時間：2017-08-23 10:45:42 點擊：次
來源：36氪 作者：

條評論打印收藏

如今,，許多投資者對排在第三名或更后面的公司投資熱情不高。他們認為,，未能領(lǐng)先的公司成功幾率要低得多,，除非它們能夠創(chuàng)新,，并能通過差異化獲得市場份額。

巨頭之外,，新玩家如何發(fā)展,？

印度目前最大家居電商Pepperfry和在線家具裝飾公司Urban Ladder占據(jù)著印度在線家裝市場最大的份額，其中,，前者占據(jù)了這個市場的三分之二,。

Urban Ladder于2012年成立于班加羅爾，其聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Ashish Goel認為,，投資者和企業(yè)家都應該重新認識小規(guī)模公司,。“我們的競爭對手是宜家、Home Center這樣的國際公司,，我們需要構(gòu)建差異化的產(chǎn)品,。對我來說，最大的挑戰(zhàn)是消費者行為,，而不是離我最近的競爭對手,。”

據(jù)統(tǒng)計，自Pepperfry成立以來已經(jīng)獲得了約1.6億美元投資,。它是通過犧牲較小競爭對手來獲得市場份額的,。其創(chuàng)始人Ambareesh Murty說：“當我們控制了更多的市場，我們就更容易制定戰(zhàn)略——從擴大到相關(guān)行業(yè)到調(diào)整供應鏈,。”此外,，他認為Pepperfry將在未來的競爭中繼續(xù)保持價格優(yōu)勢。

不過,，保持這種勢頭并不容易,。瑞典家具巨頭宜家即將在印度上市，勢必將為這些印度本土玩家?guī)砭薮蟮臎_擊,。

還有一些創(chuàng)業(yè)者和投資者相信,，“巨頭”公司并不會完全占據(jù)所有人的生活。印度是一個文化,、宗教多元的國家,，這也意味著它的市場會同樣的多元化。

因此,，在印度的第三,、四級市場中，中小玩家可以通過聚焦細分領(lǐng)域,，尋求差異化,、個性化發(fā)展,，找到與巨頭們完全不同的市場區(qū)隔。

此外,，電商市場方面,，雖然有亞馬遜和Flipkart占據(jù)了巨大的份額和先機，但已成立了“印度版天貓”Paytm Mall的在線支付平臺Paytm憑借其支持者的力量及經(jīng)驗,，也很有可能改變這一“雙巨頭”格局,。

如其創(chuàng)始人Sharma曾言：“如果我們再往前看五年時間，Paytm將會成為電商行業(yè)最后兩個贏家中的一個,。”

目前看來,，網(wǎng)購在印度的普及率依然相當?shù)汀Ｔ跒閿?shù)不多的網(wǎng)購者中,，多數(shù)人都缺乏品牌忠誠度,，而且他們網(wǎng)購的初衷是出于電商平臺推出的實惠折扣。這意味著印度電子商務(wù)行業(yè)依然有尚待開發(fā)的領(lǐng)域和市場空間,，一些后來者或者中小規(guī)模的公司依然有機會成功,，巨頭之外的新生力量依然可以蓬勃發(fā)展。 

 2/2   首頁 上一頁 1 2