時(shí)間：2016-03-29 09:01:26 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

這么多需求也不是今天才有的,，五年前我去香港貿(mào)發(fā)局領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō),，我們獨(dú)立設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝和家居用品非常好,，貿(mào)發(fā)局從來(lái)不做生意，就為了讓他們?nèi)腭v當(dāng)當(dāng),，年年來(lái)推進(jìn)這件事。但是中國(guó)就是“劣幣驅(qū)逐良幣”,。在日本,、美國(guó)的方便面很貴，但是卻是很有料的,。但是中國(guó)的方便面都剩什么了,？就是面和方便了(笑)。

為什么,？因?yàn)榱訋膨?qū)逐良幣,。人家兩塊錢一袋,，你敢賣4.5元嗎？消費(fèi)者有需求,，但是渠道給甩出去了,。傳統(tǒng)的零售商一定關(guān)心每平米帶來(lái)的銷售額叫做平效，每個(gè)SKU帶來(lái)的銷售額叫做平效,，這樣一弄整個(gè)傳統(tǒng)的零售被驅(qū)逐了,，以前的電商也是賣大路貨，把零售業(yè)打的一塌糊涂,，當(dāng)然也該打,，因?yàn)槔习傩盏玫綄?shí)惠了。

如果不做特色,，而是做大宗,，電商夸大了自己的貢獻(xiàn)，電商給上游帶來(lái)了一個(gè)負(fù)擔(dān),，引發(fā)了更多的庫(kù)存,。在座很多都開(kāi)了包括也在我們當(dāng)當(dāng)開(kāi)了店，你算算庫(kù)存增長(zhǎng)快還是銷售增長(zhǎng)更快,？我想是庫(kù)存增長(zhǎng)快,，然后再傾銷、甩賣,。

我到廈門跟七匹狼和安踏的老板聊天,，說(shuō)怎么忙活半天到處開(kāi)店都沒(méi)有掙到什么錢，開(kāi)實(shí)體店還不如網(wǎng)上開(kāi)店掙的錢多,，在座的有嗎,？開(kāi)店掙錢的請(qǐng)舉手。

十年了還需掙到錢,？

當(dāng)然了,，你還是獲得了經(jīng)驗(yàn)，比上一個(gè)MBA值,。

特色商品一直存在,，還有改進(jìn)機(jī)會(huì)，但是新的供給就是渠道,。我們的電商渠道到底該適應(yīng)新的需求有哪些革命,？傳統(tǒng)玩法已經(jīng)不靈光了，只有把這些特色進(jìn)一步擠壓,，線下零售關(guān)心品效和平效,，線上更是如此。我見(jiàn)到了某電商大佬上市之后玩完了,，你從中國(guó)零售業(yè)的革命者先行者變成了反革命,。因?yàn)楣乐颠@么高,，你得充實(shí)例如，利潤(rùn)要不斷增長(zhǎng),，壓力確實(shí)很大,。我說(shuō)你看我，隨著規(guī)模的增加,，我第一個(gè)五年圖書平均7.2折的銷售,，第二個(gè)五年圖書平均是6.8折出售，到第三個(gè)五年平均6.5折出售,，去年是平均6.2折出售,，見(jiàn)過(guò)這樣的企業(yè)嗎？規(guī)模增加了,，售價(jià)逐年降低,，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一家,。

怎么變革,？

通路的變革要思考到底是搜索引擎還是平臺(tái)？還是賣場(chǎng),？還是零售,？這三個(gè)玩法不一樣。搜索引擎是什么,？管你有沒(méi)有銷售額,，管你賺不賺錢，有點(diǎn)擊就得付費(fèi),。而中國(guó)的引擎變味了，你搜索出那個(gè)結(jié)果都大量是商業(yè)權(quán)重,，就是誰(shuí)給的廣告費(fèi)更多誰(shuí)就排在前面,。這樣一來(lái)，你是按銷售額統(tǒng)計(jì),，大家就刷單,。在當(dāng)當(dāng)也有此消費(fèi)行為，刷單很嚴(yán)重,，一旦上了當(dāng)當(dāng)網(wǎng),，版權(quán)都好賣了。中國(guó)的搜索引擎不管百度還是阿里,，它的收費(fèi)水平已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)展示水平,，就是包時(shí)廣告的水平，就是展位的水平,。搜索引擎帶來(lái)的效果是投入一萬(wàn)帶來(lái)一萬(wàn)塊錢的銷售額,，太昂貴了,，我們投一個(gè)央視廣告差不多也就1：1。任志強(qiáng)發(fā)一個(gè)微博倒是合算(笑),，可以帶來(lái)300萬(wàn)的銷售,。

