據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預計,，2019年社交電商市場規(guī)模將達20605.8億元,，增長率63.2%,。

 

這幾年，社交電商既是資本的寵兒,，也是輿論風口上的熱點,。雖然社交電商已經(jīng)從早期的假貨橫行、瘋狂拉新等負面漩渦中掙脫出來,，但是行業(yè)也不得不面對流量紅利消失以及阿里,、京東等大廠對社交電商平臺的擠壓。

 

社交電商競爭已經(jīng)進入下半場,，這是行業(yè)共識,。但是下半場，在玩家眾多,、流量爭奪戰(zhàn)日益激烈的情況下,，社交電商又該向哪個方向發(fā)力，才能在這場耐力賽中脫穎而出呢,？

 

 

互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長帶來了流量的攀升,，社交電商借勢得到了爆發(fā)式增長。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計,，截止2019年6月30日,，中國網(wǎng)民總規(guī)模激增至8.54億人，其中手機網(wǎng)民達到8.47億人,，網(wǎng)民手機接入網(wǎng)絡占比達99.1%,。

 

然而,，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展越來越成熟，普及率越來越高,，人口紅利逐漸消耗殆盡,，流量獲取也越來越難。

 

以社交電商巨頭拼多多為例,，其財報顯示,，拼多多2019年Q2銷售費用同比增長105.5%至61.0億元，銷售費用率達83.7%,，將Q2季度銷售費用除以當季度環(huán)比用戶增量作為獲客成本的考量方式,，雖然其新增年化活躍買家環(huán)比從197回調(diào)至153元，但獲客成本不斷走高已經(jīng)成型,。

 

 

拼多多尚且如此,，其他平臺更不用說,。

 

一方面,，流量越來越貴，獲客成本高企,，另一方面,，來自微信的掣肘也讓這些社交電商平臺處境愈加艱難。

 

社交電商,，顧名思義,，是基于社交發(fā)展起來的電商。但今年10月,，國民級社交平臺微信卻對社交電商出手了,。

 

10月18日晚上，微信官方公眾平臺“微信派”發(fā)布了《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》的最新修訂版本,。新增條例中,，微信表示將對誘導下載、好友助力加速,、砍價,、任務收集等違規(guī)活動，以及違規(guī)拼團等方面內(nèi)容作出規(guī)范,。

 

微信表示,，官方支持合規(guī)的、尊重用戶體驗的拼團活動,，但帶有虛假,、欺詐、抽獎性質的,、活動規(guī)則不明晰的拼團活動屬于違規(guī),，任何在微信朋友圈內(nèi)傳播的拼團類外鏈內(nèi)容也都屬違規(guī)。該規(guī)范已于10月28日正式投入使用。

 

規(guī)范正式執(zhí)行后,，官方公布了第一批封殺名單（被封鏈接從多到少依次排序）：拼多多,、京東、騰訊新聞,、美團,、云集、萌推,、微視,、粉象生活、騰訊游戲等公司,。

 

拼多多,、云集等社交電商首當其沖。不得不說,，在流量獲取成本抬升的情況下,，《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》成了社交電商獲取流量的又一攔路虎。

 

綜合來看,，整個社交電商行業(yè)競爭基本處于白熱化階段,，對流量、人的競爭基本已經(jīng)形成定局,。接下來,，規(guī)范與信任才是社交電商經(jīng)營的重中之重。

 

事實上,，自2015年以來,，國家和地方先后出臺了多項法律法規(guī)來約束和引導社交電商朝著健康的方向發(fā)展。在監(jiān)管下,，社交電商的規(guī)范化將是必然,。而社交電商平臺需要思考的是，如何才能在行業(yè)逐漸規(guī)范,、競爭日益激烈的環(huán)境中生存下來,。

 

 

如今，不止社交電商,，所有電商平臺都要面臨人口紅利見頂,、流量增長困難、獲客成本上升,、GMV增速放緩等難題,。

 

經(jīng)過這幾年的市場大戰(zhàn)，圍繞前端流量的競爭基本上大局已定,。為了更好地支持在流量端的競爭,，社交電商平臺必然要在供給端進行優(yōu)勢資源整合能力的比拼,，打造一個最優(yōu)、最強的超級供應鏈,，從而提升平臺競爭力,。

 

如果說社交電商上半場是爭奪流量、“吸引”消費者的時代,，那么下半場就是以更優(yōu)質的商品,、更強大的供應鏈“留下”消費者的時代。

 

商品是供應鏈上最重要的一環(huán),。要“留下”消費者,，自然要迎合消費者的喜好，為其提供更需要,、更適合的商品,。

 

三只松鼠品牌創(chuàng)始人章燎原表示，商業(yè)模式的出發(fā)點應該是思考用怎樣的方式才能夠以高效率做出更好的產(chǎn)品,，從而滿足服務于消費者,。

 

所以說，需求是社交電商選品的唯一導向,。大數(shù)據(jù)時代,，所以東西都一目了然,。要為消費者提供需要又合適的產(chǎn)品并不是難事,，透過大數(shù)據(jù)分析一下當時當下的國情與消費習慣便可迎刃而解。

 

首先是營養(yǎng)保健食品,。

 

我國現(xiàn)在走的是大健康路線,，全面實行健康中國策略，國民對健康的需求極速上升,。據(jù)統(tǒng)計,，2018年中國營養(yǎng)保健食品市場規(guī)模約在4000億元人民幣左右，已成為全球第二大保健食品市場,。

 

另外,，保健食品消費群體已從老年群體轉向為青年群體。有調(diào)研數(shù)據(jù)表明,，80,、90后有養(yǎng)生意識的人超7成，其中80后占比38.7%,。“褪黑素”“抗糖丸”“輔酶Q10”等都成為年輕人消費首選目標,。在保健食品購買者中，90后占比25.01%,，一直吃保健食品的90后達21.9%,。

