(shí)時(shí)動態(tài)調(diào)整價(jià)格；還可以提供動態(tài)定價(jià)的工具，同時(shí)也會實(shí)時(shí)提供價(jià)格的預(yù)期收益、價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)控制等強(qiáng)大功能。

電子商務(wù)的長尾理論一直在發(fā)揮效應(yīng)，處于長尾的商品才是電子商務(wù)的競爭的核心，尤其是長尾商品定價(jià)策略是成敗的關(guān)鍵。京東動態(tài)定價(jià)產(chǎn)品系統(tǒng)（“慧定價(jià)”）會 根據(jù)流量、位置、商品、競品等信息實(shí)時(shí)提供某個(gè)時(shí)刻的商品價(jià)格，并監(jiān)控商品價(jià)格所帶來的流量、銷量的變化，動態(tài)地調(diào)整價(jià)格，以保障給消費(fèi)者提供好的價(jià)格與 服務(wù)，同時(shí)使公司的收益最大化。

自營B2C 的供應(yīng)鏈核心其實(shí)是管理商品，而選品就是準(zhǔn)備采購什么商品，這就是“買手”要做的工作。買手不同于采購員，買手要了解行業(yè)動態(tài)、具備各類時(shí)尚信息的收集、 流行趨勢的洞察等能力，買手是自營B2C 的靈魂。而在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的同時(shí)，買手獲得信息的手段比以前有了很大的豐富，買手需要一個(gè)“智能買手”系統(tǒng)提供競爭對手信息、行業(yè)信息、微信與微博信息 等。大數(shù)據(jù)下的智慧選品、智慧定價(jià)平臺（如京東“商品慧”）就是采銷“智能買手”工具，在選品方面會根據(jù)用戶模型、品牌模型、用戶價(jià)值模型、價(jià)格敏感度模 型等進(jìn)行綜合計(jì)算并提供選品建議；提供智慧的選品需求信息、定價(jià)需要信息， 讓采銷業(yè)務(wù)人員成為一個(gè)智慧的買手，工作更有重點(diǎn)。

供應(yīng)商協(xié)同：深度整合，打通產(chǎn)業(yè)鏈

電商供應(yīng)鏈有著強(qiáng)大的整合能力，大數(shù)據(jù)下的供應(yīng)商協(xié)同更加高效。電商平臺可與供應(yīng)商進(jìn)行全方位地協(xié)同與配合，在計(jì)劃、協(xié)同與補(bǔ)貨方面全面合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈發(fā) 展共同體，打通供應(yīng)鏈上下游。如京東供應(yīng)商協(xié)同平臺及京東EDI 系統(tǒng)， 銷量預(yù)測與自動補(bǔ)貨結(jié)果已經(jīng)可以直接提供給供應(yīng)商作為補(bǔ)貨參考，下一步將實(shí)現(xiàn)AUTO-PO的自動補(bǔ)貨下單，完全由系統(tǒng)來確定補(bǔ)貨量并自動下采購單到供應(yīng) 商系統(tǒng)；通過與供應(yīng)商系統(tǒng)的全線打通，目前可以全面共享供應(yīng)商的庫存并實(shí)現(xiàn)自營層面的“線上線下”的庫存一體化。2015年， 京東還將重點(diǎn)打造供應(yīng)商協(xié)同云，包括： 與供應(yīng)商在計(jì)劃、訂單、采購、發(fā)貨、結(jié)算、補(bǔ)貨等全流程協(xié)同；開放自營供應(yīng)商API, 與ISV（ 獨(dú)立軟件開發(fā)商） 一起打造供應(yīng)商協(xié)同云，建立供應(yīng)商協(xié)同云生態(tài)；正式開放給供應(yīng)商自營數(shù)據(jù)，與供應(yīng)商在數(shù)據(jù)層面真正協(xié)同，幫助各行業(yè)供應(yīng)商完善產(chǎn)品、生產(chǎn)、采購等。

為與供應(yīng)商數(shù)據(jù)協(xié)同，“京東羅盤- 供應(yīng)商版”面向自營供應(yīng)商，提供行業(yè)走勢、市場的需求、自身的定位、對手的威脅等方面的主題分析，不僅能為決策層提供支持，也能服務(wù)于普通的業(yè)務(wù)人員；不僅能從整個(gè)戰(zhàn) 略層面進(jìn)行綜合分析，還能在具體的戰(zhàn)術(shù)層面進(jìn)行詳細(xì)指導(dǎo)。除此以外，其功能涵蓋了行業(yè)分析、品牌分析、商品分析、屬性分析、用戶分析、促銷分析、專題模 型，可為供應(yīng)商的產(chǎn)品完善及市場定位提供有力的大數(shù)據(jù)參考，驅(qū)動行業(yè)的健康有序的發(fā)展。

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