時間：2018-07-30 16:23:17 點擊：次
來源：電子商務(wù)研究中心 作者：

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去年無人貨架行業(yè)的肅殺已經(jīng)寒氣逼人,，流血過多的企業(yè)要么倒閉，要么尋求的資本的輸血并開始自我造血,。從無人貨架行業(yè)激戰(zhàn)中走出來的企業(yè),，有的依靠自己目標(biāo)市場定位清晰，不追求體量的精細(xì)化運營,；有的則是打開車載市場缺口,，低調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)進(jìn)行。大多數(shù)企業(yè)在存活下來后清醒意識到行業(yè)弊端,，開始轉(zhuǎn)型之路,，果小美也不例外。

果小美推出寶貝倉并不是個有創(chuàng)意的好故事

近日,，注意到無人貨架頭部企業(yè)之一果小美上線了“寶貝倉”業(yè)務(wù),，整體模式接近微商，而跟原來無人貨架主營業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大,。果小美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，目前貨架還在運營，但已經(jīng)全力做線上業(yè)務(wù),。果小美此次上線的“寶貝倉”業(yè)務(wù),，主要招募有代購經(jīng)驗的“寶媽買手”，為品牌方提供擠壓庫存的整體解決方案,，為職業(yè)買手提供服裝,、護(hù)膚美妝等品類的品牌正品低價存貨。

據(jù)了解今年6月,，已經(jīng)在無人貨架領(lǐng)域殺進(jìn)頭部玩家的果小美收到了C+輪的融資,，具體金額沒有透露。投資方向為基于辦公室應(yīng)用場景延伸到線上社交拼團(tuán)等全應(yīng)用場景的新零售升級版業(yè)務(wù),。

果小美的業(yè)務(wù)布局已經(jīng)從一片血海的無人貨架轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)的電商,。然而這種自我造血是否能成功還是個疑問，首先,，微商的大浪潮已經(jīng)過去,，再則服裝，美容美妝行業(yè)跨境電商網(wǎng)易考拉,，社交電商小紅書,，專門做正品特賣的唯品會等競爭對手眾多。

“寶貝倉”設(shè)置并無創(chuàng)新亮點,，想要在一片紅海中通過低價打開業(yè)務(wù)并不容易,。此外,，品牌正品爆款大多處于熱銷缺貨狀態(tài)，存貨品質(zhì)難以得到保證,，如果品類不夠齊全也難以形成很好的長尾效應(yīng),。另外品牌正品加低價，一旦供應(yīng)渠道難以保證,，極容易假貨泛濫,，這相當(dāng)于自毀聲譽。

無人貨架市場很難再講出故事

果小美得業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型折射出了無人貨架市場糟糕的局面,。

2017年無人貨架創(chuàng)業(yè)項目引來了50多個玩家,，豪擲30多億進(jìn)入市場，大規(guī)模的競爭很快帶來了流血事件,，今年年初創(chuàng)立四個月的無人貨架項目“GOGO小超夭折,，曾經(jīng)獲得三輪投資的“哈米科技”于今年6月21日正式宣布倒閉，豹便利因投資周期長,，虧損大而關(guān)門，便利蜂已鋪設(shè)簡易貨架的38個城市全部撤站,，魔急便,，gogo家，汪汪合伙人等也被列入了危險名單,。被一直吹到風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)項目仿佛重蹈了共享單車的覆轍,，究其原因不步伐有相似之處。

首先眾多玩家進(jìn)入市場直接引發(fā)了惡性競爭,，激進(jìn)的站點擴張下是大手筆的燒錢,，錢也未必?zé)诤诵膯栴}上：消費者對于無人零售的真正有需求的消費場景并不是很多，中國的消費者更需要提供服務(wù)式消費,，無人售貨行業(yè)并沒有真正抓住用戶的需求,。

