時間：2019-08-20 16:15:25 點擊：次
來源：時代周報 作者：曾憲天

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電商巨頭爭奪戰(zhàn),，正悄然生變。

國內(nèi)電商發(fā)展的初期,，電商平臺最初更多聚焦在品牌商的爭奪上,。

8月17日，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊接受時代周報記者采訪時表示,，如今海內(nèi)外品牌商資源幾乎都已被各類電商平臺瓜分完畢,。

隨著品牌存量資源枯竭、用戶需求轉(zhuǎn)型,，電商平臺又將目光轉(zhuǎn)向了品牌背后的制造企業(yè),，C2M（Customer-to-Manufactory）模式逐漸開始興起。C2M模式是把電商用戶需求直接傳達給生產(chǎn)制造企業(yè),，減少中間環(huán)節(jié)與成本,。

存量品牌市場之外，電商平臺也逐漸開辟了扶持中小品牌成長的模式,，以此不斷創(chuàng)造和覆蓋新的增量市場,，形成和擴大自身競爭優(yōu)勢。

例如源于2006年的淘品牌（2012年更名為“天貓原創(chuàng)”）,，將韓都衣舍,、三只松鼠(44.170, 0.56, 1.28%)、膜法世家,、御泥坊等曾經(jīng)的中小品牌推上了發(fā)展的高速通道,。無獨有偶，2017年京東也曾被媒體指出,，通過組建和扶持中小品牌隊伍,，有針對性地“入侵”阿里的優(yōu)勢電商品類。

對此曹磊表示,，2014年開始,，必要商城、網(wǎng)易嚴選,、蘇寧極物等主打C2M模式的電商平臺開始陸續(xù)出現(xiàn),，他們與上游制造企業(yè)直接合作的諸多嘗試，也在行業(yè)內(nèi)也起到了一定的預熱作用,。

8月17日，互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌對時代周報記者分析稱,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶愈發(fā)注重時間成本,，不再愿意花費大量時間進行跨平臺搜索和比價，需要電商平臺滿足其高效精準匹配，節(jié)省決策和預訂時間等方面的需求,。

這意味著,，與制造企業(yè)更為深度捆綁的C2M模式，將成為未來一定周期內(nèi)電商平臺的主流發(fā)展趨勢之一,。

落地實踐范例

在電商平臺聯(lián)手上游制造商的趨勢上,，拼多多一系列落地舉措，便為行業(yè)提供了一個典型的案例范本,。

8月17日,，拼多多“新品牌計劃”聯(lián)合JVC電視、兆馳股份(2.880, 0.07, 2.49%)召開新品發(fā)布會,，發(fā)布戰(zhàn)略合作以來的首批定制化智能大屏電視,。

據(jù)了解，新品共包括32英寸,、39英寸,、55英寸以及65英寸在內(nèi)的4款智能電視，售價分別為499元,、699元,、1369元和1999元，均大幅低于此前的行業(yè)歷史底價,。

“我們共同的目標就是提供高性價比的商品,。”在發(fā)布會現(xiàn)場，針對平臺的賦能價值,，拼多多副總裁井然介紹稱,，一方面，拼多多幫助制造企業(yè)縮減了從生產(chǎn)到銷售的多個中間環(huán)節(jié)的成本,，實現(xiàn)工廠直達消費者,。

另一方面，拼多多通過分布式人工智能算法深度挖掘海量的用戶數(shù)據(jù),，形成精準的用戶畫像,，與JVC、兆馳的智能制造協(xié)同對接,，去除了產(chǎn)品的冗余功能,，使產(chǎn)品的研發(fā)、制造更有方向性,，減少創(chuàng)新和生產(chǎn)成本,。

不僅如此，拼多多還將進行運營方面的扶持,，投入營銷資源,，對此類戰(zhàn)略單品提供價格補貼,，并給與新品牌計劃的合作加持。

井然也表示,，隨著“新品牌計劃”的深入推進,，拼多多正持續(xù)推動高性價比商品快速下沉，讓更多消費者享受消費平權(quán)的同時,，也借助平臺技術(shù),、數(shù)據(jù)和渠道優(yōu)勢，帶動一批企業(yè)由中國制造向質(zhì)造和智造方向迭代升級,。

