自媒體時(shí)代的興起,，把文字做成了一件生意，雖然說(shuō)這是順應(yīng)時(shí)代的潮流,，但惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的不良現(xiàn)象也層出不窮,。隨著刷單、抄襲等行為被禁止,，人們逐漸反思過(guò)來(lái),，靠手段達(dá)到的效果都不能持久,，只有好的內(nèi)容才能站穩(wěn)腳跟。

現(xiàn)在的行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站,，無(wú)論是從搜索引擎優(yōu)化,、用戶粘性、知識(shí)營(yíng)銷,，還是從用戶需求滿足,、商業(yè)模式構(gòu)建等各個(gè)方面來(lái)講，內(nèi)容始終是一切的基礎(chǔ),，現(xiàn)在簡(jiǎn)單從各個(gè)方面來(lái)詳細(xì)聊聊,，行業(yè)B2B網(wǎng)站的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

1,、內(nèi)容全面導(dǎo)入——新開(kāi)通網(wǎng)站的第一步

行業(yè)B2B網(wǎng)站的模式主要就是產(chǎn)品供應(yīng),、招商加盟、項(xiàng)目外包,、在線交易,、市場(chǎng)資訊、行業(yè)社區(qū)等6種模式,，而在這幾種模式里,，無(wú)論行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的多么好，模式多么先進(jìn),，用戶還是主要來(lái)看內(nèi)容的,，不管是商業(yè)信息、行業(yè)知識(shí),、行業(yè)動(dòng)態(tài),，都是屬于內(nèi)容，沒(méi)有這些內(nèi)容,，就猶如一個(gè)商場(chǎng)建設(shè)的非常漂亮,，卻沒(méi)有商品，是沒(méi)有任何意義的,，不會(huì)有人來(lái)顧,。

新開(kāi)通的網(wǎng)站，就象新建設(shè)好的商場(chǎng),，我們需要盡可能多的把信息錄入到網(wǎng)站,，商機(jī)信息、企業(yè)黃頁(yè),、行業(yè)知識(shí),、行業(yè)動(dòng)態(tài)等每個(gè)欄目的信息，至少都錄入到10頁(yè)以上,，讓用戶看到的網(wǎng)站象開(kāi)通了很久一樣,，讓用戶第一眼就對(duì)這個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)生信任,，從而吸引用戶進(jìn)一步來(lái)瀏覽、注冊(cè),、發(fā)布信息,、最后部分成為收費(fèi)用戶,。

2,、循序漸進(jìn)增加新內(nèi)容——運(yùn)營(yíng)時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)

無(wú)論對(duì)訪問(wèn)者、對(duì)搜索引擎,，都是希望網(wǎng)站能不斷有新內(nèi)容出現(xiàn),，賣產(chǎn)品，做服務(wù),，都是靠回頭客的,。網(wǎng)站也是一樣，需要靠持續(xù)不斷的增加網(wǎng)站內(nèi)容,，并且寫(xiě)上當(dāng)天時(shí)間,，吸引用戶來(lái)持續(xù)不斷的訪問(wèn)網(wǎng)站，讓用戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站成為習(xí)慣,。一般來(lái)說(shuō),，這種長(zhǎng)時(shí)間的，機(jī)械性的工作,，最好是用軟件來(lái)做,。

對(duì)搜索引擎來(lái)講，對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的的權(quán)重評(píng)級(jí)最重要的一點(diǎn)就是這個(gè)網(wǎng)站是否循序漸進(jìn)的增加新的內(nèi)容,，搜索引擎抓取一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容的頻率,，是隨著網(wǎng)站新增加內(nèi)容頻率來(lái)的，而用戶搜索時(shí),，搜索結(jié)果中最要要的一個(gè)排序規(guī)則,，就是信息的出現(xiàn)時(shí)間。一個(gè)每天都更新（節(jié)假日除外）的網(wǎng)站（原創(chuàng)內(nèi)容要占一定的比例）,，一定會(huì)獲得搜索引擎帶來(lái)的大量新用戶,。網(wǎng)站的流量自然會(huì)一天比一天的上升，品牌影響力也會(huì)一天比一天的強(qiáng),。

