時間：2019-03-12 10:19:32 點(diǎn)擊：次
來源：電商報 作者：李洋

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 3月12日消息,，線上市場的興起攪動了國內(nèi)空調(diào)市場原有格局，面對奧克斯,、小米們的挑戰(zhàn),，在線下“風(fēng)生水起”的格力也不得不開始重視線上渠道。

日前,，繼啟動“全員網(wǎng)店”計(jì)劃后,，格力又與天貓?jiān)诤贾莺炇饝?zhàn)略合作備忘錄，雙方將在IoT,、新品創(chuàng)新,、企業(yè)數(shù)字化等領(lǐng)域展開全面合作。

根據(jù)協(xié)議,，格力將與阿里人工智能實(shí)驗(yàn)室旗下天貓精靈合作,，格力家電產(chǎn)品將接入IoT，目標(biāo)2019年在天貓實(shí)現(xiàn)100萬套智能空調(diào)成交,，加快物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,；同時，格力新品也將在天貓同步首發(fā),，未來將與天貓開展針對消費(fèi)者需求的C2B產(chǎn)品定制,，提升市場影響力。

此外,，作為2019年戰(zhàn)略合作開端,，3月12日格力將與天貓啟動超級品牌日，格力的新品將在天貓首發(fā),。目前,，天貓精靈已與格力在空調(diào)、冰箱,、風(fēng)扇,、取暖器等多個品類展開合作，實(shí)現(xiàn)用語音就能控制家電,。

而格力此舉除了體現(xiàn)出其布局智能家居的決心,，也展露出格力有意聯(lián)手大型零售平臺爭奪線上市場之心。

近年來,，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)普及,，網(wǎng)購逐漸成為人們生活必不可少的生活方式,，促進(jìn)我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)持續(xù)擴(kuò)大。從我國空調(diào)行業(yè)銷售渠道的零售規(guī)模來看,，線上零售規(guī)模呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢,，在2014-2017年基本上保持40%以上的高速增長，截止2018年底,，我國線上銷售規(guī)模達(dá)到1399億元,，同比增長19.77%。

而主打電商渠道的奧克斯,，因此成為了線上市場增速最快的品牌,。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年奧克斯線上零售額已達(dá)26.02%,，美的為23.37%,；格力為22.12%；海爾僅占7.16%,。但當(dāng)前格力所面臨的對手已不只是奧克斯等老對手,，還有小米、蘇寧等新軍,，同樣，格力電器所要解決的,，不只是產(chǎn)品力,、營銷力的持續(xù)提升，還必須要對渠道力進(jìn)行重構(gòu)和提振,。

事實(shí)上,，基于現(xiàn)有的“層層批發(fā)、政策套牢”的渠道模式,，格力也做出了一些變革,。2019年2月春節(jié)前夕，格力啟動了“全員網(wǎng)店”銷售計(jì)劃,，給每位員工開設(shè)個人網(wǎng)店,，網(wǎng)店的產(chǎn)品基本上覆蓋了格力電器絕大部分產(chǎn)品，包括手機(jī),、空調(diào),、充電電源、電飯煲等等,。

據(jù)《電商報》了解,，格力所開的“網(wǎng)店”、是由格力自建的電商平臺“格力分銷商城”,。在該商城上,，格力員工有專屬的店鋪二維碼,，并且，格力分銷商城并不是一個開放式的平臺,，并不能通過微信搜索進(jìn)入,，只有格力員工分享的二維碼才能進(jìn)入商城。

但在這種情況下,，格力的線上發(fā)展具有相當(dāng)大的局限性,。首先，并不能通過微信小程序進(jìn)入,，就失去了很大一批年輕消費(fèi)者的客戶群體,。其次，在格力商城這一平臺上的面向范圍并不龐大,，很大一部分是接觸到格力品牌的老用戶或是品牌粉絲的支持者,。也就是說，依靠“全員網(wǎng)店”,，并不能觸及到更廣闊的線上市場,。

實(shí)際上，格力的渠道優(yōu)勢一直在線下,，而這種優(yōu)勢也為其線上的增長造成一定阻力,。一旦線上市場的價格低于線下，必定要觸及線下的某部分利益,，也不利于品牌和經(jīng)銷商的共榮共存,。但面對董明珠為格力電器許下6000億的營收目標(biāo)和零售格局的多樣性，除了多元化發(fā)展,，格力還需打破原有的發(fā)展慣性和利益集團(tuán),，加速重構(gòu)新的渠道結(jié)構(gòu)和商業(yè)體系，才能突出重圍,。