時間：2019-03-15 10:06:17 點擊：次
來源：電商報 作者：金融智庫

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自從拼多多強勢崛起以來，它何時超越京東就成為電商行業(yè)最引入矚目的焦點,。另外馬化騰打算拋棄東哥,，也成為了大家時不時被拿出來八卦的談資。

最近幾天,，歐洲最大的金融控股集團瑞銀在一份長達39頁的研究報告中,，提出了“2.0代電商”拼多多已經成為中國第二大電商平臺的觀點，引發(fā)了各方的激烈爭論,。

瑞銀在研報中認為,，拼多多活躍用戶和APRU將增長強勁，同時拼多多也是三四線城市用戶增長的最大受益者之一,，預計拼多多未來有望在活躍用戶和每位活躍買家平均GMV方面分別趕上阿里巴巴和京東,。

但是從國內網絡上的輿情來看,，大多數網友都覺得拼多多只是一個低端的電商平臺,，雖然擁有大量的活躍用戶和能夠創(chuàng)造出大量的成交金額，但是實質上的含金量卻遠遠不及阿里和京東,，其本質上就跟印度和美國,、日本的差別一樣。

實際上,，各方的觀點都沒有錯,，錯的是大家看待事物的眼光太過于狹隘。為什么拼多多和京東之間一定要是你死我活的排他性競爭關系呢?同在騰訊的羽翼之下,，實際上京東和拼多多之間合作共贏的可能性更大,。

說到底，面對拼多多的強勢崛起,，真正慌的不是京東，而是阿里!

拼多多搶的不是京東的生意

在目前中國三大電商平臺之中,，阿里所占據的用戶群體最為廣泛,，他們的天貓主打中高端消費市場、淘寶主打中低端消費市場,，而京東的主要用戶群體是城市里的高端用戶,、拼多多的主要用戶群體是農村和小城鎮(zhèn)里的低端用戶。

根據公開資料顯示，目前拼多多的平均客單價是38元,，天貓的平均客單價是207元,，京東的客單價400多元，而淘寶方面的客單價查不到數據,，但是預計應該在100多元的水平,。這從另一個側面應證了京東、天貓,、淘寶,、拼多多四者之間的用戶群體分布狀態(tài)。

從現實角度考量,，客單價38元的用戶群體和客單價400多元的用戶群體之間所消費的商品不僅層次差異極大,，而且品質方面的差別也是極大。在沒有發(fā)生個人收入巨大縮水的情況下,，即使消費理念發(fā)生180度轉彎也難以讓京東的主體用戶會去消費拼多多上面的商品,。

很明顯，拼多多的異軍突起,，除了收割走此前阿里,、京東都未能有效輻射到的農村用戶和中老年用戶之外，主要搶奪走的是阿里方面的淘寶用戶,，對于京東方面的固有客戶群體并未造成實質性的沖擊,。

這種情況下，會對拼多多充滿恐懼和警惕的應該是阿里而不是京東,，因為拼多多每向前邁進一步,，蠶食的都是阿里巴巴的用戶。從某種意義上講,，京東可能很樂于見到拼多多的快速崛起,，因為有黃崢在背后捅刀子，會讓阿里感到腹背受敵,，大大減輕京東“正面戰(zhàn)場”的壓力,。

拼多多和京東是利益共同體

近幾個月來，輿論都喜歡拿拼多多超越京東的話題來炒作,，并且一廂情愿的認為京東會因此而將拼多多視為仇敵,。但是如果從深層次考量的話就會發(fā)現，京東和拼多多都是騰訊的小弟,，他們之間雖然互有攀比,，但是卻是屬于同一個利益共同體。

從股權方面來講,，騰訊不僅是京東的第一大股東,，同時也是拼多多的第二大股東,，分別持有京東18%的股權和拼多多18.5%的股權。在某種意義上講,，京東和拼多多都是騰訊手心手背上的肉,，馬化騰絕對不會坐視他們之間自相殘殺，然后令自己的利益受到損害,。

或許有人會反駁說，馬化騰雖然是京東的第一大股東,，但是京東的主要投票權掌握在劉強東手里,，所以馬化騰并沒能控制京東，另外騰訊在拼多多的股權也遠遠不及黃崢多,，所以同樣也沒能有效控制拼多多,，因此他們自相殘殺起來馬化騰也是無法制止。

