時(shí)間：2016-11-22 10:32:11 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：派代網(wǎng) 作者：阿繆

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二,、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售導(dǎo)向的,，也即“將產(chǎn)品/服務(wù)信息傳播給潛在的消費(fèi)者”,；現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)則是關(guān)系導(dǎo)向的,，強(qiáng)調(diào)的是“與消費(fèi)者的互動(dòng)”。

隨著微博,、微信,、Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)的繁榮發(fā)展，企業(yè)開(kāi)始踏入互動(dòng)式的關(guān)系導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,。

但是,，如何有效利用卻是一個(gè)問(wèn)題。

社交媒體網(wǎng)絡(luò)間的同質(zhì)化和有些品牌類(lèi)似,。就拿微博和微信來(lái)說(shuō)，他們就像是社交網(wǎng)絡(luò)里的可樂(lè)和雪碧,，各自擁有獨(dú)特的風(fēng)格和用戶(hù)群,。所以你需要找到最適合你社交媒體目標(biāo)和策略的社交網(wǎng)絡(luò),。并不需要廣撒網(wǎng)——只要選擇對(duì)你和你的用戶(hù)最有效的平臺(tái)。

你需要選擇哪些社交網(wǎng)絡(luò),？這里有幾個(gè)需要考慮的因素

時(shí)間——你有多少時(shí)間可以投入在一個(gè)社交媒體上?最初的運(yùn)營(yíng)階段,，你需要計(jì)劃每天在每個(gè)社交媒體上至少投入1小時(shí)。

資源——你是否需要新的人員和技能?視覺(jué)社交媒體Pinterest和Instagram都是基于圖像和照片的應(yīng)用,，Google+更側(cè)重于有質(zhì)量的內(nèi)容,。你是否擁有適合這些平臺(tái)的資源？

用戶(hù)——你的潛在客戶(hù)會(huì)在哪里聚集,？哪個(gè)社交媒體有你的用戶(hù)群,？

企業(yè)還可以組織一些線下推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的互動(dòng),。然而,，這種線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不僅費(fèi)用高，而且輻射面窄,。如果企業(yè)能在線上結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò),，同時(shí)配合郵件營(yíng)銷(xiāo)這樣的方式，做到多管齊下,，營(yíng)銷(xiāo)就能事半功倍,。

三、社群營(yíng)銷(xiāo)

縱觀2016年的跨境進(jìn)口電商,，網(wǎng)紅成為搶手貨,，直播成為各大電商平臺(tái)和商家爭(zhēng)相運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)易考拉,、蜜芽等平臺(tái)都紛紛試水,。

從明星到草根網(wǎng)紅，現(xiàn)象背后,，是電商營(yíng)銷(xiāo)邏輯的改變和社群經(jīng)濟(jì)的興起,。

社群營(yíng)銷(xiāo)具備趣味化、精準(zhǔn)化等特點(diǎn),，因而受到追捧,。明星、網(wǎng)紅背后是社群,，對(duì)于平臺(tái)和賣(mài)家而言,，這塊流量異常肥美。

在跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域,，網(wǎng)紅+社群的組合已被平臺(tái)所運(yùn)用,。“網(wǎng)紅+社群”的組合重新構(gòu)建了一個(gè)新的流量入口，通過(guò)有價(jià)值內(nèi)容的分享傳遞,，能帶動(dòng)更多的粉絲及流量,，打造獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

社群經(jīng)濟(jì)的崛起，給電商帶來(lái)了更多具有潛力的發(fā)展空間,。有行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為,，在傳統(tǒng)電商時(shí)代，垂直細(xì)分更多是對(duì)于品類(lèi)的細(xì)分,；社群經(jīng)濟(jì)可能促使許多按人群,、興趣、價(jià)值觀等維度進(jìn)行細(xì)分的垂直電商逐漸崛起,。

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