印度目前被視為最后一塊未被開墾的大型電商市場(chǎng),。在這個(gè)有著12.7億人口的大國(guó)，快速增長(zhǎng)的網(wǎng)民規(guī)模勢(shì)必會(huì)推動(dòng)新生的電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,。印度電商巨頭Flipkart高管就曾豪言,，印度本土也可以造就出1000億美元的電商公司。

據(jù)畢馬威和印度互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)協(xié)會(huì)的聯(lián)合報(bào)告,，2013年印度電商市場(chǎng)規(guī)模為130億美元,，預(yù)計(jì)到2020年可達(dá)到700億美元。2014年,，印度網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者達(dá)到4000萬(wàn),，每位消費(fèi)者平均網(wǎng)購(gòu)支出達(dá)6000盧比（約合604元人民幣）。預(yù)計(jì)今年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者將上漲至6500萬(wàn),，而網(wǎng)上購(gòu)物支出將增長(zhǎng)67%,，達(dá)到1萬(wàn)盧比。

面對(duì)如此誘人的市場(chǎng),，阿里巴巴早就進(jìn)行了一系列布局,，從本地電商、第三方支付到手機(jī)載體,，基本成功打造了一個(gè)購(gòu)物的閉環(huán),。

6月25日，阿里巴巴7億美元收購(gòu)手機(jī)廠商Micromax的25%股份,。Micromax是印度第二大手持設(shè)備制造商,，在印度智能手機(jī)市場(chǎng)占有18%的份額。

今年1月11日,，阿里巴巴及其子公司螞蟻小微金融服務(wù)集團(tuán)聯(lián)合向印度手機(jī)增值服務(wù)商One97 Communication旗下的在線支付及市場(chǎng)業(yè)務(wù)Paytm共同投資約5.75億美元,。

另一位電商巨頭亞馬遜也對(duì)印度市場(chǎng)虎視眈眈且動(dòng)作頻頻。早在2013年6月,，亞馬遜就開始進(jìn)軍印度電商市場(chǎng),，到目前，進(jìn)駐印度亞馬遜的商家已超過了5000家,。2014年7月,，亞馬遜宣布向印度市場(chǎng)追加20億美元的投資，以進(jìn)一步提升其影響力。

我們的團(tuán)隊(duì)希望能在印度大展拳腳,，在印度收獲更多客戶,， 亞馬遜CEO杰夫 貝索斯(Jeff Bezos)對(duì)外國(guó)媒體解釋， 在印度營(yíng)業(yè)一年后,，從客戶到中小企業(yè)的反響都超出了我們之前的預(yù)期,。印度經(jīng)濟(jì)和電商行業(yè)有著巨大的潛力。 2014年,，亞馬遜在印度線上銷售市場(chǎng)創(chuàng)造了16億美元的銷售額,，預(yù)計(jì)到2021年，這一數(shù)字還將上漲至760億美元,。

2 手機(jī)普及率快速增長(zhǎng),，移動(dòng)用戶井噴

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，基于智能手機(jī)和平板的移動(dòng)購(gòu)物,，正在逐步取代基于電腦的購(gòu)物,。而在移動(dòng)購(gòu)物上，印度相比中國(guó),，有著一定的優(yōu)勢(shì),。印度網(wǎng)民購(gòu)買能力較弱，許多無(wú)力購(gòu)買電腦的民眾,，更多是通過價(jià)格更加便宜的手機(jī)上網(wǎng),，從而可以更加直接地進(jìn)行移動(dòng)購(gòu)物。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，當(dāng)前約14%的印度消費(fèi)者擁有智能手機(jī)，相當(dāng)于中國(guó)四年前的水平,。在未來三年內(nèi),，該比例可能提高到40%。為此,，印度一些在線購(gòu)物網(wǎng)站甚至省略了傳統(tǒng)的網(wǎng)站形式,，直接通過手機(jī)應(yīng)用來銷售產(chǎn)品。而Flipkart和Snapdeal的數(shù)據(jù)也顯示,，通過手機(jī)訪問他們網(wǎng)頁(yè)的顧客比例,，已經(jīng)從去年的10%不到變?yōu)槿缃癯^50%。

