時(shí)間：2020-11-02 11:32:48 點(diǎn)擊：次
來源：十億消費(fèi)者 作者：李玲

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疫情之后,，一度被打入冷宮的社區(qū)團(tuán)購(gòu)再度成為風(fēng)口上的寵兒,。這其中，在疫情期間提早布局的拼多多,，搶得開城數(shù)上的優(yōu)先,，成為市場(chǎng)上最大變數(shù),。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以蔬菜生鮮為核心，農(nóng)產(chǎn)品的決定性作用毋庸置疑,。一直以來,，從創(chuàng)始人黃崢到CEO陳磊,，拼多多上下均明確重倉(cāng)農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略。

2019年,，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品商品消費(fèi)金額超1300億元,，在眾多品類促成的萬億GMV中占有一成。2020年第一季度,，疫情籠罩之下,，拼多多新增涉農(nóng)商家達(dá)27萬，超過2019年全年新增,。

農(nóng)產(chǎn)品上行的趨勢(shì)之下,，用戶線上消費(fèi)與商戶線上銷售的習(xí)慣也逐步養(yǎng)成。至2019年底,，拼多多6.28億活躍用戶里有2.4億的人常年購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品,。這些活躍買家，同時(shí)也是精準(zhǔn)的社區(qū)買菜用戶,。

對(duì)于拼多多來說,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)既連接著原有的農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)與用戶需求，也將真正盤活其農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,，為其贏得電商之外的同城電商份額,，從而構(gòu)建出下沉市場(chǎng)新的基礎(chǔ)設(shè)施。

根據(jù)傳統(tǒng)零售“人貨場(chǎng)”三要素,，農(nóng)產(chǎn)品已讓拼多多站穩(wěn)了“貨”的優(yōu)勢(shì),。而最后一公里的生意，農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)對(duì)“人”與“場(chǎng)”形成的資源至關(guān)重要,?；⑿釋ＴL拼多多副總裁陳秋，深度揭秘拼多多農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的思路,、打法及最新進(jìn)展,。

01

為什么是農(nóng)產(chǎn)品？

拋開社會(huì)價(jià)值和企業(yè)愿景這種虛的東西,，拼多多為什么做農(nóng)產(chǎn)品,？

陳秋：拼多多做農(nóng)產(chǎn)品由多方面決定,。農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)品類雖然客單價(jià)低,，但它是一個(gè)民生類剛需高頻用品。其實(shí)各家都想做,，問題在于有沒有能力做,，即主品類黏性高低。

用高頻消費(fèi)品打低頻消費(fèi)品很簡(jiǎn)單,，而用低頻消費(fèi)品比如家用電器打服裝就打不動(dòng),。拼多多的用戶使用時(shí)長(zhǎng)和黏性很高,，所以農(nóng)產(chǎn)品對(duì)它是一個(gè)特別好的品類。

另外坦白講,，這個(gè)跟老板的意愿有很大關(guān)系,。拼多多創(chuàng)始人黃崢留學(xué)時(shí)學(xué)的是數(shù)據(jù)挖掘，因?yàn)樵诿绹?guó)留學(xué)時(shí)看到大農(nóng)場(chǎng)耕作與國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通差別很大,，于是專門去了解大農(nóng)場(chǎng)的情況,。

他當(dāng)時(shí)做過很多研究，本身對(duì)農(nóng)業(yè)的了解算個(gè)專家,，也有意愿把農(nóng)產(chǎn)品做好,。怎么通過中國(guó)發(fā)達(dá)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把農(nóng)業(yè)做起來？是他那時(shí)就在思考的問題,。

他早期的工作和創(chuàng)業(yè)更多是圍繞互聯(lián)網(wǎng),，后來創(chuàng)立拼好貨和拼多多，才開始實(shí)踐當(dāng)時(shí)的思考,。他在內(nèi)部提的農(nóng)業(yè)的概念和措施,，很多都已落地，比如針對(duì)市場(chǎng)和生產(chǎn)的兩個(gè)云端化,，比如要把以物流整車為顆粒度的流通變?yōu)橐园鼮轭w粒度,，邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品才能規(guī)模化,。

