爆發(fā)式增長的無車承運人平臺,,未來在哪兒?
無車承運人的歷史
1.1 無車承運人的前身
無車承運人的概念是從2016年正式落地的,但在物流圈,,無車承運的現(xiàn)象早就不新鮮了,。市場上的物流公司許多運輸業(yè)務(wù)都是依靠運力外包,他們并不實際承運,,而是把貨賣給小的物流公司、專線或者個體司機,,從而賺取運費差價,。
個體司機是無車承運的主要運力,他們雖然價格便宜但存在產(chǎn)權(quán)與法律上的風(fēng)險,。當個體司機買車之后,,由于很難辦到道路運輸經(jīng)營許可證,一般都是將車輛登記在某個具有運輸經(jīng)營資質(zhì)的公司名下,,以公司的名義進行運營,。由于司機的機動車登記證書上的產(chǎn)權(quán)所有人是公司,所以掛靠公司是車輛名義上的所有者,,但實際上司機與掛靠公司并沒有勞動關(guān)系,。
1.2 無車承運人政策的產(chǎn)生
這種掛靠關(guān)系,隨著貨運市場的擴大,,會滋生出許多弊端,,特別是營改增之后產(chǎn)生的稅務(wù)問題。銷,、進項的差異,,導(dǎo)致了虛開發(fā)票的現(xiàn)象,長期的灰色操作,,不利于企業(yè)未來的管理,。其次是責任承擔問題。無車承運人的運力主要是個體司機,,在事故發(fā)生后,,個體司機往往沒有承擔責任的能力,外逃現(xiàn)象頻出,,無車承運人與個體司機之間誰來擔責,,始終沒法解決。
正是因為政府對無車承運缺乏有效的市場監(jiān)管手段,造成了市場運營混亂,,所以需要一個法規(guī)去框架它,。從2016年政府政策的正式落地,到2017年通過對229家試點的監(jiān)管,,無車承運人得到了進一步發(fā)展,。
1.3 逐漸成為運輸組織的主體
國內(nèi)的物流公司,不論是快遞還是零擔,,僅靠自有車運輸?shù)谋壤苌?,大部分是有車承運與無車承運混合經(jīng)營。他們通過少量購買或租賃車輛來獲得運輸資質(zhì),,而在實際運營當中大部分運輸業(yè)務(wù)都是通過外包給個體運力來完成,,出現(xiàn)了有車和無車承運混合經(jīng)營的局面。
無車承運平臺玩法
近年來,,國內(nèi)無車承運平臺呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長,。這種局面的出現(xiàn),一方面是受到國家政策引導(dǎo),、信息技術(shù)提升及互聯(lián)網(wǎng)思維的影響,。另一方面,更主要的原因是我國物流運營體系中運輸組織層面的缺失,。公路運輸卻長期處于市場自主狀態(tài),,需要運輸組織化來實現(xiàn)物流行業(yè)降本增效。
2.1 平臺的作用
承運平臺根據(jù)切入環(huán)節(jié)和是否承運兩個維度來劃分,,他們模式各異,,對物流行業(yè)的作用也各不相同。
(1)信息匹配效率提升
撮合型平臺的產(chǎn)生,,首先解決了信息匹配問題,。貨主不再從信息部的小黑板上討價還價,而是通過平臺直接尋找司機,。既減少了司機的等貨時間,,提升了物流效率,也通過平臺的線上操作形成數(shù)據(jù),,讓物流更加信息化,、數(shù)字化。
(2)運力的管控
承運型平臺有效地解決了司機的管控問題,。通過信息部掌握運力,,通過3PL掌握貨源,在為貨主降低了運費的同時避免了信任難點,,解決了司機與貨主之間的信任危機,。
(3)價格透明
