時間：2019-01-24 10:15:36 點擊：次
來源：藍(lán)鯨財經(jīng) 作者：藍(lán)鯨財經(jīng)

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 在我國振興實體經(jīng)濟(jì),引導(dǎo)資金脫虛向?qū)嵉拇蟊尘跋?，便利店行業(yè)迎來了開店潮,，而傳統(tǒng)零售,、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),、電商巨頭的入局,，更是將便利店推上“風(fēng)口”,。但是在經(jīng)歷“加盟店主失聯(lián)導(dǎo)致欠薪”,、“快速擴(kuò)張卻又急速關(guān)店”,、“投資方資金鏈斷裂”等事件后,，便利店行業(yè)大浪淘沙,，進(jìn)入洗牌期。

業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示,，在中國當(dāng)前的大環(huán)境下,，便利店在嚴(yán)控加盟管理，提高門檻的同時,，更應(yīng)該注重每家便利店自身的造血能力,。

加盟店門檻有待提高

在各大便利店品牌紛紛跑馬圈地擴(kuò)張之際，企業(yè)對加盟店的監(jiān)督管理是否能跟上引起了行業(yè)重視,。

據(jù)媒體報道,，2018年11月底，曾在上海全家便利店寧波路店,、人民廣場二店,、新金橋廣場店三家門店打工的20多名務(wù)工人員向黃浦區(qū)勞動監(jiān)察部門求助，稱其門店老板“人間蒸發(fā)”,、離奇“失蹤”,，使他們幾個月的工資“打了水漂”。據(jù)工人反映,，這3家店的加盟商是上海晴慧投資管理有限公司,，當(dāng)時老板強(qiáng)調(diào)全家便利超市的名氣大，所以讓他們先干活后簽合同，而對工資的支付則是采取“拖延戰(zhàn)術(shù)”,。

黃浦區(qū)勞動監(jiān)察大隊根據(jù)報案當(dāng)事人筆錄和實地走訪,，確認(rèn)了雙方的勞動關(guān)系。而鑒于當(dāng)前寧波路門店的加盟商無法找到,，全家便利店中國區(qū)總代理商上海福滿家便利有限公司在確認(rèn)“失聯(lián)”的加盟商確有拖欠工資的事實后,，愿意先行墊付全部欠薪。

據(jù)全家便利店新聞發(fā)言人王意文向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者透露的數(shù)據(jù)顯示,，截至2019年1月,，全家有2500余家門店，其中70%的門店為加盟店,。

而用“禍不單行”來形容此時的全家再恰當(dāng)不過,。2019年1月8日，某評測機(jī)構(gòu)對全國各地全家便利店涉嫌銷售過期食品的情況進(jìn)行了報道,，涉及到包括北京,、上海、廣州,、深圳等10個城市的21家門店,。此后，雖然全家發(fā)布聲明稱,，該公司第一時間進(jìn)行內(nèi)部自查,，均未出現(xiàn)過期食品。但是,，消極影響還是對全家造成了極大的沖擊,。

零售行業(yè)一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者：“全家在短時間內(nèi)陷入加盟商’跑路’和售賣過期食品的丑聞中，或與其加盟模式不無關(guān)系,。在加盟一家門店時,，加盟主需要交納一定的保證金，而上述加盟主跑路事情的發(fā)生,，可能是因為保證金少于欠款(貨款),。”該人士還指出，加盟模式本身沒有問題,，反而對品牌盈利有很大幫助,，但是在中國本土市場，由于誠信環(huán)境,、監(jiān)控力度較弱等因素致使加盟模式在中國問題頻現(xiàn),。

只“生”不“養(yǎng)”，合作店淪為“四不像”

事實上,，除了加盟模式外,，中國便利店市場還興起了大品牌+夫妻店的“合作模式”,，品牌的背書讓新型便利店有了一種安全感，而對于傳統(tǒng)小型便利店而言,，轉(zhuǎn)型不成功,，或許會成為“四不像”。

藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者查詢凱度零售提供的數(shù)據(jù)獲悉,，中國有將近700萬家包括夫妻店在內(nèi)的店,，它們貢獻(xiàn)了整個零售渠道40%的出貨量。其中約30%夫妻店盤踞在鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村,，46%在三線城市、縣級市,。對于零售巨頭而言,，將諸如此類的“夫妻店”收入囊中無疑是下沉市場的首選。