差異化創(chuàng)新

結(jié)合上述案例事實來看,，相比于傳統(tǒng)的電商C2M模式，拼多多有著更為差異化的創(chuàng)新突破,。

觀察可見,，無論是早期崛起的必要商城、網(wǎng)易嚴選,，還是巨頭加碼的淘寶心選,、京東京造、蘇寧極物等,，均選擇的是主打自營品牌的C2M模式,，弱化了制造企業(yè)的品牌及定位。

“拼多多所走的路線,，差異化較為明顯,。”曹磊表示，拼多多更多是以協(xié)助賦能的角色,，幫助制造企業(yè)改造生產(chǎn)線,，甚至建立專屬于制造企業(yè)而非拼多多的全新品牌。

在這方面,，井然也對時代周報記者表示,，拼多多不會在產(chǎn)品前面加上“拼多多”的烙印。他補充稱,，拼多多在去年12月推出“新品牌計劃”時便明確提出,，聯(lián)合各行業(yè)1000家優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)合作推出1000個品牌的目標。

“拼多多有責任幫助用戶找到符合他們需求的商品,，如果沒有這樣的商品就想辦法跟企業(yè)一起造出來,。”井然表示，此前提及的JVC電視新品誕生的過程,，體現(xiàn)了拼多多聯(lián)手制造企業(yè),，將用戶真實訴求準確轉(zhuǎn)化為平價高質(zhì)商品。而這也是拼多多C2M模式落地的典型代表,。

曹磊也認為,，正是源于“貨找人”的核心商業(yè)邏輯,，拼多多才能走出差異化的C2M模式。拼多多所追求的是實現(xiàn)用戶與商品的精準匹配,，而C2M模式的核心，也正是根據(jù)用戶需求來定制化生產(chǎn)商品,。

進一步而言,，拼多多平臺根據(jù)用戶需求反向定制的商品越多，其完成用戶與商品匹配的效率就會越高,。而拼多多持續(xù)投入大量資源來打造差異化的C2M模式,，本質(zhì)上便是希望通過對供應(yīng)端的深度合作和改造，來系統(tǒng)性提升匹配效率,。而這也正是影響和推動其平臺轉(zhuǎn)化復購率的重要因素之一,。

另一方面，從產(chǎn)業(yè)全局的視角看,，曹磊認為拼多多的策略方向,，才能真正跑通C2M模式。因為只有幫助制造企業(yè)能夠去建立新品牌,，進而提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值,，電商平臺的蛋糕才能更大。

未來將持續(xù)擴張

除此以外,，拼多多在下沉市場的用戶流量,，正是制造企業(yè)們希望覆蓋的新興客源市場。對于品牌商來說,，降級適應(yīng)下沉市場的過程較為艱難,，這也給了制造企業(yè)新的機遇，實現(xiàn)彎道超車提供了一個窗口期,。

另一方面,，曹磊曾觀察過一家參與拼多多新品牌計劃的制造企業(yè)。該企業(yè)在拼多多上線全新的產(chǎn)品之后,，在其他電商平臺也很快沖進了相應(yīng)類目的前列,。這也說明，拼多多與制造企業(yè)的合作是相對開放的,，其并沒有去限制合作制造企業(yè)的銷售渠道,，也沒有“獨占”品牌成果，這種開放共贏的態(tài)度本身就是一種競爭優(yōu)勢,。

今年3月,，瑞銀在分析報告中指出，在未來較為長遠的發(fā)展周期中,，拼多多所推進的C2M模式將起到更關(guān)鍵的作用,，甚至將逐漸成為平臺的核心驅(qū)動力,。不僅如此，拼多多的C2M模式還能扶持中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能從“白牌”到自主品牌的轉(zhuǎn)變,，創(chuàng)造一系列新品牌和廣闊的新需求,。

數(shù)據(jù)顯示，2019年1月至7月底,，拼多多已經(jīng)推出超過1300余款定制化產(chǎn)品,，累積定制化產(chǎn)品訂單量接近7000萬單。

井然也表示,，此次拼多多與JVC,、兆馳的新品發(fā)布不僅意味著拼多多在C2M模式上的探索取得初步成果，也開啟了拼多多“新品牌計劃”下的“美好生活戰(zhàn)略”,。未來拼多多將持續(xù)聯(lián)合移動空調(diào),、智能冰箱等多領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，深入研發(fā)緊貼品質(zhì)生活需求的智能家電和智慧家居產(chǎn)品,。