時(shí)間：2016-03-29 09:01:26 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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這是電商界第一個要反思的,。

第二我們電商要反思的,，也希望商家憑著你們獨(dú)特的商品，推動和改造我們這幾大電商，需要反思的是——搜索引擎有排他性,，誰占了第一,，第二很難活,，因?yàn)樵谒阉饕胬飽|西確實(shí)最多,，有一個市場的自己控制率，搜索引擎很難長出第二家,。但是問題來了,，平臺和零售，到底今后是中心化還是去中心化,？

線下一直在思考,，綜合購物中心，綜合大城市,，但是冒出了國美和蘇寧叫做品類殺手店，線下做垂直店非常難，因?yàn)橐笃奉愐?guī)模得足夠大,，是品類殺手店,，你輻射半徑5公里的人要去買奶粉去線下店不容易，而互聯(lián)網(wǎng)集合了能力可以讓垂直電商大行其道,，比如當(dāng)當(dāng),。這種垂直的就越玩越特色，越玩越專業(yè),，五年前我就力挺垂直電商,，服裝有了唯品會，化妝品有聚美優(yōu)品,，最小不太結(jié)實(shí),，但是長出來，但是為什么沒有更多細(xì)分品類的電商,？我認(rèn)為過去五年以阿里,、京東這些巨頭為主，掐斷了資金流,，告訴投資商只要我們存在,，除了當(dāng)當(dāng)，他們都沒有機(jī)會了,，嚇的投資人覺得是這樣的,。其實(shí)各有利弊，綜合的流量有多大,？請問一個特色的電商也到天貓開圖書店,，根本搶不到流量。所以,，如果一天不賣出去一千萬,，根本拿不到黃金通道，因此各有利弊,。

作為特色電商渠道要做革命,，那么我們特色電商的上游產(chǎn)品方和商品方應(yīng)該做幾條革命？
當(dāng)然要跟渠道商互動,，要相信新奇特在互聯(lián)網(wǎng)上的生命力,，線下沒有機(jī)會，開一個專柜沒有人流,，網(wǎng)上卻是大行其道,。

第二我們過去的新奇特由于通路不暢，價(jià)格奇高,，因?yàn)橛辛颂厣珒r(jià)格就奇高,，以后有了互聯(lián)網(wǎng),，就會更惠民。

第三要改進(jìn)我們的設(shè)計(jì)問題,，我去日本看名創(chuàng)優(yōu)品,，美術(shù)設(shè)計(jì)非常精美。日本把文創(chuàng)和設(shè)計(jì)都融入到生活用品中,，像書簽和紙巾盒,，而我們的工藝品就是停留在書包、腰帶上,，這方面還有很大的余地,。

第四是品牌背書。

第五是口碑,，互聯(lián)網(wǎng)帶來口碑,，9后很相信口碑，原來說口碑營銷是笑話,，現(xiàn)在是指數(shù)級的傳播,。

服務(wù)和渠道上更有特色？做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營不用做黃金通道,，就是大數(shù)據(jù)個性化推薦,，把相關(guān)購買者精準(zhǔn)地找到。

最難的問題是不走16年之前的老路,，不要形成新的積壓,，去產(chǎn)能。16年前美國寫的一本書上說要預(yù)測商業(yè)革命,，個性化推薦我們做的都很好了,，那么預(yù)測商業(yè)革命是什么？就是預(yù)定預(yù)售,，這個商品還沒生產(chǎn),，還沒出來，把明年秋天的商品都給預(yù)定了(收了訂金),，這樣就是零積壓,，商品就便宜了。大家老是抱怨服裝界,，你從廠里出來到購物中心價(jià)格怎么高了5到10倍,？是的，但是哪一個服裝企業(yè)是暴利,？不是,，都是微利，都是積壓導(dǎo)致的,，越時(shí)尚的行業(yè)積壓率越高,，只有加價(jià)才能保證一定的利潤,。如果我們用預(yù)訂呢？就是零庫存,，消費(fèi)者得到的讓利空間就更大,。所以今天預(yù)測商業(yè)革命大家已經(jīng)越來越重視了。

我講這么多反思,，當(dāng)當(dāng)干嘛？本來不想講,，因?yàn)闆]干好之前講容易泄密,，但是我一看好像那幾個電商巨頭都走了(笑)，那我就講一下,。

第一是我五年前都后悔,，之前京東打我圖書我就賣數(shù)碼，我打你數(shù)碼,，我賣了零年,，結(jié)果在百貨上也賠了6個億，結(jié)果一年200多億,，中國的百貨有10萬億,。所以現(xiàn)在是不賠不賺，我應(yīng)該干什么,？我不就是一線城市嗎,？買書的人群嗎？到縣城也是1/3的,，我就利用這1.5億一線城市,，綜合中高端的知性顧客群來衍生我的品類和服務(wù)。

第二我最該做的是圖書,、文具到文創(chuàng)用品,，包括誠品書店也賣食品，但是都是手工加工的特色農(nóng)副產(chǎn)品,，包括進(jìn)口商品要追求文化特色,。

第三不要再搞什么直通車和包時(shí)廣告，老是去掙廣告費(fèi)了,，還是踏踏實(shí)實(shí)地跟商家共贏,，我就收你倒扣流水，你賣出去了給,，你需賣出去不給我,，當(dāng)然不等于沒有堆頭費(fèi)，專注跟商家的共贏,。

第四用自營的思路,。我們其實(shí)在用這種思路做特色平臺,，就是不要更多商家，四千個商家都多了,，是我們替顧客選擇好的商家,，那么這里面包括商品的特色、品質(zhì),、服務(wù),、價(jià)格我們都管著。

最后一個,，企業(yè)還是企業(yè),，每年都有利潤壓力和增長的壓力，精準(zhǔn)扶貧也好,，特色也好,，文化事業(yè)也好，能不能把商業(yè)的力量,，包括商家們我們一起商量,，跟政府的公益事業(yè)相結(jié)合，為中國的特色電商走出一條獨(dú)特的道路來,。

以上就是我未來五個戰(zhàn)略構(gòu)思,，也希望大家和我們一起走出新的十年，謝謝大家,！

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