陳磊主導(dǎo)了拼多多農(nóng)貨智能系統(tǒng)的開發(fā)和應(yīng)用,，比如分布式AI體系，讓低客單價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品有充足的流量和匹配目標(biāo),。

傳統(tǒng)電商為什么不力推農(nóng)產(chǎn)品,？

陳秋：農(nóng)產(chǎn)品客單價(jià)低，傳統(tǒng)電商的流量貴,、獲客成本高,，所以很少把流量導(dǎo)向農(nóng)產(chǎn)品。而中國(guó)的農(nóng)村電商已經(jīng)經(jīng)過兩三輪的發(fā)展,，各地政府也投入很大的精力,、資源以及資金，農(nóng)戶也投入很多精力,，比如建農(nóng)村電商基地,。但農(nóng)貨賣不出去，導(dǎo)致他們不相信電商,。

拼多多這種模式,，相當(dāng)于農(nóng)戶自己架臺(tái)電腦開網(wǎng)店，但不用交入場(chǎng)費(fèi)和流量費(fèi)。用戶的需求聚集,，巨大的吞吐量倒逼供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)改善,。比如很多邊遠(yuǎn)農(nóng)產(chǎn)區(qū)沒有封裝，商家要整合當(dāng)?shù)厮械姆庋b資源,；原來的物流條件很差,，商家要主動(dòng)整合物流資源，提升履約能力,。

消費(fèi)者對(duì)商戶的要求越來越高,，商戶的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)也更好。而高品質(zhì)的產(chǎn)品需要商戶主動(dòng)深入生產(chǎn)環(huán)節(jié),，比如與合作社搞承包制,，通過新的利益分配機(jī)制加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品源頭的把控，逐漸建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。

并且,，傳統(tǒng)電商模式強(qiáng)調(diào)搜索，消費(fèi)者往往帶著明確目標(biāo),。但很少人會(huì)主動(dòng)搜農(nóng)產(chǎn)品,，尤其現(xiàn)在很多年輕人，連菜的名字叫什么都不知道,，更不可能主動(dòng)搜索,。

農(nóng)產(chǎn)品商家數(shù)量和銷量逐年翻倍，這是怎么做到的,？

陳秋：拼多多最早只賣農(nóng)產(chǎn)品,，而早期農(nóng)產(chǎn)品線上化有很多難題。第一個(gè)是用戶的消費(fèi)習(xí)慣,，用戶原來買慣買了就吃,，是即時(shí)性消費(fèi)。買了后等三五天才能吃,，變成一個(gè)計(jì)劃性消費(fèi),，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售等于強(qiáng)行改變用戶消費(fèi)習(xí)慣，這就要求產(chǎn)品的價(jià)格和品質(zhì)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力,，尤其是價(jià)格,。

但這方面機(jī)會(huì)很大，且未來還有進(jìn)一步增長(zhǎng),。因?yàn)橹袊?guó)人均耕地面積有限,，常說用7%的耕地養(yǎng)活了全球22%的人口。農(nóng)業(yè)從生產(chǎn)到流通吸納超過2億農(nóng)戶從事生產(chǎn),，數(shù)千萬小商販從事流通,，以及數(shù)百萬的初級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，這個(gè)體系構(gòu)成消費(fèi)終端的零售環(huán)節(jié),，也導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品零售的成本特別高,，損耗特別大。

根據(jù)調(diào)研,，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶的產(chǎn)地到消費(fèi)者手中,，往往要經(jīng)過6~8個(gè)環(huán)節(jié)：小商小販去村里收購(gòu)，賣給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,，經(jīng)銷商再進(jìn)行物流的首次分發(fā),。經(jīng)過兩三次分發(fā)，產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)銷售城市,，還要經(jīng)過當(dāng)?shù)匾患?jí)批發(fā)市場(chǎng),、二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)分發(fā)，再到零售終端如超市,、路邊水果店等,。

