近日京東首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東對(duì)德國(guó)媒體表示,，京東計(jì)劃在歐洲擴(kuò)張,，希望在年底前敲定進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

跨境電商為何對(duì)德國(guó)情有獨(dú)鐘呢,？

首先,，我們來(lái)看看一組數(shù)據(jù)，亞馬遜和eBay占據(jù)德國(guó)電商市場(chǎng)66%份額,！

全球領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)安永-帕特儂(EY-Parthenon)發(fā)布的《數(shù)字購(gòu)物指數(shù)》結(jié)論表明,，亞馬遜、eBay和eBay分類廣告平臺(tái)(eBay Classifieds)占據(jù)了德國(guó)電商市場(chǎng)66%的份額,。

這項(xiàng)研究表明,，亞馬遜和eBay領(lǐng)先于德國(guó)所有其他主要的電商平臺(tái)，其他排名前50的在線零售商甚至無(wú)法占據(jù)3%的市場(chǎng)份額,。

亞馬遜擁有28.7%的市場(chǎng)份額,，而eBay擁有22.9%的份額，eBay社區(qū)分類廣告網(wǎng)排名第三,，市場(chǎng)份額為14.8%,。

這三家電子商務(wù)公司共同占據(jù)了德國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的66.4%。而其他平臺(tái)則被排除在了主流市場(chǎng)外,，Wish,、AliExpress和Otto占有2%-3%的市場(chǎng)份額，而其余排名前十的平臺(tái)(Zaland,、Lidl,、H&M和Rossman)的市場(chǎng)份額在1%到2%之間不等。

我們可以看到了德國(guó)市場(chǎng)中,，對(duì)于電商來(lái)說(shuō),，本土的電商企業(yè)遠(yuǎn)不及外來(lái)的電商平臺(tái)的，這其中最大的原因就是網(wǎng)購(gòu)的無(wú)界,，而網(wǎng)購(gòu)在歐美也是相對(duì)比較成熟,，整體的消費(fèi)水平也比較發(fā)展中國(guó)家，第三世界的國(guó)家要高一些,，但競(jìng)爭(zhēng)也是不言而喻的,。

而據(jù)最新是信息報(bào)道,，京東欲開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，并且也將選擇在德國(guó)設(shè)辦公室,。

京東CEO劉強(qiáng)東近期在接受德國(guó)《商報(bào)》采訪時(shí)表示,，該公司計(jì)劃開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，并在年底前敲定進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略,。

在報(bào)道中,，劉強(qiáng)東表示，作為中國(guó)第二大電商公司,，京東計(jì)劃在2018年底之前在德國(guó)開(kāi)設(shè)辦公室,，于2019年上半年在英國(guó)劍橋設(shè)立該公司在歐洲的第一個(gè)研發(fā)中心。

跨境電商想進(jìn)入歐洲市場(chǎng),，可以說(shuō)德國(guó)是一個(gè)最好的跳板,，具體我們可以看看德國(guó)有什么樣的電商環(huán)境的：

德國(guó)人口：8000萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率：83%,，網(wǎng)購(gòu)人口比例：81%,，人均每年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)：726美元，這么成熟的電商市場(chǎng),，只要好產(chǎn)品,，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)基本上不需要教育和培養(yǎng)的。

德國(guó)也是歐洲第三大電商市場(chǎng),，德國(guó)是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體,，人口比英國(guó)多出近2000萬(wàn)，人均GDP近5萬(wàn)美元,。

據(jù)德國(guó)電商研究所IFH Cologne預(yù)測(cè),，到2020年，德國(guó)的電商零售行業(yè)價(jià)值將達(dá)到733億歐元,，電商將占總零售額的近15%,，這個(gè)占比可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)陌l(fā)達(dá)了，跨境電商是不是也看到商機(jī)呢,！

德國(guó)人還有一個(gè)很大的特點(diǎn)是對(duì)質(zhì)量要求較高,，也愿意為此買(mǎi)單，利潤(rùn)率較美國(guó),、英國(guó)市場(chǎng)高出不少,，這又是一個(gè)好的電商競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

當(dāng)然,，這個(gè)大的市場(chǎng),，也有他的難點(diǎn)，那就是本地化的問(wèn)題，比如語(yǔ)言的本地化,，當(dāng)然現(xiàn)在也有一些本地化的服務(wù)公司的,。

第二點(diǎn)，VAT方面的問(wèn)題,，有不少的賣(mài)家就是因?yàn)檫@個(gè)原因被封了亞馬遜帳號(hào)的,，這個(gè)現(xiàn)在也比較好解決的，同樣有專業(yè)的德國(guó)本地服務(wù)企業(yè)可以幫忙處理的,。

第三點(diǎn),，德國(guó)是退貨率最高的國(guó)家之一，退貨率高達(dá)50%,，這不是因?yàn)榈聡?guó)人很難取悅，而是由于消費(fèi)者權(quán)利保護(hù)的監(jiān)管條例嚴(yán)格,，還受消費(fèi)者行為影響,，德國(guó)很多人傾向于購(gòu)買(mǎi)多個(gè)顏色和尺碼，收到產(chǎn)品試用之后,，退掉不想要的產(chǎn)品,。

第四點(diǎn)，運(yùn)輸時(shí)效問(wèn)題,，據(jù)調(diào)查,，有90%的德國(guó)人喜歡送貨到家，配送方式及時(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一點(diǎn),。83%的消費(fèi)者表示,，他們會(huì)根據(jù)賣(mài)家的物流評(píng)價(jià)來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)一樣商品。而且,，55%的消費(fèi)者認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)的送貨時(shí)間(3--5天)應(yīng)該是免郵費(fèi)的,。

德國(guó)當(dāng)?shù)刂饕锪鞴?yīng)商包括Depost(德國(guó)郵政)、DHL,、DPD等,，從德國(guó)到主要的歐盟國(guó)家一般2-7天就可以到了，德國(guó)當(dāng)?shù)刎浳锱伤鸵话闶?-3天,，這樣的要求就好像我們國(guó)內(nèi)的電商時(shí)效了,，在跨境電商2.0中，這樣的要求,，其實(shí)也是沒(méi)問(wèn)題,，那就發(fā)FBA或者自己建個(gè)德國(guó)海外倉(cāng)庫(kù)，就像京東要進(jìn)軍歐洲市場(chǎng),，海外倉(cāng)可以肯定是必備的,。

總結(jié)，德國(guó)市場(chǎng)是歐洲市場(chǎng)的一個(gè)重頭戲，也是很多跨境電商企業(yè)必爭(zhēng)之地,，選好本土化的產(chǎn)品,，用本地化的服務(wù)，去開(kāi)拓這一個(gè)大的電商市場(chǎng),！