時間：2020-12-10 09:47:36 點擊：次
來源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：CC

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家住江西遂川的老肖最近有點煩,，自家種的百畝柚子正面臨滯銷的危險,。“種柚子的錢都是合作社貸的，如果砸在手里,，明年就全完了,。”

老肖想起了在網(wǎng)上看過的一張圖片：一名老農(nóng)愁眉不展地看著地里的莊家，下面配著一行小字“XX滯銷幫幫我們”,。這張圖片流傳甚廣,，老農(nóng)還是那個老農(nóng)，下面的字卻不一樣,，有蘋果滯銷,、梨子滯銷、火龍果滯銷……甚至還有奶茶滯銷的,，被網(wǎng)友玩成了段子,。

情急之下，老肖跟女兒說：“要不你也給我拍一張,，讓網(wǎng)友幫幫咱們,。”玩笑歸玩笑，滯銷的柚子依舊躺在倉庫里?？h上開過網(wǎng)店的同鄉(xiāng)和他說：“在網(wǎng)上開個店就能把柚子賣出去的時代已經(jīng)過去了,，解決不了你的燃眉之急。現(xiàn)在最靠譜的辦法是找個成熟的大網(wǎng)店合作,，讓他們代銷。”

代銷自然要有一定的費用,，背著一身貸款的老肖拿不出這筆錢,，卻意外聽說遂川縣有幾個冬筍種植戶和蘇寧合作，賣掉了30萬斤冬筍,。抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心情,，老肖聯(lián)系了蘇寧，加入了供應(yīng)鏈賦能計劃,。

今年雙十一期間,，老肖的柚子在蘇寧上賣出了300噸！收回資金近60萬,，解了燃眉之急,，“雖然供應(yīng)鏈賦能是個啥，咱也不懂,，但只要能賣柚子,，就是好項目！”

供應(yīng)鏈賦能計劃

供應(yīng)鏈一直是零售行業(yè)的基礎(chǔ),，一條強力的供應(yīng)鏈將帶動整個產(chǎn)業(yè)的騰飛,。

2012年，中國移動找到雷軍說：“現(xiàn)在小米做的這么成功,，依靠的都是外國零件,，你為什么不能做個新品牌，用國內(nèi)的零件,，帶動下國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈,？”

雷軍率團隊調(diào)查了市場后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時很多人認為千元機質(zhì)量不行,，給深諳性價比之道的小米留下了大面積的市場空間,。由此，主打性價比的“紅米”品牌誕生了,。

在紅米強勁的銷售下,，國內(nèi)手機上游零件廠商被全面激活，拉動了這條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,，為日后國產(chǎn)手機全面崛起打下了基礎(chǔ),。這就是供應(yīng)鏈潛藏的巨大影響力，足以改變一個行業(yè)。

其實,，在零售端,，蘇寧對供應(yīng)鏈的“沉迷”，絲毫不遜色于小米,。

2018年,，蘇寧啟動了“上山下海”行動，派出直采團隊深入全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶,，尋求與生產(chǎn)者的直接合作,。把供應(yīng)鏈直接建在產(chǎn)地上，將極大壓縮成本,，加快物流速度,，一舉多得。

經(jīng)過兩年時間的發(fā)展,，蘇寧拼購將簽約的產(chǎn)地商戶整合成了“拼購村”和“產(chǎn)業(yè)帶”兩大體系,，前者主要為城市消費者提供農(nóng)產(chǎn)品，后者提供快消品,。目前全國有120個拼購村和68個產(chǎn)業(yè)帶,。

“當(dāng)然，這只是供應(yīng)鏈的初步整合,，針對消費者,，提升了供應(yīng)鏈的效率。”上述負責(zé)人表示：“但與全面賦能相比,，仍有一定的距離,。”

從零售商到零售服務(wù)商

無錫的水蜜桃加入蘇寧“上山下海”時間很早，通過一段時間的合作后,，雖然銷售有增長,，但沒有突破。蘇寧人員在與當(dāng)?shù)毓r(nóng)商討后得知是物流出了問題,。