什么是平臺(tái)？

平臺(tái)就是線下的商業(yè)地產(chǎn),，所以商業(yè)地產(chǎn)不是零售,，玩的就是資產(chǎn)和面積，也要研究品類,、組合,。而網(wǎng)上的平臺(tái)比線下對(duì)商家更惡劣，好像無(wú)限大,，我之前到深圳,、杭州、泉州招商,，我自己都覺(jué)得可笑,，我倒是說(shuō)一天當(dāng)當(dāng)有500萬(wàn)人，到當(dāng)當(dāng)?shù)囊呀?jīng)有一兩億人了,，線下一定要我回答是一層還是二層,？是30平米還是20平米？這個(gè)購(gòu)物中心一天多少人流,，可能一天8萬(wàn),，到了樓上就是8千，而到了你店就是800,，這800人中有30%會(huì)買嗎,？客單價(jià)多少？毛利率是多少,？可以算出租金,。但是網(wǎng)上平臺(tái)無(wú)窮大，我們希望商家都賣玉米,，一百個(gè)商家在好呢,！我去內(nèi)蒙看羊絨衫，這些老板都來(lái)了,，我們后面的排列順序誰(shuí)排先誰(shuí)排后呢,？06年北京市委書記和市長(zhǎng)到我們那里調(diào)研就問(wèn)到了這個(gè)問(wèn)題？誰(shuí)排先誰(shuí)排后,？

只有同質(zhì)化的商家越多,，就可以讓你們競(jìng)爭(zhēng)，有人出一塊錢的點(diǎn)擊改第一,，有人又出三塊錢,，三塊錢就排第一,，這叫做直通車。我不是批評(píng)別人,，也是在批評(píng)自己,，因?yàn)槲覀儺?dāng)當(dāng)也有直通車，這就是網(wǎng)上平臺(tái),，這個(gè)怎么發(fā)展特色電商,？怎么給消費(fèi)者創(chuàng)造惠民？東西只會(huì)越賣越貴,，最后成本都轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者,。

零售是什么？是搬運(yùn),，我替顧客選擇,，搜索引擎也美其名曰說(shuō)我?guī)湍闼阉鳎悄愀静恢滥囊粋€(gè)是付費(fèi)排名,，哪一個(gè)是純搜索排名,，弄不清。純零售就是我看好的,，比如玉米我準(zhǔn)備推6個(gè)品種,，山藥21個(gè)品種，我就掙經(jīng)銷商價(jià),，這就要看我的存貨管理水平和續(xù)訂水平,，商家就是供貨。

所以,，以上講的這三個(gè)是非常不一樣的,，如果各位有商家就會(huì)深深體會(huì)到這一點(diǎn)。別說(shuō)農(nóng)村電商了,，城市電商如果不玩零售,，我都替商家苦惱，人才稀缺,。而且還要懂SEO，因?yàn)椴粌H是我賣書,，還有別的書的商家,，比如10幾年前的年鑒我們不可能有，但是書店有,，但是這四百個(gè)賣圖書的商家和四千個(gè)賣服裝的商家他們?cè)趺从盟阉饕?？你搜索一個(gè)牙刷，牙膏都出來(lái)了,，為什么呢,？因?yàn)樗麄冄浪⒌纳唐访布由弦粋€(gè)牙膏,，這樣牙膏不就出來(lái)了嗎？你賣春夏裝他也加一個(gè)冬裝,，這樣排不了第一也排第四,。這樣導(dǎo)致消費(fèi)者做選擇有多困難？

 2/4   首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 3 4 下一頁(yè) 尾頁(yè)