爆發(fā)式增長的無車承運人平臺,,未來在哪兒,?
無車承運人的歷史
1.1 無車承運人的前身
無車承運人的概念是從2016年正式落地的,,但在物流圈,無車承運的現(xiàn)象早就不新鮮了,。市場上的物流公司許多運輸業(yè)務(wù)都是依靠運力外包,,他們并不實際承運,而是把貨賣給小的物流公司,、專線或者個體司機,,從而賺取運費差價。
個體司機是無車承運的主要運力,,他們雖然價格便宜但存在產(chǎn)權(quán)與法律上的風險,。當個體司機買車之后,由于很難辦到道路運輸經(jīng)營許可證,,一般都是將車輛登記在某個具有運輸經(jīng)營資質(zhì)的公司名下,,以公司的名義進行運營。由于司機的機動車登記證書上的產(chǎn)權(quán)所有人是公司,,所以掛靠公司是車輛名義上的所有者,,但實際上司機與掛靠公司并沒有勞動關(guān)系。
1.2 無車承運人政策的產(chǎn)生
這種掛靠關(guān)系,,隨著貨運市場的擴大,,會滋生出許多弊端,特別是營改增之后產(chǎn)生的稅務(wù)問題,。銷,、進項的差異,導致了虛開發(fā)票的現(xiàn)象,,長期的灰色操作,,不利于企業(yè)未來的管理。其次是責任承擔問題,。無車承運人的運力主要是個體司機,,在事故發(fā)生后,個體司機往往沒有承擔責任的能力,,外逃現(xiàn)象頻出,,無車承運人與個體司機之間誰來擔責,始終沒法解決,。
正是因為政府對無車承運缺乏有效的市場監(jiān)管手段,,造成了市場運營混亂,,所以需要一個法規(guī)去框架它。從2016年政府政策的正式落地,,到2017年通過對229家試點的監(jiān)管,,無車承運人得到了進一步發(fā)展。
1.3 逐漸成為運輸組織的主體
國內(nèi)的物流公司,,不論是快遞還是零擔,,僅靠自有車運輸?shù)谋壤苌伲蟛糠质怯熊嚦羞\與無車承運混合經(jīng)營,。他們通過少量購買或租賃車輛來獲得運輸資質(zhì),,而在實際運營當中大部分運輸業(yè)務(wù)都是通過外包給個體運力來完成,出現(xiàn)了有車和無車承運混合經(jīng)營的局面,。
無車承運平臺玩法
近年來,,國內(nèi)無車承運平臺呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。這種局面的出現(xiàn),,一方面是受到國家政策引導,、信息技術(shù)提升及互聯(lián)網(wǎng)思維的影響。另一方面,,更主要的原因是我國物流運營體系中運輸組織層面的缺失,。公路運輸卻長期處于市場自主狀態(tài),需要運輸組織化來實現(xiàn)物流行業(yè)降本增效,。
2.1 平臺的作用
承運平臺根據(jù)切入環(huán)節(jié)和是否承運兩個維度來劃分,,他們模式各異,對物流行業(yè)的作用也各不相同,。
(1)信息匹配效率提升
撮合型平臺的產(chǎn)生,,首先解決了信息匹配問題。貨主不再從信息部的小黑板上討價還價,,而是通過平臺直接尋找司機,。既減少了司機的等貨時間,提升了物流效率,,也通過平臺的線上操作形成數(shù)據(jù),,讓物流更加信息化、數(shù)字化,。
(2)運力的管控
承運型平臺有效地解決了司機的管控問題,。通過信息部掌握運力,通過3PL掌握貨源,,在為貨主降低了運費的同時避免了信任難點,,解決了司機與貨主之間的信任危機。
(3)價格透明
平臺一般以競價方式進行車貨匹配,,車價在平臺都可以查到,,打通了貨主與司車之間的連接通道,去除了分包的中間商,,減少層層分包對利潤的稀釋,,價格也更加透明。
2.2 平臺開票邏輯
(1)低價的增值稅發(fā)票
平臺客戶一般以物流企業(yè),、大三方為主,,由于地方上財稅返還優(yōu)勢。他們可以為客戶提供低價的增值稅發(fā)票,,平臺自己一般平進平出,,或者從中賺取少量差價。
平臺的開票邏輯是先定車價和讓利的稅點,。計算如下圖,,假設(shè)支付運力車價為10000元,給客戶讓利5個的稅點,,就可以反推出客戶支出的含稅車價,。
含稅車價=10000元(運力車價)+10000*(10%-5%)元(從10%的稅率降低到5%的稅率)=10500元。那么實際增值稅票面上的稅金就為955元,,再用含稅車價-稅金=票面車價=9545元,。
而平臺端,合計支出=運力車價+稅金-稅返=10000+955-500=10455元,,比客戶支出的10500元,,低5元。平臺在讓利5個點的基礎(chǔ)上,,依然可以保持微薄利潤,。
(2)企業(yè)所得稅的風險
企業(yè)除了繳納增值稅之外,企業(yè)所得稅也是比重較大的一個稅種,,按照籠統(tǒng)的算法:企業(yè)所得稅=(收入-成本)*稅率,。對于平臺來說,成本項的扣除憑證是一個大問題,,收入端有為客戶提供的發(fā)票憑證,;而成本端,由于下面的運力開票能力不足,,沒有扣除憑證,,導致車價成本無法入賬,年底會產(chǎn)生25%的企業(yè)所得稅,。
無論是個體司機,,還是信息部,都無法保證足夠進項,。 2017年,,國家稅務(wù)總局明確了無車承運人企業(yè)代開小規(guī)模納稅人3%運輸專票規(guī)則,,這一矛盾得到緩解,但平臺依然存在通過關(guān)聯(lián)公司虛開進項的問題,,稅務(wù)風險較大,。