整個(gè)過程中大量成本疊加與高損耗率，造成生產(chǎn)和消費(fèi)的錯(cuò)位：農(nóng)戶辛苦一年沒掙太多錢,，消費(fèi)者也覺得買得太貴,。但這個(gè)環(huán)節(jié)中的所有鏈條都沒有超額利潤(rùn)，只是因?yàn)轶w系復(fù)雜,。農(nóng)產(chǎn)品線上化解決的是流通問題,，讓產(chǎn)品經(jīng)過1~2個(gè)環(huán)節(jié)就能到達(dá)消費(fèi)者手里。鏈條精簡(jiǎn),，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力自然變強(qiáng),。

02

集市式流量分配

從即時(shí)消費(fèi)變成計(jì)劃消費(fèi)，拼多多怎樣改變用戶農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣,？

陳秋：2015年4月先做的拼好貨,。拼好貨只賣農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)楹玫钠奉愐呀?jīng)都被做了,，比如不涉及生產(chǎn)環(huán)節(jié)的義烏小商品這類工業(yè)品,。農(nóng)產(chǎn)品需要深入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為此專門設(shè)計(jì)了拼單購(gòu)買,，通過拼購(gòu)模式打破農(nóng)產(chǎn)品銷售在時(shí)間與空間上極度分散的狀況,。

拼購(gòu)模式把數(shù)億小農(nóng)戶和消費(fèi)者對(duì)接的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)，變成簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò),。這種強(qiáng)行規(guī)?；⒓s化也為線上化的后續(xù)動(dòng)作提供了可能,。

二是商品流模式,，拼多多成立時(shí)建立了貨找人的人貨匹配模式。如果說傳統(tǒng)電商平臺(tái)是中央商場(chǎng)，商戶需要交夠入場(chǎng)費(fèi)才可以占據(jù)好的地段,，獲取更多人流,。拼多多更像大集市，農(nóng)產(chǎn)品直接陳列,，基于分布式人工智能模仿特定群體的消費(fèi)行為,，了解消費(fèi)喜好，把用戶需要的放在眼前,。

三是做拼好貨時(shí)去了全國(guó)主要的農(nóng)產(chǎn)區(qū),，邊拓展新農(nóng)人邊鼓勵(lì)當(dāng)?shù)卮蟮慕?jīng)銷商上拼好貨開店。拼好貨最早與京東一樣是自營(yíng)模式,，先收購(gòu)來再賣掉,，在所有主要城市建了自建倉(cāng)，履約效率很高,。

2015年9月,，拼多多創(chuàng)立，仍采用拼購(gòu)模式,，并推出地網(wǎng)和天網(wǎng),。地網(wǎng)指的是各地從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者變成商戶的新農(nóng)人組成的系統(tǒng)。至2020年上半年,，全國(guó)各地的新農(nóng)人超過10萬,。

在掌握各個(gè)廠區(qū)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，拼多多做了天網(wǎng)系統(tǒng),，一個(gè)農(nóng)貨智能處理系統(tǒng),，集齊全國(guó)所有產(chǎn)區(qū)包括但不限于農(nóng)產(chǎn)品品類、成熟周期,、上行規(guī)模,、區(qū)域物流條件、到各地需要的時(shí)間等信息,，通過系統(tǒng)運(yùn)算,，每個(gè)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品到成熟季節(jié)就精準(zhǔn)匹配到用戶。

流通環(huán)節(jié)已經(jīng)比較完善,，我們現(xiàn)階段的挑戰(zhàn)是如何真正深入生產(chǎn)環(huán)節(jié),。這意味著要完全進(jìn)入農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化領(lǐng)域，不僅要提升農(nóng)產(chǎn)區(qū)的數(shù)字化水平,，還要找到一個(gè)低成本,、可復(fù)制、易推廣的方案,。

從拼多多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)看,，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的難點(diǎn)是什么,？怎樣解決？

