時間：2019-03-05 14:25:07 點擊：次
來源：北京商報 作者：王曉然 趙述評

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“電商大促的確為品牌帶來了可觀流量和銷量,，但過于高頻總有些讓人‘吃不消’”,，一位品牌商的直言也代表了群體的心聲。

在2019年度天貓金妝獎的媒體群訪期間,，北京商報記者獨家獲悉,，天貓將減少規(guī)模較小的節(jié)日大促,，逐漸回歸到日常促銷的狀態(tài)，同時將不再強調(diào)對全品類的調(diào)動,，而是根據(jù)主題,、客群和節(jié)日定位挑選更具針對性的品類和品牌參加。

分析認為,，頻繁的促銷消耗著消費熱度,，更讓品牌商承擔著較大的促銷壓力，電商企業(yè)間的競爭也越發(fā)劍撥弩張,，適當?shù)販p少促銷頻次將利用消費回歸理性,，行業(yè)競爭更為理性,。

縮減小型促銷頻次

造就一場場商業(yè)盛典的電商大促將在2019年有所減少。天貓消費者平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛在采訪期間透露：“天貓不準備加大大促的數(shù)量和比例,，今年不會有任何的變化,，反而會做一定程度的縮減。”家洛解釋稱,，天貓縮減的促銷指一些規(guī)模較小的活動,，此類活動在天貓內(nèi)部被稱為A級別活動，此舉重在引導(dǎo)平臺和品牌回到日常銷售的狀態(tài),。

實際上,，天貓對產(chǎn)生商業(yè)級現(xiàn)象的促銷進行著精簡。家洛強調(diào),，天貓不會減少S級別的促銷節(jié),，例如“雙11” 、“雙12”,、“6·18”,、 年貨節(jié)、女王節(jié)等,，此類促銷節(jié)能夠帶來極好的爆發(fā)效果,。家洛舉例稱，今年的女王節(jié)從周日凌晨開始,，一天時間內(nèi)給天貓帶來了良好的效果,，預(yù)售、預(yù)熱的導(dǎo)購情況,、加購情況,、頁面轉(zhuǎn)化情況均高于預(yù)期，消費者依舊對天貓的大型活動抱有高預(yù)期,。“天貓大促活動是整個中國電商行業(yè)的風向標,，即使個別平臺一定要比天貓早一天，但天貓始終掌握著行業(yè)的節(jié)奏,，仍會持續(xù)做,。”家洛如此強調(diào)。

弱化全品類參與

值得注意的是,，天貓將對大促的呈現(xiàn)方式,、參與品類等維度進行調(diào)整。在往年“雙11” ,、“雙12”,、“6·18”以及年貨節(jié)等促銷中，每個品類均會參加,，例如數(shù)碼,、快消,、服飾、家裝,、家居,、汽車等，天貓對大促調(diào)整完成后,，各促銷活動會有更突出的主題和更精準的客群,。家洛表示：“正在進行的3·8女王節(jié)促銷，線上頁面徹底改變了以往S級活動的呈現(xiàn)樣式,，只有女性業(yè)務(wù),，深度圍繞著女性心智包裝了榜單會場、導(dǎo)購會場,，綁定了各種女性消費場景,，不再會出現(xiàn)特別強的男性（元素）。”

在家洛看來,，未來S級活動會非常強調(diào)“心智”，客群更加針對,，節(jié)日和主題定位更精準,，不是每次大促都是全面的大促。“天貓曾一度擔心聚焦消費者心智后會影響整體的效果,，但從3·8女王節(jié)效果來看,，整體表現(xiàn)還不錯，因此天貓會做更特別的大促,，其他的大促也會相應(yīng)做出調(diào)整,，每個促銷將有更為特殊的、真正的主題,。”

品牌商“吃不消”

電商大促早已不局限在電商企業(yè)間的較量,，入駐電商的品牌既是主動也是被動的參與者，電商企業(yè)頗有你方唱罷我登場的氣勢,。一位不愿具名的品牌商表示,，電商大促的確為品牌商帶來了可觀的流量和驚人的銷量，但促銷過于高頻總有些讓人‘吃不消’,。

“天貓,、京東、蘇寧,、唯品會等眾多電商平臺都在較量,，一月一大促，半月一小促幾乎是常態(tài),，例如超級品牌日,、平臺慶典等,。為了流量、銷售業(yè)績甚至是在平臺內(nèi)的資源位,，品牌商多多少少都要參與,，‘6·18’和‘雙11’的籌備時間長達半年之久，小型促銷互動也要隨時待命,。”上述人士直言,。

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際經(jīng)濟研究院副院長莊芮此前在接受北京商報記者采訪時表示，高頻次大促其實是非理性消費的表現(xiàn),，消費者仍受價格的引導(dǎo)大量“囤貨”,，而短期內(nèi)囤積的商品難以消耗，只因價格在促銷期間占據(jù)著“主動權(quán)”,。 莊芮前調(diào),，電商企業(yè)應(yīng)該逐步減少促銷的頻次，可以不再過分消耗品牌商和消費者的熱度,，讓消費回歸理性,，實現(xiàn)消費升級和消費分級。