時間：2017-09-05 11:48:25 點擊：次
來源：馭財投資 作者：萬曉文

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2013年開始的垂直領(lǐng)域電商熱潮,，把一批農(nóng)業(yè)和生鮮領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺推到臺前,，但到目前為止,，能夠存活下來并真正贏利的農(nóng)業(yè)和生鮮平臺寥寥無幾,，這個行業(yè)癥結(jié)到底在哪里,？馭財投資創(chuàng)始合伙人萬曉文在文中給出了自己的思考。

一、狂砸數(shù)十億，為什么捧不出一個賺錢的項目,？

當社會經(jīng)歷了近二十年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮后，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的變化已惠及千家萬戶,，而互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響和沖擊也顯而易見,。自2005年起步的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資加上2013年開始的垂直領(lǐng)域電商熱潮，把一批農(nóng)業(yè)和生鮮領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺推到臺前,，B2C模式的易果和天天果園,，B2B模式的果樂樂和果然優(yōu)，高端農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的多利農(nóng)莊等都試著去改變和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系,。

但是,，由于許多傳統(tǒng)企業(yè)嘗試進行“互聯(lián)網(wǎng)+”模式往往會陷入兩個極端，要么流于形式,，簡單的做面向C端的網(wǎng)站或開個網(wǎng)店；要么就矯枉過正,，在“互聯(lián)網(wǎng)思維”影響下做起了行業(yè)級或區(qū)域級的平臺,，但忽視了平臺的建立基礎(chǔ)。

由于沒有把握轉(zhuǎn)型所需的行業(yè)邏輯和互聯(lián)網(wǎng)的工具本質(zhì),，在這兩個極端嘗試的企業(yè)大多成了先烈,，而許多其他傳統(tǒng)企業(yè)便陷入了“進退兩難”的窘境。生鮮行業(yè)亦是如此,，縱使各路資本瘋狂砸了數(shù)十億資金,，也難捧出一家賺錢的大農(nóng)業(yè)項目。其實,，并不是時代不好,、也不是行業(yè)不好，而是社會缺乏既懂實體產(chǎn)業(yè)又精通互聯(lián)網(wǎng)玩法的人才來輔佐全行業(yè)進行轉(zhuǎn)型,。

二,、如何把握轉(zhuǎn)型風(fēng)向標？

未來的二十年是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的時代,，而自2015年開始的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革國家戰(zhàn)略對于許多傳統(tǒng)企業(yè)來說是必須要把握住的機會,，此刻的轉(zhuǎn)型將為2020年后的高速發(fā)展打下基礎(chǔ)。習(xí)近平總書記在中共中央政治局第三十八次集體學(xué)習(xí)時指出：“2017年是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年,。”

而我們在過去兩年做轉(zhuǎn)型咨詢的過程中也逐步總結(jié)出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的兩個思路即：一,、有足夠行業(yè)影響力及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的企業(yè)可以嘗試平臺化轉(zhuǎn)型；二,、有較高技術(shù)壁壘的企業(yè)需要進行持續(xù)的專業(yè)化升級,，以成為行業(yè)平臺的優(yōu)選供應(yīng)商,。

因此，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的過程中,，互聯(lián)網(wǎng)必將回歸工具的本質(zhì),，來幫助企業(yè)進行信息化和大數(shù)據(jù)化升級。這個過程對于傳統(tǒng)企業(yè)來說是整個“產(chǎn)-供-銷”體系的重組,，而對傳統(tǒng)行業(yè)來說是價值鏈的解構(gòu)和重新整合,。

整個社會經(jīng)濟的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革路徑從需求側(cè)出發(fā)，也就是在B2C環(huán)節(jié),，隨后再沿著產(chǎn)業(yè)鏈逐漸向上游推進,，方式就是行業(yè)平臺化企業(yè)帶領(lǐng)下的企業(yè)專業(yè)化升級。目前,，在快消品領(lǐng)域的B2C環(huán)節(jié)平臺化已經(jīng)成型,，耐消品和生鮮等易損品領(lǐng)域的B2C環(huán)節(jié)平臺化轉(zhuǎn)型正在進行，更多價值鏈上游領(lǐng)域的平臺化進程還處于萌芽狀態(tài),。

我們踏實的進行了價值鏈分析,，從最下游開始將價值鏈切割成若干個單元，每個單元內(nèi)部是一個有機的運營整體,，必須同時滿足如下兩點：一,、單元內(nèi)部各環(huán)節(jié)之間必需是一一對應(yīng)關(guān)系；二,、單元內(nèi)部的運營環(huán)節(jié)不超過五個,。隨后由每個單元形成的平臺化企業(yè)來帶領(lǐng)專業(yè)化企業(yè)進行從低端供給向高端供給的升級，從而打造出符合新時代發(fā)展的供給側(cè)結(jié)構(gòu),。

三,、行業(yè)本身的癥結(jié)到底在哪里？

過去十幾年來,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資主要集中在三個方向：

一,、高端農(nóng)產(chǎn)品種植及銷售。

隨著蘇丹紅,、孔雀石綠,、三聚氰胺等食品安全事件頻發(fā)，消費者對食品安全和飲食健康的關(guān)注與訴求達到了空前的高度,，綠色食品,、有機農(nóng)產(chǎn)品的概念被熱捧，農(nóng)產(chǎn)品追溯和土壤修復(fù)技術(shù)應(yīng)運而生,，也自然而然吸引了大量資本投入其中,。

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