3,、增加非商機(jī)內(nèi)容——網(wǎng)站推廣的最好方式

許多行業(yè)B2B網(wǎng)站對(duì)行業(yè)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài),、行業(yè)社區(qū)等非常不重視,，基本是處于拋棄的狀態(tài)，這個(gè)對(duì)于網(wǎng)站的推廣,、用戶的粘性,、平臺(tái)品牌知名度及影響力打造,、搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)都會(huì)有很大影響，尤其是新開(kāi)通不久的網(wǎng)站,，以及細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站,，沒(méi)有太多的資金預(yù)算去做推廣，造成了流量非常的低,，影響力不夠,，自然沒(méi)有人肯掏錢給你。

如果增加了許多原創(chuàng)的行業(yè)動(dòng)態(tài),、行業(yè)知識(shí),，把博客、論壇,、資訊等做好了,，雖然這些欄目本身并不能帶來(lái)許多銷售，但是這是一個(gè)相對(duì)廉價(jià)的,，可以源源不斷的給你提供新用戶的營(yíng)銷推廣方法,。因?yàn)閾?jù)統(tǒng)計(jì)，在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)知識(shí),、找資料的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)找商機(jī)的人,，也是目前最為成熟的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。在網(wǎng)站推廣初期,，如果你的平臺(tái)及模式建立的好,，您可以用極低的成本，把行業(yè)知識(shí),、社區(qū)的內(nèi)容做好,，也可以叫“知識(shí)營(yíng)銷”策略吧。

百度能稱雄中文搜索市場(chǎng),，百度音樂(lè),、貼吧、知道,、百科做了很大貢獻(xiàn),，因?yàn)閹?lái)了用戶，有用戶就有市場(chǎng),，就能建立品牌知名度及影響力,。

4、大量原創(chuàng)內(nèi)容

網(wǎng)站品牌的最好詮釋無(wú)論是買方信息,、還是賣方信息,，或者是行業(yè)知識(shí)、社區(qū)交流，無(wú)論是用戶自己創(chuàng)造的,，還是網(wǎng)站工作人員自己錄入的,。

一個(gè)宗旨，必須要保證大量的原創(chuàng)內(nèi)容,，轉(zhuǎn)摘是必須的,，但是原創(chuàng)才是方向，當(dāng)然是在人手有限的情況下,，利用好的網(wǎng)絡(luò)信息搜集工具,，來(lái)搜集最新的文章加以整編也是不錯(cuò)的。只有這樣網(wǎng)站才會(huì)一直以高端的形象面對(duì)用戶及客戶,；只有這樣,，搜索引擎才會(huì)帶來(lái)大量新用戶,，用戶才會(huì)形成習(xí)慣,，定時(shí)來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站。

在平臺(tái)模式上,，要鼓勵(lì)用戶發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容,，優(yōu)先推薦原創(chuàng)內(nèi)容。鼓勵(lì)買家在平臺(tái)上發(fā)布原創(chuàng)商機(jī)信息,，給予最方便的信息發(fā)布方式,。鼓勵(lì)賣家在平臺(tái)上不斷發(fā)布供應(yīng)信息，力求讓他們以最詳細(xì)的方式發(fā)布,，比如：阿里巴巴鼓勵(lì)供應(yīng)商發(fā)布信息的廣告詞：發(fā)的越多,，“發(fā)”的越多，這樣買家才愿意去網(wǎng)站找賣家,，比如：大家看看淘寶,，就知道其產(chǎn)品內(nèi)容之豐富了。在行業(yè)知識(shí)內(nèi)容上,，不僅要有專門編輯/記者,，能通過(guò)采訪、寫(xiě)綜述等方式,，創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容,，還要從模式上鼓勵(lì)用戶發(fā)布原創(chuàng)的、精華的內(nèi)容,。