平臺一般以競價方式進行車貨匹配,,車價在平臺都可以查到,打通了貨主與司車之間的連接通道,,去除了分包的中間商,,減少層層分包對利潤的稀釋,價格也更加透明,。
2.2 平臺開票邏輯
(1)低價的增值稅發(fā)票
平臺客戶一般以物流企業(yè),、大三方為主,由于地方上財稅返還優(yōu)勢,。他們可以為客戶提供低價的增值稅發(fā)票,,平臺自己一般平進平出,或者從中賺取少量差價,。
平臺的開票邏輯是先定車價和讓利的稅點,。計算如下圖,假設(shè)支付運力車價為10000元,,給客戶讓利5個的稅點,,就可以反推出客戶支出的含稅車價。
含稅車價=10000元(運力車價)+10000*(10%-5%)元(從10%的稅率降低到5%的稅率)=10500元,。那么實際增值稅票面上的稅金就為955元,再用含稅車價-稅金=票面車價=9545元,。
而平臺端,,合計支出=運力車價+稅金-稅返=10000+955-500=10455元,比客戶支出的10500元,,低5元,。平臺在讓利5個點的基礎(chǔ)上,依然可以保持微薄利潤,。
(2)企業(yè)所得稅的風(fēng)險
企業(yè)除了繳納增值稅之外,,企業(yè)所得稅也是比重較大的一個稅種,按照籠統(tǒng)的算法:企業(yè)所得稅=(收入-成本)*稅率,。對于平臺來說,,成本項的扣除憑證是一個大問題,收入端有為客戶提供的發(fā)票憑證,;而成本端,,由于下面的運力開票能力不足,沒有扣除憑證,,導(dǎo)致車價成本無法入賬,,年底會產(chǎn)生25%的企業(yè)所得稅。
無論是個體司機,,還是信息部,,都無法保證足夠進項,。 2017年,國家稅務(wù)總局明確了無車承運人企業(yè)代開小規(guī)模納稅人3%運輸專票規(guī)則,,這一矛盾得到緩解,,但平臺依然存在通過關(guān)聯(lián)公司虛開進項的問題,稅務(wù)風(fēng)險較大,。
與承運型平臺相比,,服務(wù)型平臺稅務(wù)風(fēng)險較小,他們在稅局的定位為代替司機開具增值稅發(fā)票,。當客戶的訂單由當?shù)貒惥謧浒竿夂?,只要車輛軌跡、訂單,、合同等保持一致,,成本就可以沖減。如果這部分流水不計入營收,,就不需要成本項的憑證,,企業(yè)所得稅將大幅降低。
(3)降低成本,,風(fēng)險轉(zhuǎn)移
對于物流公司來說,,平臺已成為運力成本降低的利器。特別是干線端的運力承運,,一方面,,干線不需要直接面對客戶,運輸場景相對簡單,,社會運力基本可以完成任務(wù),。另一方面,不論是稅金成本,,還是物流事故產(chǎn)生的概率,,都能在一定程度上得到降低,并且風(fēng)險也隨之轉(zhuǎn)移,。
2.3 整車陷阱
平臺雖然解決了效率問題,,但沒有解決員工造假的問題。不論是平臺,,還是快運公司,,都是整車陷阱中的受害者。員工利用流程上的BUG,,虛假開單,、惡意套現(xiàn),損害企業(yè)利益,。
(1)虛假開單
3PL業(yè)務(wù)員或者網(wǎng)點經(jīng)理為完成業(yè)績,,虛構(gòu)客戶,,在系統(tǒng)上開出運單,后端虛構(gòu)信息部或個體司機,。公司的利潤點通過其他虛報費用的手段進行貼補,。
(2)惡意套現(xiàn)
客戶和下游的運輸公司是利益共同體,利用虛假業(yè)務(wù)套現(xiàn),;上游與3PL簽訂3月結(jié)合同,,下游簽訂現(xiàn)結(jié)或者月結(jié)的承運協(xié)議;形成正的現(xiàn)金流,,每月只要支付3PL的利潤點,,就算現(xiàn)金沒有任何收益,這一騙局可以維持60個月,。