而京東正是選擇了這種模式,。不過，2018年對于京東便利店而言是“大起大落”的一年,。京東董事局主席劉強(qiáng)東曾在談及新零售時表示,，京東做“無界零售”的核心就是通過開放引入更多的合作伙伴，京東便利店便是引入加盟店,，按照他的計劃,，在2018年底(前)，每天新開1000家,，每隔300米就有一個京東便利店,。

只是，劉強(qiáng)東或許不會想到,，“五年開100萬家便利店”的豪言壯語在不到一年的時間便“夭折”,。2018年下半年，網(wǎng)上頻繁流出京東便利店倒閉的消息,。

對此,，藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者就京東便利店門店數(shù)量等問題采訪京東相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方稱“暫不便透露”,，但是“目前京東便利店已經(jīng)覆蓋港澳臺之外的全國各個行政省區(qū),，并在機(jī)場、高鐵,、火車站,、高速公路服務(wù)區(qū)、校園等各個渠道全面開花,。”

藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者通過地圖搜索“京東便利店”發(fā)現(xiàn),，有一些門店已經(jīng)關(guān)閉,。而京東官方也曾解釋稱：合作結(jié)束，并稱未來“沒有大規(guī)模開設(shè)直營店的準(zhǔn)備”,。

公開資料顯示,，京東便利店的所有商品都由京東本地倉庫—京東掌柜寶提供，貨源充沛,，2018年3月份,，京東收到開店申請高達(dá)5萬份。劉強(qiáng)東還保證只要找個人流大的地方開店,，每月保底收入可達(dá)8000元左右,。然而，說永遠(yuǎn)比做容易,。一些京東便利店的店主說,，京東商品一律沒有退貨，過期只能扔掉,，“每天都得自己貼錢,，一直在虧損。”

此外,，京東方面提供給藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者的數(shù)據(jù)顯示：2018年6月18日,，掌柜寶累計銷售額達(dá)2017年同期的1300%，2018年11月11日,，掌柜寶累計銷售額達(dá)2017年同期1100%,。

一位加盟商對藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者坦言，有京東背書感覺很有安全感,，但是從京東進(jìn)貨比從原供貨商手中拿貨更貴,。而藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者此前走訪京東便利店發(fā)現(xiàn)，外觀整齊的京東便利店看起來很正規(guī),，走進(jìn)店內(nèi)卻發(fā)現(xiàn)與此前小區(qū)里,、家門口的夫妻店小賣部神似，店內(nèi)外裝修形成強(qiáng)烈反差,。

一位接近京東的人士對藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示,，京東一方面向便利店推廣訂貨平臺掌柜寶，另一方面促使京東便利店與京東農(nóng)村金融,、京東物流業(yè)務(wù)組合,，挖掘夫妻店的“最后一公里”配送價值。然而成本的上漲迫使便利店主提高售價,，而夫妻店改造的便利店本身服務(wù)的消費(fèi)者就是對價格敏感的人群,，如此一來，薄利多銷的模式被打破,，盈利也變得沒有那么容易,，很多夫妻店堅持不到與京東農(nóng)村金融等業(yè)務(wù)的融合,，便死在半路上，而對于京東而言,，“結(jié)束合作”之舉無疑是及時止損,。

自身盈利能力欠缺，背靠大樹也難乘涼

除了加盟店和合作店,，近年來,，資本的紛紛入局，也使小本買賣的便利店成了大生意,。

據(jù)藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者不完全統(tǒng)計,，包括阿里、京東,、蘇寧等電商巨頭,，步步高、永輝超市,、家樂福等傳統(tǒng)零售企業(yè)在內(nèi)的巨頭紛紛入局便利店,，推動該行業(yè)進(jìn)入高速運(yùn)轉(zhuǎn)期。業(yè)內(nèi)人士對藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示,，資本的涌入致使便利店擴(kuò)張速度加快,。

據(jù)公開資料顯示，2017年到2018年兩年間,，涌入便利店的資金已有幾十億元。僅2018年上半年,，獲得投資和融資的便利店就不在少數(shù)：西安每一天獲得2億元A輪投資,，北京131便利店獲天使輪融資4000萬元，武漢Today宣布完成3億元B+輪融資等,。