陳秋：首先,，線上賣農(nóng)產(chǎn)品跟賣工業(yè)品不一樣,，工業(yè)品沒有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只需要做流通,，如果運(yùn)輸環(huán)節(jié)出問題,，比如拖鞋,、電腦晚了十幾天送到,，不影響商品的實(shí)際使用。農(nóng)產(chǎn)品這樣就不能吃了,，所以必須深入生產(chǎn)環(huán)節(jié),。

其次是流量問題。農(nóng)產(chǎn)品得不到流量是經(jīng)典難題,，傳統(tǒng)電商平臺(tái)設(shè)置的傭金門檻與變現(xiàn)方式不會(huì)為了農(nóng)產(chǎn)品這種低利商品打破,，農(nóng)產(chǎn)品是它流量分配的最末位。 但想把農(nóng)產(chǎn)品做大必須分配流量,。拼多多用戶每天的打開頻次高,、使用時(shí)長(zhǎng)多，有更多的流量能夠分配到農(nóng)產(chǎn)品,。

拼多多的商戶營(yíng)銷推廣費(fèi)比其他平臺(tái)低,，這個(gè)定價(jià)依據(jù)是什么？這種低價(jià)流量策略是暫時(shí)的,，還是永久的,？

陳秋：低營(yíng)銷費(fèi)一定是拼多多的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，它不根據(jù)定價(jià)策略,，而依據(jù)技術(shù)體系和經(jīng)營(yíng)體系這兩個(gè)因素,。中心化的電商，平臺(tái)掌握所有流量,，各個(gè)渠道采買流量依靠商家競(jìng)價(jià),，花錢多少?zèng)Q定坑位流量。拼多多的匹配模式是通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)相關(guān)場(chǎng)景的人-貨匹配,，在流量整體相差不大的情況下,，匹配效率更高。

低價(jià)流量不是永久策略,，但收傭金這件事情從來沒有任何人提上過日程,，在未來很長(zhǎng)時(shí)間里，拼多多會(huì)堅(jiān)持零年費(fèi)與零傭金的政策,。

決定長(zhǎng)期低價(jià)流量的兩個(gè)因素具體怎么說,？免費(fèi)流量是僅針對(duì)新商戶的福利還是普遍都有,？

陳秋：作為一個(gè)年輕的平臺(tái)，拼多多沒有那么多的虧本業(yè)務(wù)需要電商長(zhǎng)期養(yǎng)著,，有能力給商家讓利空間,。另外，如果搜索場(chǎng)景占了很大的規(guī)模,，勢(shì)必競(jìng)價(jià)獲得坑位,，很多人看到的都是同樣的商品流。

而如果每一個(gè)用戶看到的都是完全不一樣的商品流,，那能給商家的流量規(guī)模就大大提升,。拼多多這套技術(shù)體系雖然還沒辦法做到特別精準(zhǔn)，但在盡量實(shí)現(xiàn)貨跟人的精準(zhǔn)匹配,，讓消費(fèi)者看到商品的購(gòu)買意愿比較強(qiáng)烈,，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

免費(fèi)流量是普遍的,。拼多多的去中心化的流量分配機(jī)制之下,，不管新商家還是老商戶，只要產(chǎn)品有足夠競(jìng)爭(zhēng)力,，就能夠得到免費(fèi)流量,。商家在平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)成本低，商品就更有競(jìng)爭(zhēng)力,，定價(jià)更為靈活,，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)高。

03

農(nóng)產(chǎn)品線上化核心：拼購(gòu)模式+低流量費(fèi)

從拼好貨到拼多多,，你們是怎么拉攏商戶的,？

陳秋：拼好貨早期主要以涉農(nóng)商戶為主，買農(nóng)產(chǎn)品的用戶主要分布在一二線城市,，上海的很多老奶奶是通過拼好貨學(xué)會(huì)網(wǎng)購(gòu),。拼好貨幾個(gè)月的時(shí)候，規(guī)模比現(xiàn)在國(guó)內(nèi)生鮮電商的規(guī)模大,，已經(jīng)有能力決定很多銷售終端的價(jià)格,，比如說上海草莓的線下售價(jià)。

