據(jù)估算,，全國(guó)餐飲食材市場(chǎng)規(guī)模約為三萬(wàn)億元,，其中凍品市場(chǎng)規(guī)模就超萬(wàn)億元。這些雞鴨魚肉凍品的流通升級(jí)問題不僅關(guān)乎行業(yè)效率,，也關(guān)乎消費(fèi)者飲食健康,，所以凍品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行,。

“凍品供應(yīng)鏈相對(duì)復(fù)雜的原因在于品牌認(rèn)知度差、上下游高度分散,、物流和倉(cāng)儲(chǔ)的成本比較高,、信息不透明，同時(shí)凍品又具有很強(qiáng)的期貨屬性,、價(jià)格波動(dòng)大,。”出身凍品生產(chǎn)商背景的“凍品匯”創(chuàng)始人張磊，對(duì)行業(yè)的痛點(diǎn)有著深刻的認(rèn)知,。

行業(yè)老兵要搞出新天地

張磊從2004年入行凍品生產(chǎn),，算起來已經(jīng)在凍品行業(yè)從業(yè)近14年。在開創(chuàng)“凍品匯”之前,，張磊感覺到凍品生意越來越不好做了,。在2015年前，張磊每年都會(huì)組織經(jīng)銷商做“8月8日客戶答謝會(huì)”促銷活動(dòng),，一般當(dāng)天成交額可以達(dá)到2千萬(wàn)元以上,。自2015年后參加活動(dòng)的經(jīng)銷商越來越少，因?yàn)橄掠紊飧y做了,。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)潮正盛,，促使張磊決心用互聯(lián)網(wǎng)來改造凍品流通行業(yè)。

2015年5月,，張磊召集了13個(gè)凍品經(jīng)銷商朋友,，提出做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“凍品匯”,，希望大家能夠加入進(jìn)來。一口重慶口音的張磊雖然沒有非凡的演講才能,，但是接地氣的演講還是打動(dòng)了經(jīng)銷商朋友,。張磊對(duì)億歐復(fù)原他當(dāng)時(shí)原話,，大意如下：第一：凍品供應(yīng)鏈的市場(chǎng)很大,，有接近萬(wàn)億的市場(chǎng)空間；第二是行業(yè)高度碎片化,，上游的供應(yīng)商分散,，下游的終端（餐飲等小b）更分散，互聯(lián)網(wǎng)工具可以整合雙方供需信息,，能極大提升交易效率,。

當(dāng)即有12位經(jīng)銷商表示愿意加盟做“凍品匯”地方站合伙人，其中一位因?yàn)槟挲g原因,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不夠了解而退出,。而后“凍品匯”確實(shí)因?yàn)榉闲袠I(yè)大趨勢(shì)而取得了快速發(fā)展。

做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而不是電商

從傳統(tǒng)凍品生產(chǎn)商出身的張磊,，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”并不甚明晰,，一開始，只是想著把交易拿到線上來,，提升交易效率,。但張磊愿意接觸、學(xué)習(xí)新知識(shí),。2016年初在重慶的一個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)上,，聽到曾任京東CTO的李大學(xué)演講《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》，意識(shí)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)有很大的差別,，也體會(huì)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)鏈的升級(jí),，才是真正促進(jìn)行業(yè)流通。“但是當(dāng)時(shí)并沒有見到他,，后來在騰訊組織的一個(gè)活動(dòng)上終于約聊了一次,。”這次談話后，李大學(xué)的慈云科技投資了“凍品匯”天使輪,。

而凍品匯也確立了自己的發(fā)展方向：以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維為指引,，以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)為支撐,，為凍品生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商,、城市合伙人、終端商戶提供在線交易技術(shù)支撐和基于大數(shù)據(jù)的供應(yīng)鏈管理,、供應(yīng)鏈金融,、精準(zhǔn)營(yíng)銷等服務(wù),，幫助傳統(tǒng)廠商完成線上線下交易及服務(wù)深度融合，實(shí)現(xiàn)“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化,、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化,、管理便捷化、運(yùn)營(yíng)規(guī)范化,、營(yíng)銷精準(zhǔn)化”,。幫助企業(yè)塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終推動(dòng)速凍食品行業(yè)“流通體系變革（便捷,、規(guī)范,、高效、智能）,、融資體系變革（大數(shù)據(jù)征信體系,、供應(yīng)鏈金融服務(wù)）、供給側(cè)變革（反向供應(yīng)鏈,、定制化生產(chǎn)）,。

三大法寶：SaaS、集采和金融

不能提升行業(yè)效率,、不能創(chuàng)造客戶價(jià)值的商業(yè)模式創(chuàng)新都是耍流氓,。為賦能城市合伙人，從而更好地滿足品牌廠商和終端客戶的需求,，“凍品匯”祭出了三大法寶,。