水蜜桃對物流要求很高,，嘗鮮期很短，普通物流在路上運個三五天,，消費者拿到的可能就是壞的,。如果用冷鏈物流，成本又太高,，果農(nóng)承擔(dān)不起,。無奈之下，他們只能限定送貨范圍,，在長三角地區(qū)發(fā)貨,，保證水蜜桃的新鮮,，同樣影響了銷量。

得知情況后,，蘇寧人員立刻安排蘇寧物流與果農(nóng)對接,，對水蜜桃運輸量身定制了方案，運費也按照政策給出了優(yōu)惠,，解決了運輸難題,，無錫水蜜桃銷量因此有了大幅提高。

今年,，蘇寧易購在原有零售商的基礎(chǔ)上,，提出了“零售服務(wù)商”的概念。零售商是自己賣,，零售服務(wù)商則是幫助零售行業(yè)去賣。過去蘇寧在零售上的供應(yīng)鏈,、物流,、服務(wù)網(wǎng)點基本上是為了自身發(fā)展需要而建，是蘇寧的“蘇寧”,；現(xiàn)在蘇寧走向全面開放,，基于全社會零售行業(yè)的需求，做無處不在的“蘇寧”,。

蘇寧準備通過自建的“零售基礎(chǔ)設(shè)施”賦能更多像無錫水蜜桃這樣的商戶,。不但要解決物流問題，還要幫他們建立生態(tài)品牌,，全面賦能,。

帶動產(chǎn)業(yè)上行的“核武器”

目前國內(nèi)有2萬億生態(tài)品牌市場。蘇寧拼購依靠蘇寧科技的數(shù)據(jù)支持,，主要解決商戶什么商品好賣和如何賣的問題,。商戶的產(chǎn)品品牌上行，屬于蘇寧生態(tài)品牌,，有蘇寧自營的背書,，可借助蘇寧線上線下的聯(lián)動，實現(xiàn)全渠道推廣,。雙方的合作不僅停留在賣貨層面上,，另有蘇寧金融、蘇寧客服提供綠色通道,，全方位賦能,，解決中小商戶品牌創(chuàng)業(yè)的后顧之憂。

與傳統(tǒng)品牌不同的是,，蘇寧生態(tài)品牌最大的關(guān)注點并非議價能力,。而是在滿足用戶生活場景需求和保證品質(zhì)的前提下，通過供應(yīng)鏈能力，將性價比做到極致,，在內(nèi)部被稱為“超級性價比計劃”,。

在蘇寧自有的蘇鮮生、獅客基礎(chǔ)上,，拼購與商戶合作首批創(chuàng)立了“五個農(nóng)民”“藝黛麗”“酥田”“蘇寧宜品”四個品牌,，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、化妝品,、家居日用等領(lǐng)域,，均為高頻消費品。以“酥田”大米為例,，這款大米來自黑龍江的一座“拼購村”,，在物流上蘇寧給予優(yōu)惠，并配備專門的客服,，幫助商戶節(jié)約成本,，所有剩下的成本都將減免到消費者購買的大米上。

12月8日,，原產(chǎn)直銷節(jié)當(dāng)天,，生態(tài)品牌銷量環(huán)比增長56%。蘇寧宜品,、五個農(nóng)民和酥田成為本次直銷節(jié)最受歡迎品牌TOP3,。

明年，蘇寧計劃扶持100家商戶,，建設(shè)生態(tài)品牌矩陣,。蘇寧拼購負責(zé)人張奎表示：“生態(tài)品牌是供應(yīng)鏈賦能的‘完全體’，蘇寧作為零售服務(wù)商,，將更多把資源投入到供應(yīng)鏈賦能上,，從蘇寧的‘蘇寧’，轉(zhuǎn)型為‘無處不在’的蘇寧,。”

最近,，遂川的老肖正式向蘇寧提交了共建生態(tài)品牌的申請，他說：“我也要跟上蘇寧的節(jié)奏,，田里不但能長柚子,，還要‘長出’品牌。”