到2017年初,，隨著用戶規(guī)模擴(kuò)大,，需求越來越多，吸引了其他品類的商家主動(dòng)加入,。最早的一批是外貿(mào)代工廠,，一年銷售額有二三十億甚至更高。

這些廠商想打出自己的品牌,，但如果走線下渠道,，需要鋪很多廣告,、自建經(jīng)銷渠道，而渠道的顆粒度要求很細(xì),，比如日用商品,，經(jīng)銷商要建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別，代工廠沒有支撐的資金和團(tuán)隊(duì)資源,。轉(zhuǎn)移至傳統(tǒng)電商平臺(tái)一樣需要投入很多錢,，成本過高。當(dāng)一個(gè)用戶規(guī)模大,、流量費(fèi)又低的平臺(tái)出現(xiàn)時(shí),，他們就主動(dòng)嘗試。

到拼多多時(shí)期,，商戶整體發(fā)展很快,。2017年,，拼多多用戶規(guī)模達(dá)到一個(gè)億,，品牌商戶開始進(jìn)來。

規(guī)?；倪@個(gè)過程中,，商戶端有哪些變化，平臺(tái)作了哪些調(diào)整,？

陳秋：原來中國(guó)線上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不大,，現(xiàn)在變得特別大，未來幾年會(huì)越變?cè)酱?。拼多?019年農(nóng)產(chǎn)品商品消費(fèi)金額達(dá)到1300多億元,，今年至少2500億元，會(huì)實(shí)現(xiàn)翻倍,。

需求端市場(chǎng)增大,，商家持續(xù)進(jìn)入，供給端也在擴(kuò)大,，原來在線下觀望的規(guī)模較大的商家會(huì)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)線上,。至2019年底，拼多多活躍商家中農(nóng)產(chǎn)品類目的商家數(shù)有58.6萬,。今年第一季度受疫情影響比較嚴(yán)重,，但新增涉農(nóng)商家仍達(dá)到27萬，超過2019年全年的新增,。

當(dāng)商家端的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，消費(fèi)者對(duì)商家的要求也隨之提高。拼多多根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)商家進(jìn)行調(diào)整,，主要為兩方面：一是對(duì)履約能力或發(fā)貨能力的要求,；二是標(biāo)準(zhǔn)化制度,。內(nèi)部提出領(lǐng)航員計(jì)劃，綜合商家的履約能力,、貨源能力,、是否有自己的整體供應(yīng)體系等情況評(píng)級(jí)，另外根據(jù)用戶評(píng)論打分,，在原有免費(fèi)流量的基礎(chǔ)上追加對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的流量扶持,。

拼購(gòu)形式和商戶端的便宜流量，是拼多多做農(nóng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎,？

陳秋：對(duì),，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)非常明顯，內(nèi)部總結(jié)叫作農(nóng)地云拼模式,。即把原來極度分散的中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品需求在線上進(jìn)行整合,，為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化打基礎(chǔ)。

中國(guó)的土地分散,，邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)戶就兩三畝地,，種植的現(xiàn)代化水平低，定價(jià)權(quán)在收貨商,，農(nóng)戶成為流通體系里的最底端環(huán)節(jié),。農(nóng)戶是生產(chǎn)力與生產(chǎn)資料的提供者，按道理應(yīng)該占全產(chǎn)業(yè)鏈利益的大頭,，但其實(shí)不是,。一個(gè)種咖啡豆的農(nóng)戶，賣豆種了一百塊,，可能只收到幾塊錢,。

拼多多在加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，深入生產(chǎn)環(huán)節(jié),，比如多多農(nóng)園,，通過新農(nóng)商機(jī)制，確保產(chǎn)業(yè)鏈的利益能分配到農(nóng)戶,。在小農(nóng)分散化作業(yè)的基礎(chǔ)上,，通過云端匹配需求和供給，實(shí)現(xiàn)不同于西方路徑但又能集約化發(fā)展的路徑,。

目前農(nóng)產(chǎn)品流通主要靠線下市場(chǎng),，線上市場(chǎng)也就占5個(gè)點(diǎn)左右。拼多多的農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)?，F(xiàn)在一年才兩千多億,，較中國(guó)整體的農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模只占1%左右，未來潛力特別大,。