首先是凍品匯SaaS平臺(tái)。

為滿足垂直行業(yè)的深度需求,，2016年5月上線了自主研發(fā)的凍品匯SaaS平臺(tái),，包括了在線交易、庫(kù)存管理,、客戶關(guān)系管理,、財(cái)務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析等功能模塊,。比如在交易環(huán)節(jié),，過去的采購(gòu)場(chǎng)景是終端老板打電話向批發(fā)商詢價(jià)訂貨，或者直接去市場(chǎng)看貨?，F(xiàn)在終端商家可以在“凍品匯”的APP上選貨下單,，城市合伙人收到訂單后直接送貨上門。目前在城區(qū),，“凍品匯”可以做到一天兩送,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以做到一天一送，加快了凍品的流通,。

看似簡(jiǎn)單的交易方式轉(zhuǎn)變,，帶來的不只是便捷,，更重要的是實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化，有了數(shù)據(jù)就可以做分析,，為上游采購(gòu),、下游營(yíng)銷提供決策支持。

當(dāng)然,，通過使用凍品匯SaaS平臺(tái),，城市合伙人的內(nèi)部管理更加規(guī)范、高效,，也降低了管理成本,。

其次是凍品匯集采服務(wù),。

加入凍品匯后,，城市合伙人可以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的采購(gòu)協(xié)同，即眾多城市合伙人可以抱團(tuán)去廠家采購(gòu),，爭(zhēng)取更大的價(jià)格優(yōu)惠,。同時(shí)為了便于城市合伙人囤貨，“凍品匯”在成都和重慶等商貿(mào)中心城市設(shè)立了中倉(cāng),。通過集采,，城市合伙人降低了采購(gòu)成本，提升自己的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，并且也為終端小b帶去了更多優(yōu)惠,。

同時(shí)，集采服務(wù)也為上游廠商帶來了穩(wěn)定可觀的銷量和市場(chǎng)覆蓋,。目前“凍品匯”聚集了500多家上游供應(yīng)商,，不少?gòu)S商更是根據(jù)“凍品匯”的要求開發(fā)了專供產(chǎn)品，保障了貨源和質(zhì)量,，也更好地滿足了終端客戶的需求,。

第三是供應(yīng)鏈金融。

凍品價(jià)格波動(dòng)大,、期貨屬性強(qiáng),。為了配合城市合伙人集采囤貨，“凍品匯”聯(lián)合金融服務(wù)機(jī)構(gòu)開發(fā)了“囤貨匯”產(chǎn)品,。當(dāng)上游價(jià)格下滑的時(shí)候,，城市合伙人不見得有錢備貨。這個(gè)時(shí)候,，城市合伙人可以用“囤貨貸”的貸款通過“凍品匯”向上游廠家或貿(mào)易商購(gòu)置貨物,，存儲(chǔ)在“凍品匯”的中倉(cāng)，當(dāng)價(jià)格上揚(yáng)的時(shí)候,，城市合伙人就有了更大的主動(dòng)權(quán),。

“凍品匯”的另一款供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品是“金鹿白條”,。當(dāng)前餐飲店和供應(yīng)商之間普遍存在賬期問題，這也給批發(fā)商帶來了較大的資金壓力,。針對(duì)這個(gè)問題,，“凍品匯”為商家提供訂單貸，使得城市合伙人能在商家下單一個(gè)小時(shí)內(nèi)收到賬款,，商家的貨款則由“凍品匯”代收,。“金鹿白條”有效提升了城市合伙人和終端商戶資金的流動(dòng)性。

據(jù)張磊透露,，目前凍品匯在西南地區(qū)覆蓋了45個(gè)城市,，服務(wù)終端商家3萬(wàn)多戶。凍品匯近期目標(biāo)是在夯實(shí)西南市場(chǎng)的基礎(chǔ)上走向全國(guó)市場(chǎng),。另一方面凍品匯也在重慶市有關(guān)政府部門的支持下做凍品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用試點(diǎn),，一方面提升行業(yè)運(yùn)行效率，另一方面保障食材品質(zhì)安全,。

張磊認(rèn)為,，隨著《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于加快發(fā)展冷鏈物流保障食品安全促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的實(shí)施意見》等政策的落地,，未來凍品流通行業(yè)將會(huì)迎來大變局,。在這個(gè)過程中，會(huì)淘汰很多不合格的從業(yè)企業(yè),。而像“凍品匯”這樣的創(chuàng)新型的供應(yīng)鏈整合服務(wù)平臺(tái),，將迎來發(fā)展的春天。