5,、高質(zhì)量的內(nèi)容——讓用戶優(yōu)先看到高

做行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站，與做SNS（社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）聊天網(wǎng)站有一些不同,，雖然我們講陽(yáng)春白雪,、下里巴人都要照顧，但是我們始終是面對(duì)企業(yè)（商人）,，是具有一定高度和專業(yè)度的,。有的網(wǎng)站企業(yè)商鋪,，功能很多，也做的很好,，但是點(diǎn)推薦,、搜索結(jié)果前幾頁(yè)的信息，出現(xiàn)了很多非常不完善的,，甚至就是亂七八糟的商機(jī)信息,，這就會(huì)影響網(wǎng)站的整體的質(zhì)量，用戶的體驗(yàn),。尤其是買家看到網(wǎng)站的賣家都是些信息不完善的,，對(duì)網(wǎng)站及賣家的信任度都會(huì)非常低，所以應(yīng)該優(yōu)先推薦高質(zhì)量的企業(yè)賣家和完善各個(gè)頁(yè)面的搜索信息,。

網(wǎng)站就是一個(gè)市場(chǎng),，好的、差的信息都有的,，做為平臺(tái),，就有責(zé)任將好的內(nèi)容“推”給用戶看。從商機(jī)信息來(lái)講,，要推薦信息豐富的,、完善的、熱點(diǎn)的賣家信息給買家看,；從行業(yè)知識(shí)信息來(lái)講,，要推薦最精華的、最新的,、瀏覽次數(shù)更多的,、評(píng)論/回復(fù)更多的給用戶看。關(guān)于整理的方法,，做專題是最好的,，把具有一定的關(guān)聯(lián)性的精華商機(jī)、行業(yè)知識(shí)定期整理成專題,，讓用戶有更多渠道看到精華內(nèi)容,。

同時(shí)平臺(tái)建設(shè)也要給予配合，做更多的內(nèi)容聚合頁(yè)面,，讓一個(gè)用戶來(lái)了網(wǎng)站,，能在網(wǎng)站停留的更久。這方面新浪新聞,、QQ迷您面板,、淘寶主題商機(jī)等做的很好，值得學(xué)習(xí)。

6,、讓內(nèi)容更值錢——內(nèi)容決定商業(yè)模式的構(gòu)建

行業(yè)B2B網(wǎng)站現(xiàn)階段的現(xiàn)狀,，大部分還是停留在賣信息、做廣告推廣的階段,，這必然決定了內(nèi)容在其模式中起決定性作用,。如果是做商機(jī)信息為主的行業(yè)B2B網(wǎng)站，求購(gòu)信息,、買家信息就只能讓收費(fèi)會(huì)員才能看,，網(wǎng)站平均每天能有多少有價(jià)值的買家信息，決定了網(wǎng)站是否有人愿意付費(fèi),；收費(fèi)的賣家信息是否完善,、豐富、靠前,，是否比未收費(fèi)的要更吸引買家,，獲得更多詢盤，是決定平臺(tái)是否有更多買家,，賣家是否愿意掏錢給你的關(guān)鍵點(diǎn),。

如果是純粹賣行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告的網(wǎng)站，內(nèi)容就更重要了,。豐富、翔實(shí),、具有商業(yè)價(jià)值的內(nèi)容提供給交費(fèi)的用戶,，而未交費(fèi)的只能看選讀、一部分基礎(chǔ)的信息,。這個(gè)時(shí)候內(nèi)容的好壞,，直接決定網(wǎng)站的發(fā)展。

關(guān)于行業(yè)B2B網(wǎng)站的內(nèi)容,，很多人應(yīng)該都了解,，但是真正去運(yùn)營(yíng)起來(lái)，許多細(xì)節(jié),、方向性的就不是所有網(wǎng)站的管理層人都能理解的,。其中涉及到綜合的、跨領(lǐng)域的東西很多,，比如：網(wǎng)站技術(shù),、推廣、商業(yè)模式構(gòu)建,、銷售,、新聞、服務(wù)、行業(yè)資源等各個(gè)方面都要考慮,，有時(shí)兩個(gè)網(wǎng)站表面看起來(lái)都是差不多的,，但是用戶使用久了就能察覺(jué)出來(lái)的。