在此背景下,，2015年注冊成立的鄰家便利店短短三年時間，就在北京市場擁有了168家門店,，成立于2011年的全時便利店在2017年還推出“百城百萬計劃”,，提出未來五年內(nèi)將投資百億元，進(jìn)駐100個城市的發(fā)展規(guī)劃,。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2018中國便利店發(fā)展報告》也顯示,，2017年便利店行業(yè)增速達(dá)23%，市場規(guī)模超過1900億元,，門店數(shù)量突破10萬家,，開店數(shù)及同店銷售雙增長。

然而,，上述業(yè)內(nèi)人士表示,，便利店在跑馬圈地的同時,，自身盈利能力的不足，導(dǎo)致抗風(fēng)險能力不足,，任何風(fēng)吹草動都能打亂發(fā)展步調(diào),。

2018年7月31日晚，鄰里家(北京)商貿(mào)有限公司(下稱“鄰家”)向供應(yīng)商發(fā)出告知函稱,，公司(鄰家便利店)于8月1日起停止總部各項業(yè)務(wù),，并陸續(xù)停止門店營業(yè)，停業(yè)原因是由于公司資金發(fā)生問題,，目前該公司賬戶內(nèi)已無可支配資金,。

根據(jù)告知函顯示，鄰家倒閉的原因是背后唯一出資方受到上海警方調(diào)查,，導(dǎo)致公司銀行賬戶被凍結(jié),，“因為公司處于發(fā)展階段，尚未真正實現(xiàn)盈利,，依舊需要投資方注資經(jīng)營,，靠店鋪自身銷售收入仍然入不敷出，且目前公司賬戶已被部分供應(yīng)商訴訟至法院進(jìn)行了財產(chǎn)保全,，賬戶資金已被凍結(jié),，公司賬戶內(nèi)已無可支配資金。由于無法與公司法人及股東取得聯(lián)系,，供應(yīng)商與鄰家便利的債務(wù)債權(quán),，只能通過法律途徑進(jìn)行訴訟保全。”

藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者查閱公開資料發(fā)現(xiàn),，北京鄰家便利店倒閉后,，總共拖欠了供應(yīng)商欠款達(dá)1000多萬元，其中拖欠最多的一家是100多萬,。同時鄰家還拖欠了1600名員工約480萬元工資,。而其本身并沒有多少資產(chǎn)，總部辦公室是租來的,，僅有的資產(chǎn)只有一些電腦,。

除了鄰家以外，還有一些便利店受制于資金周轉(zhuǎn)問題,。2018年11月,，號稱北京地區(qū)規(guī)模最大的全時便利店也遇到了資金難題。資料顯示,，全時便利店成立于2011年,，復(fù)華控股有限公司(以下簡稱“復(fù)華控股”)持股61%，是其第一大股東,。業(yè)界猜測,，全時便利店的問題或與復(fù)華控股有關(guān),。據(jù)了解，復(fù)華控股旗下P2P平臺海象理財已延期近3個月,，爆發(fā)嚴(yán)重兌付危機(jī),，進(jìn)而殃及復(fù)華控股資金鏈。

另外,，2018年9月,，131便利店因投資方春曉資本“暴雷”，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題,，關(guān)門倒閉,，創(chuàng)始人失聯(lián)。

上述業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示,，對于多數(shù)體系不夠完善的新型便利店而言,，自身盈利能力欠缺帶來的問題，或成為致命問題,，如何降低成本實現(xiàn)盈利變得尤為重要,。

藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者查詢《2018中國便利店發(fā)展報告》獲悉，2017年便利店的房租成本上升了18%,，人工成本上升了12%,，水電成本上升了6.9%。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國零售行業(yè)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》則顯示,，2017年中國便利店數(shù)量超過10萬家,，日均銷售額為4936元，相比2016年提高了10%,，但增幅下降,。

上述報告還顯示，2015年～2017年,，大多數(shù)便利店的毛利集中在20%至30%,，凈利率集中在0～4%的便利店企業(yè)約占50%,，凈利率在4%以上的企業(yè)和虧損企業(yè)數(shù)量占比各25%左右,。

此前供職于鄰家的一位業(yè)內(nèi)人士對藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者坦言，隨著成本的升高,，便利店擴(kuò)張必須有強(qiáng)大的資金支持,，資本的力量可以解燃眉之急，然而授之以魚不如授之以漁,，便利店一旦失去資本助攻,，不僅擴(kuò)張之路受阻，能否活下來都是問題,。