再則無人貨架并不能給消費者提供真正的實惠，無人貨架的產(chǎn)品價格要普遍高于便利店中的商品,，一旦優(yōu)惠活動的結(jié)束,，依靠價格帶來的用戶更容易流失，這也意味著其消費群體要窄化,，要面向消費能力,，素質(zhì)更高的白領(lǐng)群體。

在成本方面,，無人貨架的行業(yè)效率較低,，無人貨架的補貨機制使得供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)增加而非縮減，從大倉分揀到二次分揀,，再到上柜,，增加了很多工序,，從而導(dǎo)致補貨成本居高不下。

面對無人貨架存在的問題,，智能貨柜架的出現(xiàn)成了無人貨架轉(zhuǎn)型的方向,，它能提升了貨柜的使用空間，強化了識別的準(zhǔn)確率,，增強了選品和補貨的能力,，提升了用戶購買體驗。

但是在技術(shù)上也對無人貨架創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求,，目前通用的技術(shù)包括RFID(射頻識別),、重力感應(yīng)和視覺識別。這些技術(shù)研發(fā)成本高,，投入大,，對于在無人貨架市場上失血過多，又沒有輸血的企業(yè)來說只能是渴望不可及,。

企業(yè)轉(zhuǎn)型成困局

市場的腥風(fēng)血雨之后,，各家紛紛冷靜下來，開始將原有的業(yè)務(wù)優(yōu)化,，或者尋求新的融資,。

截止到目前，便利蜂,、每日優(yōu)鮮便利購,、魔盒CITYBOX、七只考拉,、京東到家Go等無人貨架玩家均已推出智能貨柜,，便利蜂更是把之前所有無人貨架全部升級為智能貨柜，最早入局無人貨架的玩家之一猩便利也強勢回歸,，推出新一代無人零售智能設(shè)備猩+,。

在智能貨架領(lǐng)域，京東到家go直接依靠自身強大實力,，自主研發(fā)了智能貨架,，今年計劃布局5000個優(yōu)質(zhì)點位。猩便利在今年6月也獲得了螞蟻金服近億元的投資,，成為阿里系版圖上的一員,，這筆融資很快地應(yīng)用到了新型智能設(shè)備的生產(chǎn)和推廣，以及后續(xù)進(jìn)一步的平臺,、技術(shù)開發(fā)投入,。

果小美也表示團(tuán)隊計劃在今年篩選部分優(yōu)質(zhì)點位試點，推進(jìn)基于AI技術(shù)的智能鮮食柜業(yè)務(wù),，但是就目前而言,，智能貨架資金投入大,，但毛利低，回本周期長,，市場競爭依然激烈,，果小美也遲遲未行動。

被長久唱衰的無人貨架行業(yè),，業(yè)內(nèi)紛紛預(yù)測：第一：小公司在競爭中倒閉或者兼并,，巨頭成為行業(yè)主導(dǎo);第二，公司與巨頭合作;第三,，幾大頭部企業(yè)分割市場,。

果小美是無人貨架的頭部企業(yè)之一，今年四月底有傳聞無人貨架企業(yè)果小美融資失敗連夜裁員,，后果小美回應(yīng)消息不實,，稱公司在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，果小美在聲明中稱,，看好辦公室零售場景,，繼續(xù)推進(jìn)線下貨架，探索從“自營的重模式”升級轉(zhuǎn)型為“與第三方聯(lián)合運營以及區(qū)域合伙人制的輕資產(chǎn)模式”,。下一階段,，果小美將重點發(fā)力云端電商業(yè)務(wù)以及現(xiàn)有貨架的終端運營。

果小美還是一家創(chuàng)業(yè)公司,，資本的青睞下快速成長起來，其人才結(jié)構(gòu),，還有各項業(yè)務(wù)能力還在發(fā)展中,。但果小美近期提出的業(yè)務(wù)沒有給人什么驚喜，轉(zhuǎn)型也將是舉步維艱,。