與承運型平臺相比,服務(wù)型平臺稅務(wù)風險較小,,他們在稅局的定位為代替司機開具增值稅發(fā)票,。當客戶的訂單由當?shù)貒惥謧浒竿夂螅灰囕v軌跡,、訂單,、合同等保持一致,成本就可以沖減,。如果這部分流水不計入營收,,就不需要成本項的憑證,企業(yè)所得稅將大幅降低,。
(3)降低成本,,風險轉(zhuǎn)移
對于物流公司來說,平臺已成為運力成本降低的利器,。特別是干線端的運力承運,,一方面,干線不需要直接面對客戶,,運輸場景相對簡單,,社會運力基本可以完成任務(wù)。另一方面,,不論是稅金成本,,還是物流事故產(chǎn)生的概率,都能在一定程度上得到降低,,并且風險也隨之轉(zhuǎn)移,。
2.3 整車陷阱
平臺雖然解決了效率問題,但沒有解決員工造假的問題,。不論是平臺,,還是快運公司,都是整車陷阱中的受害者,。員工利用流程上的BUG,,虛假開單、惡意套現(xiàn),,損害企業(yè)利益,。
(1)虛假開單
3PL業(yè)務(wù)員或者網(wǎng)點經(jīng)理為完成業(yè)績,虛構(gòu)客戶,在系統(tǒng)上開出運單,,后端虛構(gòu)信息部或個體司機,。公司的利潤點通過其他虛報費用的手段進行貼補。
(2)惡意套現(xiàn)
客戶和下游的運輸公司是利益共同體,,利用虛假業(yè)務(wù)套現(xiàn),;上游與3PL簽訂3月結(jié)合同,下游簽訂現(xiàn)結(jié)或者月結(jié)的承運協(xié)議,;形成正的現(xiàn)金流,每月只要支付3PL的利潤點,,就算現(xiàn)金沒有任何收益,,這一騙局可以維持60個月。
現(xiàn)狀分析
3.1 監(jiān)測試點分析
交通運輸部在今年上半年共監(jiān)測了229家試點企業(yè),,其中社會運力64.4萬輛,,運單1952.8萬單,貨運量1.27億噸,。
試點對物流行業(yè)的提升總結(jié)下來可分為兩點,,首先是運輸組織化,試點企業(yè)平均整合運力2800輛,,并且80%的車輛已形成粘性,。雖然試點整合的運力不足市場上的10%,但國內(nèi)運力已經(jīng)開始從閑散的個體與低質(zhì)運力向運輸組織化與優(yōu)質(zhì)運力的方向靠攏,。其次風險防控的提升,,今年6月運單接入異常率僅為1.2%,試點上傳的數(shù)據(jù)質(zhì)量大幅提升,,企業(yè)愿意承擔責任,,對運輸安全的管控能力增強。
試點企業(yè)的主要問題是運單與資金流水單的匹配率低,。企業(yè)上傳的運單是平臺線上客戶和司機之間的業(yè)務(wù)匹配單據(jù),,與線下真實業(yè)務(wù)產(chǎn)生的資金流水不符,兩份單據(jù)匹配率僅為19.9%,。再加上貨車17%的定位異常,,說明部分企業(yè)依然存在線上刷單及線下交易的灰色操作,未實現(xiàn)真正意義上的無車承運,,未承擔全程運輸責任,。
3.2 中外對比
在發(fā)達國家,無車承運人發(fā)揮著整合物流運輸資源,、提升物流運作效率的作用,,是現(xiàn)代物流發(fā)展的核心。以美國為例,美國最大的一家三方是羅賓遜,,做的就是輕資產(chǎn)的無車承運模式,。他們認為無車承運的核心是客戶,作為年收入149億美元的企業(yè),,他們服務(wù)的大客戶也就100多個,,但是客戶粘性很高,合同續(xù)約率達到80%,。
而國內(nèi)市場的特點是服務(wù)同質(zhì)化,,只做單一的運輸、倉儲,、城市配送等,。客戶除了熟人關(guān)系外,,最關(guān)心的就是成本,,這間接導致了價格競爭,行業(yè)惡性循環(huán),,使得利潤進一步降低,。
反觀羅賓遜,他們專注于客戶多方面需求,,利用平臺輕資產(chǎn)的靈活性,,為客戶提供定制化服務(wù),做多元化,、綜合性的產(chǎn)品,,目標是提升客戶粘性,甚至可以成為客戶成本的管理者,。為客戶降本增效,,利潤空間才會更大。
3.3 無車承運人不能忽略“承運”
如果無車承運人忽略掉“承運”,,那這一概念就變成了偽命題,。受制于管理體制與市場環(huán)境,目前,,無車承運人還處于以車貨匹配為主要業(yè)務(wù)模式的階段,,企業(yè)的關(guān)注點是業(yè)務(wù)匹配與收入提高。而真正意義上的無車承運應(yīng)該重在“承運”,。
目前,,國內(nèi)的整車市場中臨時性業(yè)務(wù)占比較小,但它是目前平臺主要集中的市場,,這類市場一般是企業(yè)自身物流難以滿足時,,臨時性的運力補充,,價格波動較大,未來發(fā)展空間有限,。相對的,,計劃性整車占比最大,未來也更具發(fā)展?jié)摿?。它們一般都是以穩(wěn)定單邊為主,,運輸時間、線路相對固定,,車價穩(wěn)定,,效率更高。但這類業(yè)務(wù)對承運的要求較高,,對線路,、時效、安全,、效率都有要求,,所以打造自有的穩(wěn)定運力,,提高承運能力,,是平臺未來重要的發(fā)展方向。
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