現(xiàn)狀分析
3.1 監(jiān)測試點分析
交通運輸部在今年上半年共監(jiān)測了229家試點企業(yè),,其中社會運力64.4萬輛,運單1952.8萬單,,貨運量1.27億噸,。
試點對物流行業(yè)的提升總結(jié)下來可分為兩點,首先是運輸組織化,,試點企業(yè)平均整合運力2800輛,,并且80%的車輛已形成粘性。雖然試點整合的運力不足市場上的10%,,但國內(nèi)運力已經(jīng)開始從閑散的個體與低質(zhì)運力向運輸組織化與優(yōu)質(zhì)運力的方向靠攏,。其次風(fēng)險防控的提升,今年6月運單接入異常率僅為1.2%,,試點上傳的數(shù)據(jù)質(zhì)量大幅提升,企業(yè)愿意承擔責任,,對運輸安全的管控能力增強,。
試點企業(yè)的主要問題是運單與資金流水單的匹配率低。企業(yè)上傳的運單是平臺線上客戶和司機之間的業(yè)務(wù)匹配單據(jù),,與線下真實業(yè)務(wù)產(chǎn)生的資金流水不符,,兩份單據(jù)匹配率僅為19.9%。再加上貨車17%的定位異常,,說明部分企業(yè)依然存在線上刷單及線下交易的灰色操作,,未實現(xiàn)真正意義上的無車承運,未承擔全程運輸責任,。
3.2 中外對比
在發(fā)達國家,,無車承運人發(fā)揮著整合物流運輸資源、提升物流運作效率的作用,,是現(xiàn)代物流發(fā)展的核心,。以美國為例,,美國最大的一家三方是羅賓遜,做的就是輕資產(chǎn)的無車承運模式,。他們認為無車承運的核心是客戶,,作為年收入149億美元的企業(yè),他們服務(wù)的大客戶也就100多個,,但是客戶粘性很高,,合同續(xù)約率達到80%。
而國內(nèi)市場的特點是服務(wù)同質(zhì)化,,只做單一的運輸,、倉儲、城市配送等,??蛻舫耸烊岁P(guān)系外,最關(guān)心的就是成本,,這間接導(dǎo)致了價格競爭,,行業(yè)惡性循環(huán),使得利潤進一步降低,。
反觀羅賓遜,,他們專注于客戶多方面需求,利用平臺輕資產(chǎn)的靈活性,,為客戶提供定制化服務(wù),,做多元化、綜合性的產(chǎn)品,,目標是提升客戶粘性,,甚至可以成為客戶成本的管理者。為客戶降本增效,,利潤空間才會更大,。
3.3 無車承運人不能忽略“承運”
如果無車承運人忽略掉“承運”,那這一概念就變成了偽命題,。受制于管理體制與市場環(huán)境,,目前,無車承運人還處于以車貨匹配為主要業(yè)務(wù)模式的階段,,企業(yè)的關(guān)注點是業(yè)務(wù)匹配與收入提高,。而真正意義上的無車承運應(yīng)該重在“承運”。
目前,,國內(nèi)的整車市場中臨時性業(yè)務(wù)占比較小,,但它是目前平臺主要集中的市場,這類市場一般是企業(yè)自身物流難以滿足時,,臨時性的運力補充,,價格波動較大,,未來發(fā)展空間有限。相對的,,計劃性整車占比最大,,未來也更具發(fā)展?jié)摿ΑK鼈円话愣际且苑€(wěn)定單邊為主,,運輸時間,、線路相對固定,車價穩(wěn)定,,效率更高,。但這類業(yè)務(wù)對承運的要求較高,對線路,、時效,、安全、效率都有要求,,所以打造自有的穩(wěn)定運力,,提高承運能力,是平臺未來重要的發(fā)展方向,。
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