時(shí)間：2016-11-22 10:32:11 點(diǎn)擊：次
來源：派代網(wǎng) 作者：阿繆

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經(jīng)歷野蠻生長的上半場，跨境電商已經(jīng)進(jìn)入到后流量紅利時(shí)代的下半場，核心是對(duì)生態(tài)的精耕細(xì)作,。

近年來，全球貿(mào)易發(fā)展持續(xù)低迷,，但跨境電商卻迅猛發(fā)展。

網(wǎng)易考拉,、洋碼頭,、達(dá)令、良倉,、小紅書,，跨境電商的身影逐漸增加，補(bǔ)貼力度一浪高于一浪……中國跨境電商的未來呈現(xiàn)出一片光明,。

2016年4月8日,，新政壓縮了進(jìn)口電商平臺(tái)的利潤率。雖然實(shí)際暫緩一年執(zhí)行,，也依然清晰宣告跨境進(jìn)口電商依靠政策利好、一片藍(lán)海時(shí)期的結(jié)束,。盡管如此,，整個(gè)大行業(yè)需求仍然旺盛。

根據(jù)eMarketer今年6月最新發(fā)布的數(shù)據(jù),，2016年中國都希望能夠”海淘“的人口比2015年高了7個(gè)百分點(diǎn),。eMarketer還預(yù)計(jì)，到2020年,，跨境電商行業(yè)的市場規(guī)模將接近2016年的兩倍,。

可見，跨境電商已經(jīng)逐漸成為中國經(jīng)濟(jì)連接世界的一部分,。

同時(shí),，政策偏向跨境電商還有一個(gè)利好信號(hào)。在今年9月的G20杭州峰會(huì)上,，根據(jù)“實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的國際貿(mào)易投資”這一議題,，B20建議G20建立促進(jìn)跨境電商領(lǐng)域公司對(duì)話的世界電子貿(mào)易平臺(tái)(eWTP)。

當(dāng)然,，跨境電商在經(jīng)歷上半年稅收政策調(diào)整后,，上半場紅利已經(jīng)結(jié)束，開始下半場,。如果說電商上半場的主題是規(guī)模上的野蠻生長,，背后是終端普及帶來的用戶和流量紅利作為支撐，那么進(jìn)入到后流量紅利時(shí)代的“下半場”，核心則是對(duì)生態(tài)的精耕細(xì)作,。

問題是,，如何繼續(xù)把蛋糕做大，如何盡可能多地挖掘現(xiàn)有用戶價(jià)值,。

畢竟,，行業(yè)的繁榮并不意味著必然能夠成功，營銷作為必需的手段需要被準(zhǔn)確地應(yīng)用,。傳統(tǒng)與現(xiàn)代營銷的手段多種多樣,，Webpower中國區(qū)就在這里總結(jié)了幾種營銷手段。

一,、郵件營銷

郵件營銷作為傳統(tǒng)營銷方式代表中的一種,，仍然風(fēng)靡歐美各國。隨著營銷及推廣資源爭奪愈加激烈,，營銷及推廣成本持續(xù)上升,，郵件可說是當(dāng)前性價(jià)比非常高的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一。

目前,，電子郵件在中國擁有2.5億左右的使用群體,。無論是做搜索引擎、還是即時(shí)通信,，人們都知道只要有用戶群體就不怕沒錢賺,，所以用戶群體規(guī)模是一款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值體現(xiàn)的重要指標(biāo)。

所以,，擁有2.5億用戶規(guī)模的電子郵件的價(jià)值依舊是不可忽視的,，郵件營銷能夠帶來的效果依然可觀。國外有調(diào)查顯示,，零售商在郵件渠道每投入1美元,，可以獲得40美元的ROI。

當(dāng)然,，玩好郵件營銷,，就要懂得其中的游戲規(guī)則和特點(diǎn)，否則很難達(dá)到預(yù)期中的效果,。

為了使郵件營銷達(dá)到與用戶進(jìn)行長期關(guān)系維護(hù),，建立客戶關(guān)系和品牌忠誠度等目的，便需要隨時(shí)跟蹤用戶的瀏覽軌跡以及使用習(xí)慣,，分析客戶在喜好產(chǎn)品類別,、接收設(shè)備、閱讀時(shí)間,、購買頻次,、所處地點(diǎn)等各種屬性,，而由此給客戶定制的個(gè)性化郵件將使?fàn)I銷的全程及效果更具可控性，提高營銷的精準(zhǔn)度,。

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