 

可見,，營養(yǎng)保健食品的市場潛力還很大，而且隨著年輕消費者逐漸增加,，他們對功能性保健產(chǎn)品的需求也越發(fā)明顯,。

 

其次是護膚、美妝類產(chǎn)品,。

 

一類產(chǎn)品是讓人變得更健康,，那么另一類產(chǎn)品則是讓人變得更美麗的護膚、彩妝類產(chǎn)品,。

 

據(jù)Coherent Market Insights報告顯示,，2018年全球護膚品市場交易額已達到1200億美元，預計未來十年內(nèi),，將會增長至1800億美元,。

 

而且，隨著時間推移,，男性也成為了護膚美妝領域的新角色,。近年來男性對個人健康和外在形象的關注度正在增強，據(jù)報道,，男士護理市場 （包含護膚美發(fā),、胡須、口腔護理,、香水除臭,、護膚等） 全球交易額預計在2023年可達到786億美元。

 

同時,，定制化的美妝產(chǎn)品也逐漸擁有自己的一席之地,。《亞洲美妝趨勢》指出,，定制化正在亞洲市場護膚品和化妝品領域迅速崛起,。比如，電腦輔助的皮膚診斷使護膚品牌能夠評估個人的皮膚狀況,，并提供專屬個人的產(chǎn)品配方,。報告指出，消費者也越來越青睞那些提供定制化色號,，材質和妝效的彩妝產(chǎn)品,。

 

最后是爆品、網(wǎng)紅化產(chǎn)品,。

 

今年,，直播帶貨風靡市場，成為了電商平臺銷售的一大通道,。在直播間,，賣的產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有的日常生活用品,，包括上述提到的營養(yǎng)保健食品與護膚美妝類產(chǎn)品。而一款產(chǎn)品,，進入李佳琦等主播的直播間后,，往往能迅速成為爆品。

 

綜合來看,，直播帶貨平臺最突出的就是性價比與體驗感,。不少主播都能拿到專屬于他們個人的“全網(wǎng)最低價”，不少業(yè)內(nèi)人士分析,，消費者粉的其實是低溢價,、高性價比的產(chǎn)品，而非主播,。

 

當然,，隨著直播到來的還有網(wǎng)紅化品牌，例如,，今年雙十一當天的1點,，首個登頂天貓雙十一的國產(chǎn)美妝品牌的完美日記。這個2016年才誕生,，2017年才有了天貓旗艦店的美妝品牌,，在2018年第一次參加雙十一活動時，僅用了90分鐘就突破了1億銷售額,。

 

完美日記在2018年2月加入小紅書戰(zhàn)場,，以互相種草的模式推薦商品，瞬間打開了知名度,。隨后,，完美日記又將目光焦距在微淘和店鋪直播中,，口紅一哥李佳琦在直播間里喊著“Oh my god”,，將其進一步推廣。

 

如今,，網(wǎng)紅品牌已經(jīng)成為市場上的一道風景線,，也逐漸被越來越多的消費者接受與認可。

 

 

除了提供物美價廉的商品外,，平臺還要通過優(yōu)質的服務來贏得消費者的好感,，這就需要社交電商的供應鏈來發(fā)力了。

 

《高效協(xié)同：供應鏈和商業(yè)模式創(chuàng)新》一書里提出：“如今的競爭,，不再是企業(yè)和企業(yè)的競爭,，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。”

 

供應鏈的把控不僅關乎著電商平臺的成本,，更關乎著消費者的購物體驗,。就社交電商來說,，其發(fā)展初期需要快速發(fā)展眾多商家進駐平臺，而較低的進入門檻往往會使平臺上的商家及產(chǎn)品質量參差不齊,，從而使平臺對供應鏈無法做到有效的把控,。

 

當然，社交電商平臺經(jīng)過初期的野蠻發(fā)展,，也都在積極搭建,、完善各自平臺的供應鏈體系。

 

另外,，在信息時代,，要想提高供應鏈的效率，需要大量的信息技術來支撐,，大數(shù)據(jù)分析,、5G、區(qū)塊鏈等領域的應用將會給供應鏈帶來更多改變,。

 

近日,，京東物流就在區(qū)塊鏈創(chuàng)新方面取得了重要進展，基于供應鏈領域的信息孤島,，信息壁壘等難題,，針對性的推出了能實現(xiàn)雙方所有交易數(shù)據(jù)上鏈的“鏈上簽”、商品物流追蹤開放平臺“京源鏈”等創(chuàng)新應用,，全力推進物流供應鏈領域的數(shù)字化突破,。

 

社交電商上半場以流量“開采”勝利而告一段落，現(xiàn)如今,，流量紅利消失,，社交電商也正式進入了下半場。

 

而隨著下半場的到來,，社交電商與消費者的位置也將發(fā)生一定的轉變,，以前是通過低價、拼團來吸引消費者,，現(xiàn)在則要費盡心思來“留下”消費者,。這樣來看，拼多多的“百億補貼”也算是一種“留存”的方式,，但這只是一時的,，社交電商平臺只有做好了最基礎的東西，從“買得到”向“買得好”,、“買得爽”轉變,，才能真正的留住消費者。

 

經(jīng)歷了幾年的野蠻生長,，社交電商已經(jīng)越來越趨于成熟,。行業(yè)或許不會再出現(xiàn)一個“拼多多”,，但中小玩家并非全然沒有機會。跳出流量思維,，深度挖掘消費者的需求,，以更低的價格、更方便的渠道,，給消費者提供更好的商品,，搭建平臺的超級供應鏈，這已然是擺在他們面前的最優(yōu)解,。