時間：2018-06-06 11:57:42 點擊：次
來源：電子商務研究中心 作者：

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6月4日,，寶寶樹宣布與阿里巴巴集團（下稱“阿里”）達成資本戰(zhàn)略合作,。新一輪融資后寶寶樹估值達約140億元人民幣。同時,，雙方將開展在電商,、C2M（Customer to Maker）,、廣告營銷,、知識付費,、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面的大規(guī)模深層合作,。

阿里并未透露此次合作的具體金額，僅向第一財經記者表示：“作為中國年輕家庭服務領軍企業(yè),，寶寶樹將成為阿里在全球年輕家庭產業(yè)布局中的重要伙伴,，與我們聯(lián)手打造全球母嬰消費服務生態(tài)圈，服務更多年輕家庭,。”

寶寶樹成立于2007年,，先后上線育兒問答客戶端、“寶寶書”兒童應用平臺（早教）,、寶寶樹孕育（備孕&孕期&育兒）,、寶寶樹時光（成長記錄）等App，成為國內母嬰綜合社交平臺,。

2015年年底,，寶寶樹曾獲得聚美優(yōu)品3.72億元投資,，并在電商方面展開合作。2016年11月,，再獲由復星集團領投,，好未來集團、經緯中國,、晨山資本等參投的30億元投資,。

不過，早前的投資者聚美優(yōu)品漸漸在退出,。5月底,，聚美優(yōu)品以8650萬美元的價格（約合人民幣5.5億元）向第三方投資機構轉讓寶寶樹4%的股權，交易完成后,，聚美優(yōu)品仍持有寶寶樹3.3%的股權,。

寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南表示，在復星,、好未來等一系列戰(zhàn)略合作伙伴的大力推動下,，寶寶樹獲得了高速發(fā)展，而此次引入阿里,，無疑將是對于寶寶樹商業(yè)能量的全面釋放,。

除資本注入之外，寶寶樹與阿里還將展開業(yè)務合作,。在營銷層面,，寶寶樹依托于流量入口級社區(qū)平臺及用戶大數(shù)據布局，已經成功搭建起社會化營銷閉環(huán),，接下來借助阿里在全鏈路,、全媒體、全數(shù)據,、全渠道的營銷生態(tài),。

此外，在被廣泛關注的電商領域,，阿里將成為寶寶樹獨家戰(zhàn)略合作伙伴,，向寶寶樹注入包括運營、技術,、物流,、人才等在內的電商整體解決方案，幫助其電商完成體驗與服務的跨越式升級,。同時,，雙方還將在C2M方向有深度合作。

“作為一家育嬰平臺，寶寶樹現(xiàn)在開始做教育,、電商等業(yè)務,，阿里的進入能夠解決其資金問題。”獨立乳業(yè)分析師宋亮告訴第一財經記者,，借助寶寶樹,，阿里能夠在線上線下母嬰教育方面有所突破，促進阿里線上線下一體化的戰(zhàn)略,。

近年來,，母嬰市場風起云涌。

母嬰產業(yè)主要由社區(qū),、渠道,、服務等構成。社區(qū)主要是母嬰用戶交流的平臺,，由于母嬰群體的特殊性和年輕化,，用戶樂于依托互聯(lián)網社區(qū)進行交流，母嬰社區(qū)便成為營銷和導流的重要平臺,，近幾年母嬰社區(qū)也開始逐步往全產業(yè)鏈拓展,，力圖找到流量變現(xiàn)的途徑。渠道商主要包括綜合母嬰電商,、垂直電商和線下的渠道商,，近幾年線上和線下有逐步融合的趨勢，盈利模式清晰,，規(guī)模效應明顯,。母嬰服務主要包括早教、親子游樂,、兒童攝影,、媽媽護理等領域，母嬰服務能拉長用戶的消費周期,，可以覆蓋用戶從產前到嬰童成長的各個階段,。

在母嬰社區(qū)方面，目前85后,、90后開始步入為人父母的行列,，他們對互聯(lián)網的依賴性很強，而年輕一代的爸爸媽媽已不愿意再聽從老一輩的育兒經驗,，而是更傾向于加入垂直社區(qū)中一起分享，討論和學習他人的經驗,。

當前,，媽媽幫、媽咪知道、寶寶樹,、搖籃網等社區(qū)互動的模式正逐漸從線上主體轉移到線上與線下結合的方式,。母嬰社區(qū)的盈利方式主要依靠網絡廣告、電商,。

在母嬰渠道方面,，現(xiàn)已形成了以京東、天貓,、聚美優(yōu)品等為代表的綜合電商,；以貝貝、蜜芽為代表的垂直電商,；以愛嬰室,、紅孩子為代表的線下渠道商。

“雖然母嬰市場擁有大概5萬億的市場規(guī)模,，但品類多,、集中度比較低，參與的企業(yè)參差不齊,。”宋亮表示,，阿里等巨頭進入之后最需要解決的問題是資源利用及整合。