時(shí)間：2018-04-18 10:22:31 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：搜狐新聞 作者：蘭琳

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近日,，國(guó)美在北京召開(kāi)投資者溝通會(huì),，提出下一步的主要零售思路。

國(guó)美方面負(fù)責(zé)人表示,，2018年,，國(guó)美將在圍繞一二線城市區(qū)域倉(cāng)三到五百公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),，布局800家1000平方米以?xún)?nèi)的自營(yíng)門(mén)店，搶灘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)紅利的電商平臺(tái)。

與此同時(shí),，國(guó)美將以家電為主營(yíng)品類(lèi),，配合專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)和完善的售中售后服務(wù)，提升產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值,。在渠道拓展方面,，國(guó)美拒絕“站隊(duì)”互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭，而是通過(guò)十萬(wàn)員工自建的“美店”在社交平臺(tái)制造流量入口,，并通過(guò)自建的智能系統(tǒng)完成用戶(hù)數(shù)據(jù)收集,，以此形成線上線下的資源聯(lián)動(dòng)。

國(guó)美2017年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,，截至2017年12月31日,，國(guó)美實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收715.75億元，同比去年下降7.2%,。

而作為國(guó)美長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，蘇寧2017年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1879.28億，遠(yuǎn)超國(guó)美,。事實(shí)上,，近五年以來(lái)，國(guó)美的營(yíng)業(yè)收入均未達(dá)到蘇寧的50%,。

利潤(rùn)方面,，國(guó)美2017年歸屬于母公司擁有者應(yīng)占利潤(rùn)錄得虧損4.50億元，2016年同期錄得盈利3.25億元,，同比跌幅超過(guò)238.46%,。與此相對(duì)，受益于出售持有的阿里巴巴股份,，蘇寧2017年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到42.13億元,，同比上年漲幅達(dá)到498.02%，剔除出售阿里股權(quán)收益32.9億元,，蘇寧全年凈利潤(rùn)9.3億元,。

國(guó)美此番將主要精力放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市，或與一二線城市銷(xiāo)售占比壓縮有關(guān),。

根據(jù)國(guó)美2017年的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,，其于北上廣深的銷(xiāo)售收入占集團(tuán)整體銷(xiāo)售收入的比例為36%，同比減少2個(gè)百分點(diǎn),，而2015年該比例為42%,。財(cái)報(bào)進(jìn)一步解釋稱(chēng)，該銷(xiāo)售比例變化反映出自一級(jí)市場(chǎng)的收入占比正在降低,，而來(lái)自其他市場(chǎng)的收入占比正在持續(xù)增長(zhǎng),。

事實(shí)上,，“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略也是近年來(lái)京東、蘇寧的布局重點(diǎn),。談及與兩者的布局差異,，溝通會(huì)負(fù)責(zé)人指出，友商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)依然延續(xù)在一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)化,、全品類(lèi)方向,，此舉會(huì)導(dǎo)致其在賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性和營(yíng)業(yè)人員的導(dǎo)購(gòu)能力方面沒(méi)有國(guó)美強(qiáng)，且國(guó)美目前的策略相對(duì)保持,，基本保持不虧損狀態(tài),。

如從具體業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)看不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)美近年來(lái)門(mén)店類(lèi)型和主營(yíng)品類(lèi)較為單一,。根據(jù)國(guó)美2016年年報(bào)顯示,，水洗、影音,、空調(diào)等家電品類(lèi)占據(jù)國(guó)美銷(xiāo)售比例前三位,，該比例近三年未發(fā)生明顯變化。

與此相對(duì),，蘇寧近年來(lái)在品類(lèi)和門(mén)店類(lèi)型方面積極布局,，店面經(jīng)營(yíng)形態(tài)涵蓋家電3C、母嬰店,、超市店,、社區(qū)便利店和蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店等，品類(lèi)相對(duì)多元化,。

國(guó)美走“精耕細(xì)作”的專(zhuān)業(yè)品類(lèi)道路,，在避免大量“燒錢(qián)”的同時(shí)，一定程度可以避免與友商進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng),。

此外,，在互聯(lián)網(wǎng)化方面，國(guó)美的策略亦沒(méi)有蘇寧激進(jìn),。除去數(shù)據(jù)化建設(shè)和蘇寧易購(gòu)的模式探討，蘇寧還于今年1月29日,，與騰訊,、京東、融創(chuàng)與萬(wàn)達(dá)商業(yè)在北京簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議,，擬投資340億元人民幣,，收購(gòu)萬(wàn)達(dá)商業(yè)香港H股退市時(shí)引入的投資人持有的約14%股份。

此舉被業(yè)界視作蘇寧正式加盟“騰訊系”零售戰(zhàn)隊(duì),，而此前蘇寧曾與阿里有過(guò)戰(zhàn)略合作,。

對(duì)此，溝通會(huì)負(fù)責(zé)人明確指出，國(guó)美會(huì)通過(guò)自建體系解決數(shù)據(jù)化短板,，并已經(jīng)著手區(qū)塊鏈技術(shù)的研發(fā),，不會(huì)選擇“站隊(duì)”。

該負(fù)責(zé)人表示,，互聯(lián)網(wǎng)零售是線上和線下的互相學(xué)習(xí),，而非線上對(duì)線下的降維?；ヂ?lián)網(wǎng)公司在流量處理上有先發(fā)優(yōu)勢(shì),，在供應(yīng)鏈方面則有先天缺陷。

“京東的物流到現(xiàn)在還沒(méi)有賺錢(qián),，就是因?yàn)樗牡谌交戎夭粔蚋?。京東現(xiàn)在還拿不到足夠的第三方訂單，原因就是阿里對(duì)他的打壓”,，該負(fù)責(zé)人指出,，而物流正是國(guó)美的優(yōu)勢(shì)。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，國(guó)美的物流平臺(tái)資產(chǎn)在上市公司中沒(méi)有得到估值,，未來(lái)國(guó)美有把其做資本分拆的計(jì)劃。