時間：2017-05-25 09:53:05 點擊：次
來源：36氪 作者：

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“夢想跟理想的區(qū)別是什么,？”

衛(wèi)哲說,，一個人的夢想才是夢想，一群人的叫理想,。

他認為,，企業(yè)要想員工努力做事，喊口號,、打雞血是沒用的,。企業(yè)要了解團隊里每個人的夢想是什么，幫助他實現(xiàn),，讓他為了自己的夢想,，去自我驅(qū)動，這樣才是有效的員工管理方式,。

嘉御基金合伙創(chuàng)始人兼董事長,、前阿里巴巴集團執(zhí)行副總裁

做投資五年來，我有一個很深的感觸就是,，很多創(chuàng)始人都不重視效率,，他們覺得互聯(lián)網(wǎng)不需要追求效率，傳統(tǒng)企業(yè)才追求效率,。其實恰恰相反,，互聯(lián)網(wǎng)最大的作用就是提升效率。

說起阿里巴巴的成功,，很多人都會說阿里的規(guī)模多大,，發(fā)展多快。但其實阿里能夠走到今天,，最重要的是它重視效率指標,。人效是中供鐵軍成功的關(guān)鍵
我們舉個例子來看下阿里巴巴的效率到底有多高。

馬云數(shù)學挺差,，但他的數(shù)字感覺很好,。阿里最早的幾個效率指標，就是馬云親自確定的,。

阿里有一支赫赫有名的鐵軍叫中供鐵軍,，意思就是中國供應(yīng)商，是做地面推廣的一支銷售團隊。從這個團隊里邊走出了滴滴的程維,、前美團的COO干嘉偉,、前大眾點評的CEO Michael、去哪兒的總裁張強等人,。

馬云當時給中供鐵軍定的第一個指標是1個人1年銷售額要達到100萬,，沒有人數(shù)限制，但是每增加一個人,，每年就要增加100萬的銷售額,。

這個產(chǎn)品給阿里集團帶來的凈利潤率大約在25%-30%，也就意味著一個人一年為公司賺25萬到30萬,。所以當時地面推廣團隊5000人,，就對應(yīng)著50億的營業(yè)額，12億5千萬的利潤,。

這才像互聯(lián)網(wǎng)公司的人效,，人效是中供鐵軍的關(guān)鍵。

而中供鐵軍鍛煉出的這些CEO,、創(chuàng)始人,，能夠成功的一個很重要原因，就是死死地把握住效率指標,。滴滴和美團為什么能存活,？是因為他們比同行拿到的錢更多嗎？是因為他們比同行更快嗎,？都不是,，是因為他們盡管也燒錢，但燒錢獲得的效率更高,。

創(chuàng)建淘寶的時候,，馬云給淘寶又定了個指標，1個人1年平均要完成一億交易額,，人數(shù)再次不受限制,。

那時候淘寶的轉(zhuǎn)化率是2%，所以一個億的交易額,，大約人均收入是200萬,，淘寶的人均利潤比中供鐵軍還要高。

一個互聯(lián)網(wǎng)公司,，如果沒有人均十萬美元的利潤貢獻,，就不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。大和快的背后是效率,，而效率最重要的一個指標是人效,，即個人效率,。

那么如何提高人效呢？可以從這三步入手：縮小作戰(zhàn)單位,、建立信任、樹立企業(yè)文化,?？s小作戰(zhàn)單位很重要的一點，我們要問自己的企業(yè),，有沒有做成一個自我驅(qū)動的公司,。

如何自我驅(qū)動呢？

你要把一個大的組織,，想辦法變小,，為什么呢？

因為在100人以上的公司里,，個人的成就感變小了,。

但是如果你把大團隊變成一個個10人的組織，每個人在中間的貢獻都看的到,。
舉個例子,。

大家都知道蒙古軍很厲害。

但是他們一沒兵書,，二沒名將,，為什么能橫掃歐亞大陸？

阿里巴巴當時請的第一位經(jīng)理人關(guān)明生說,，蒙古軍隊最厲害的是十夫長和百夫長,，就是帶領(lǐng)十個人的團隊。

因此,，如果能驅(qū)動最小作戰(zhàn)單位,，一個公司就有活力。

建立信任,，提倡自我約束

但是個人效率的提升,，光是自我驅(qū)動是不夠的，還是要有約束,。但是員工不喜歡約束,，怎么辦？要提倡自我約束,。

舉個例子,。

阿里是民營企業(yè)，但是官僚這種病,，它不會繞開民營企業(yè)走,。

阿里巴巴很多客服,、銷售都是女同學，2006-2007年,，25歲,、26歲很多女孩子結(jié)婚了，要生孩子了,。園區(qū)6000人,，女生占60%，也就是3600個女生,，每年生700,、800個孩子，差不多六年內(nèi)都得生孩子,。

因為孕婦要在電腦前工作,，當時阿里聽說防輻射的孕服對孕婦好，就給孕婦配防輻射的孕服,。

我們當時買的是最好的牌子,，一件300多元。一人發(fā)兩件換洗,，那就是600多元,，按照800元一人，一年是48萬,。

48萬對當時的阿里巴巴說大不大,，但畢竟是個錢，總得定個規(guī)定,。行政部定了一個孕婦裝領(lǐng)用辦法,，就是讓懷孕的員工自己寫申請，主管批準,，拿著醫(yī)院的懷孕證明去行政部領(lǐng)取,，這個流程按理說不復(fù)雜。

但后來我們發(fā)現(xiàn)這就是一個很愚蠢的政策,。因為第一,，這個孕婦服不好看，女孩子愛美,，沒事不會套孕婦裝,。第二，沒人會假裝懷孕領(lǐng)孕婦服,，很多病能裝,，懷孕裝不了。

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