拼多多通過多多農(nóng)園嘗試數(shù)字化農(nóng)業(yè),，把算法,、大數(shù)據(jù)跟農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行結(jié)合，這個(gè)東西很難做,。就像農(nóng)業(yè)第一強(qiáng)國(guó)荷蘭的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度特別高,，因?yàn)閿?shù)據(jù)積累得足夠多。中國(guó)的人臉識(shí)別做好,，每天持續(xù)積累數(shù)據(jù),，數(shù)據(jù)庫(kù)豐富，結(jié)果就特別準(zhǔn),。中國(guó)地大物博,，每個(gè)地區(qū)的氣候條件不一樣，水文環(huán)境不一樣,，植物的培育過程也不一樣,，這就意味著需要一個(gè)特別長(zhǎng)的數(shù)據(jù)積累過程。

還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題,，中國(guó)從事農(nóng)業(yè)種植的群體老齡化嚴(yán)重,，70歲以上的農(nóng)戶占比超60%。80后90后這些社會(huì)中堅(jiān)力量對(duì)種地的抗拒,，使得以后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須依靠機(jī)械化才能保持糧食供給,。  

買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的用戶比例大幅增長(zhǎng)，是拼多多農(nóng)貨銷售的整體趨勢(shì)嗎,？

陳秋：這個(gè)整體趨勢(shì)很明顯。尤其是水果,，最優(yōu)質(zhì)的大果利潤(rùn)率高,，商家也會(huì)盡量運(yùn)營(yíng)大果。用戶在店里買過覺得質(zhì)量不錯(cuò),，會(huì)形成買最貴的大果一定更好的觀念,。

今年整體趨勢(shì)是，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的用戶規(guī)模越來越大,，購(gòu)買的頻次也越來越高,。拼多多最大的優(yōu)勢(shì)是培養(yǎng)了巨量農(nóng)產(chǎn)品活躍買家。至2019年底,，6.28億活躍用戶里有2.4億人常年買農(nóng)產(chǎn)品,。農(nóng)產(chǎn)品的高復(fù)購(gòu)率，使得規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,，也帶動(dòng)了訂單量增長(zhǎng),。

很多商家原來沒有深入土地環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)力,，導(dǎo)致在成熟的季節(jié)被其他貨源能力強(qiáng)的商戶打掉?，F(xiàn)在經(jīng)銷商下沉到種植環(huán)節(jié),，和合作社里的農(nóng)戶合作，標(biāo)準(zhǔn)化程度高,，品質(zhì)也更好,，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的貨源比例就不斷增加。

在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,，百億補(bǔ)貼的商戶是怎樣產(chǎn)生的,？

陳秋：拼多多內(nèi)部設(shè)了品牌分，從一級(jí)排到九級(jí),。不同類目標(biāo)準(zhǔn)不一樣,，商戶達(dá)到級(jí)別可以得到平臺(tái)的百億補(bǔ)貼。補(bǔ)貼規(guī)模由消費(fèi)者決定,，平臺(tái)根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整,。調(diào)整不會(huì)改變?cè)瓉砥奉惖难a(bǔ)貼額度，而是在這個(gè)基礎(chǔ)上擴(kuò)大補(bǔ)貼的覆蓋范圍與規(guī)模力度,。

按照原來補(bǔ)貼全網(wǎng)最熱的商品的標(biāo)準(zhǔn),，農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)不了百億補(bǔ)貼名單。但消費(fèi)者更在意的高客單價(jià)商品,，如手機(jī),，在百億補(bǔ)貼下低價(jià)已成常態(tài)，不用等專門的時(shí)間節(jié)點(diǎn)蹲點(diǎn)購(gòu)買,，加上疫情催化了消費(fèi)者生活習(xí)慣轉(zhuǎn)移到線上,，很多生活必需品尤其是“菜籃子、米袋子”等商品的線上需求量大幅提升,，所以從第三季度開始,，大幅補(bǔ)貼生活必需品。