這種觀點雖然理論上說得過去,，但是實際上卻是不可能發(fā)生的,，因為騰訊雖然沒有辦法直接控制京東和拼多多，但是卻掌握著他們兩者的命脈,，從而達到間接節(jié)制的作用,。

看過《雍正王朝》的朋友相信會有印象，鄔先生讓四爺舉薦年羹堯出任陜甘總督,，控制了西征大軍的糧草供給,，結果康熙駕崩后手握二十多萬精兵的十四爺想造反也不敢，只能乖乖交出兵權回京奔喪,，就是因為沒有糧草的話幾十萬大軍根本無法作戰(zhàn),。

現在京東的銷售很大程度上依靠微信的導流，拼多多的“拼購模式”也離不開微信的傳播,，假如哪天京東或者拼多多不聽話的話,，那么騰訊只要在微信上面封殺他們，不出一個月這兩位哥們就得乖乖請罪告饒,。

京東和拼多多樂見外界拿他們對比

對于外界喜歡炒作京東被拼多多超越的事情,，相信許多京東的中下層員工和忠實用戶會為此感到憤憤不平，認為這是外界在故意對他們進行羞辱,。但是我覺得京東和拼多多的高層應該不會對此感到委屈,，因為他們彼此都明白自己正在占著便宜。

首先,，輿論不斷拿京東和拼多多進行對比的同時,，也讓這兩家公司在媒體和網絡上獲得大量的免費曝光，反而令這兩家公司的知名度和影響力越來越大,，而作為另一大電商巨頭的阿里巴巴,，反而被冷落在一邊，淪為了輿論舞臺上的“邊緣人物”,。

中國商界一直有一個規(guī)律，那就是老大老二打架,，結果老三死了,，其本質上的原因就在于老大老二打架時吸引了眾多媒體和消費者的圍觀，搶走了大量的媒體版面和曝光率,，結果讓老三的影響力迅速下滑,，在大眾的腦海里走向邊緣化。

同樣的道理,，假如老二和老三一直在不傷筋骨的“打架”,，同樣也會吸引走媒體和消費者的關注，然后令老大的曝光率和影響力迅速減弱,。所以京東和拼多多一直“斗”下去,，傷害最大的反而是阿里。

其次,，京東和拼多多所代表的是兩個不同極端的消費群體,，而阿里巴巴所代表的是最廣泛的中間消費群體，如果京東和拼多多的“對抗”持續(xù)激化的時候,，廣大中間消費群體可能會因為立場因素,，轉而去各自支持其中的一方。

例如一些城市中產消費者原本可能是天貓的用戶,，但是看到拼多多超越京東,，而輿論都在說京東快要不行的時候，他可能處于同情京東的情懷,，轉而到京東消費以表支持,。而一些農村底層消費者原本可能是淘寶用戶，但是可能因為不滿“五環(huán)內”嘲諷“五環(huán)外”,，結果轉而到拼多多消費以表支持,。

這種由于立場而出現的選擇傾向其實在現實生活中是經常出現的，比如說各國的選舉當中,，如果主要兩大黨派之間的選情異常激烈的話,，那么原本的中間選民常常會被對方“激怒”,，從而更加堅定的傾向于代表自己階層的一方，結果導致其它中間黨派的得票慘不忍睹,。

綜上所述,，筆者認為京東和拼多多之間的市值膠著，進入你追我趕的階段,，勢必會給這兩家公司帶來巨大的關注度和曝光率,，這種情況下對于京東和拼多多雙方都是有利而無害的，對于他們的共同競爭對手阿里而言反而是不利和被動的,。

所以,，騰訊作為京東和拼多多的幕后大哥，只要在讓他們明白這一利害關系的同時,，通過流量扶持等多種手段,，維持京東和拼多多彼此之間勢均力敵的均衡態(tài)勢，那么就能夠持續(xù)搶走阿里方面的風頭,，最終起到壓制對手的作用,。

而對于阿里系來說，如果抱著坐山觀虎斗的心態(tài)來看騰訊所豢養(yǎng)都兩頭猛獸廝殺,，恐怕沒能等到兩頭猛獸一死一傷,，自己的影響力先要受傷。因此建議王帥還是別再作壁上觀了,，再不下場參戰(zhàn)年底的KPI怕是要完成不了了,。