截至2014年12月,，印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過3億人,，其中近60%是通過移動(dòng)設(shè)備訪問。隨著智能手機(jī)滲透率的迅速增長(zhǎng),，阿里巴巴也采取了一種更為聰明的做法,，選擇投資印度第二大手機(jī)廠商Micromax。未來，通過Micromax的裝機(jī),，阿里巴巴旗下的天貓國(guó)際,、速賣通、淘寶全球購(gòu)等涉及到海外業(yè)務(wù)的應(yīng)用將有了一塊強(qiáng)有力的陣地,。

3 本土人才充沛

本地化運(yùn)營(yíng)是一門學(xué)問,，而這里必不可少的便是雇傭本土化人才。相比國(guó)外人才,，本土人才更加了解本國(guó)市場(chǎng),，從而可以更好地去運(yùn)營(yíng)和開拓市場(chǎng)。因此,，在全球化戰(zhàn)略中,，本土人才的加入會(huì)加分不少。

阿里巴巴在全球化的過程中,，除了拓展業(yè)務(wù),，還吸引了包括原高盛副總裁邁克 埃文斯在內(nèi)的外籍高管先后加盟阿里巴巴。

反之,，因?yàn)椴挥帽就寥瞬哦鴮?dǎo)致公司管理混亂的也不勝枚舉,。如沃爾瑪控股1號(hào)店后，創(chuàng)始人于剛為首的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由于缺失管理權(quán),，而致使其集體出走,。此外，亞馬遜中國(guó)的失敗,，也是因?yàn)橥饧吖懿涣私庵袊?guó)本土市場(chǎng),，而導(dǎo)致在各家燒錢圈地的時(shí)候，貽誤時(shí)機(jī),，錯(cuò)過了高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)期,。

關(guān)于這點(diǎn)，印度本土化人才也有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),。

首先,，印度人都說英語(yǔ)，很容易和國(guó)際接軌,。在語(yǔ)言方面他們沒有硬性條件的障礙,，可以更加便捷的接收和傳遞來自外界的信息，在全球化的影響下實(shí)現(xiàn)更加直接的信息共享,。

其次,，印度IT人才居多。因?yàn)橛《缺揪褪且粋€(gè)IT服務(wù)外包大國(guó),，對(duì)于歐美企業(yè)來說,，印度就是他們的全球人力資源池,。據(jù)Linkedin（領(lǐng)英）去年發(fā)布的一份報(bào)告顯示，印度有五個(gè)城市上榜并占據(jù)了 流入IT人才人數(shù)最多十個(gè)城市 中的前四個(gè),，而被稱為印度 硅谷 的班加羅爾便是IT人才的主要流入地,。

4 線下購(gòu)物體驗(yàn)差，網(wǎng)購(gòu)更具優(yōu)勢(shì)

印度的線下購(gòu)物體驗(yàn)仍比較差,，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。

首先，印度的商業(yè)房地產(chǎn)價(jià)格奇高,，實(shí)體店銷售的房租成本居高不下,，這就直接導(dǎo)致印度的大商場(chǎng)或者連鎖店數(shù)量極為有限。相比之下,，網(wǎng)絡(luò)零售既不用考慮昂貴的房租成本,，又能給消費(fèi)者帶來更多的購(gòu)物選擇。

印度的房地產(chǎn)成本是很荒謬的,，所以電商將能夠一直提供優(yōu)于實(shí)體店的價(jià)格,， 印度資深零售業(yè)顧問古帕塔（Raghav Gupta）說到。

此外,，大約85%的印度人生活在小城鎮(zhèn),，這里道路擁堵，交通混亂,，人們外出購(gòu)買大件商品就顯得頗為麻煩,。而網(wǎng)上購(gòu)物、快遞送貨上門則提供了巨大的便利,。

事實(shí)上,，零售企業(yè)在中國(guó)也面臨了同樣的問題。無(wú)論是一些零售渠道商,，還是李寧,、森馬、波司登等多家上市服裝企業(yè),，都在逐年縮減門店的投入數(shù)量。分析人士認(rèn)為,，無(wú)論是綜合成本考量,，還是用戶體驗(yàn)來看，電商給消費(fèi)者帶來的購(gòu)物體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐步顯現(xiàn),。