宋小菜用訂單等市場(chǎng)數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)戶有目的有計(jì)劃的種植和經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品,，在中國長期供大于求的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中,，訂單和高于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的利潤是生產(chǎn)者加入數(shù)字化的直接動(dòng)力。

而他們的交易,、訂單,、流水?dāng)?shù)據(jù)則沉淀在了宋小菜的數(shù)據(jù)庫里，為農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)緊接著要面對(duì)的資金問題創(chuàng)造了解決條件,。

眾所周知,，去銀行貸款一需要不動(dòng)產(chǎn)抵押，二需要信用記錄,，但農(nóng)戶往往兩者都無?，F(xiàn)有金融體系缺少適合農(nóng)村業(yè)態(tài)的評(píng)估模型，從根源上來說是缺少評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)所需要的原始數(shù)據(jù),。

而宋小菜積累的真實(shí)交易數(shù)據(jù),，正是農(nóng)戶的“流水和信用證明”。同時(shí),，宋小菜日趨成熟的價(jià)格數(shù)據(jù)庫能夠?qū)㈦y以定價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值量化,，并提供了銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品也就變成了可以明確估值且易變現(xiàn)的抵押物,。目前,，宋小菜正在與十余家銀行金融機(jī)構(gòu)洽談金融服務(wù)的合作。

一方面當(dāng)然是能夠提升宋小菜作為電商平臺(tái)的效率和利潤空間,，將蔬菜制成能夠品控的商品，進(jìn)而塑造自身品牌,；另一方面，余玲兵認(rèn)為,，后端供應(yīng)鏈不發(fā)生根本變化,，供應(yīng)鏈的能力不提升，新零售就無從談起,。

同時(shí),，宋小菜計(jì)劃將數(shù)據(jù)由內(nèi)部決策依據(jù)，逐步開發(fā)成行業(yè)適用的工具化產(chǎn)品,，并繼續(xù)引入外部資源,，為農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等核心人群,，提供物流,、倉儲(chǔ)、代購,、供應(yīng)鏈金融等多樣化,、個(gè)性化的服務(wù)，形成生鮮產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,。最終的目標(biāo),，是打造中國最大的“生鮮骨干分銷網(wǎng)絡(luò)”。

經(jīng)過三年多的運(yùn)營，宋小菜上游覆蓋了山東,、云南,、甘肅、內(nèi)蒙古等10大蔬菜核心產(chǎn)區(qū),，下游觸達(dá)北京,、上海、廣州,、武漢,、杭州等近50座城市，并計(jì)劃在今年擴(kuò)展至80座城市,。2017年,，宋小菜銷售量超過20萬噸，并仍在成倍增長,。

邏輯合情合理,，還在半年內(nèi)拿到了逾4億元融資，但宋小菜依然有發(fā)展壓力——缺少愿意投身蔬菜B2B生意上下游的互聯(lián)網(wǎng)人才,。

談到投資邏輯,，本輪領(lǐng)投方M31資本執(zhí)行董事鄒迎怡分享到：“中國有萬億級(jí)的生鮮市場(chǎng)，但農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)組織和流通非常復(fù)雜和分散,，供應(yīng)鏈上的革新存在巨大的空間,。宋小菜通過以銷定產(chǎn)、產(chǎn)地直發(fā)的模式,，能夠解決產(chǎn)銷的矛盾,。”

同時(shí)宋小菜的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大部分都來自阿里且身居要職，擁有豐富互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，余玲兵則曾是淘寶農(nóng)業(yè)電商,、淘寶特色中國館創(chuàng)始人，曾發(fā)表了第一本中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書,。

宋小菜于2015年1月獲得阿里巴巴吳泳銘的3000萬元天使輪融資,；2016年3月獲得IDG資本領(lǐng)投，元璟資本,、普華資本跟投的1.04億元A輪融資,；2016年5月獲得經(jīng)緯中國、IDG資本,、銀泰資本投資的8515萬元A+ 輪融資,。