時(shí)間：2016-10-17 10:08:49 點(diǎn)擊：次
來源：銷售與市場 作者：柳偉亮

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此外,，傳統(tǒng)企業(yè)本應(yīng)當(dāng)是電子商務(wù)中舉足輕重的角色,，在美國排名前十的電商企業(yè)中只有亞馬遜一家為純電商，而我國的傳統(tǒng)企業(yè)在過去大部分的時(shí)間里還基本上處于迷失的狀態(tài)，他們在思考電子商務(wù)的時(shí)候更多還只是一種銷售思維,，將電子商務(wù)僅僅作為一個(gè)出貨的渠道，并且將其與線下的商業(yè)體系割裂地看待,。這誠然與我國電子商務(wù)的發(fā)展階段和傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營狀況有關(guān),，但現(xiàn)在也是需要積極改變的時(shí)候了。電子商務(wù)應(yīng)該被視為一種企業(yè)的基本生存能力,，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該從整體上來考慮電子商務(wù)的戰(zhàn)略和邏輯布局,，并圍繞它進(jìn)行包含設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售,，以及經(jīng)營管理等在內(nèi)的整個(gè)商務(wù)體系的改造或者重塑。經(jīng)過這樣的變化,，傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的實(shí)力將會(huì)在未來的舞臺(tái)上得到充分的展現(xiàn),。

總之，電子商務(wù)的野蠻生長已經(jīng)告一段落,，其中雖然有很多非理性的行為存在,，但其實(shí)也無法完全避免，企業(yè)之間比拼的是看誰能在非理性的市場環(huán)境之中保持著對商業(yè)本質(zhì)規(guī)律理性的尊重與堅(jiān)守,。伴隨著電子商務(wù)“紅利期”的基本結(jié)束,，不管是綜合性電商平臺(tái)、垂直電商抑或是傳統(tǒng)企業(yè)電商等,，競爭的制高點(diǎn)正在過渡到另一個(gè)層面上,。

未來電商玩法的大變數(shù)

總體來看，電子商務(wù)還是一個(gè)非常年輕的事物,，現(xiàn)在你所看到的一切都可能只是一個(gè)雛形,，也都處于未定之局，更重要的是電子商務(wù)未來的玩法可能會(huì)發(fā)生巨變,。

在過去10多年電子商務(wù)的發(fā)展歷程中,，基本上是阿里巴巴一家獨(dú)大的狀況，雖然京東,、唯品會(huì)等企業(yè)也逐漸達(dá)到了相當(dāng)?shù)捏w量,，但是從整體上我們沒有看到整個(gè)電商生態(tài)的繁榮。不僅如此,，虧損幾乎成了全行業(yè)的一個(gè)常態(tài),，即便是完全依托于電商平臺(tái)的商家生存也是越來越困難，而與此同時(shí),，作為純平臺(tái)的阿里巴巴卻因?yàn)橛兄浅ｌn麗的業(yè)績,風(fēng)光無限,。

有人說這是電商平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略的迷失，其實(shí)這是我們過去所依賴的電商模式發(fā)展到一定階段必然會(huì)出現(xiàn)的問題。搜索在電商過去10年多的發(fā)展過程中扮演著非常關(guān)鍵的角色,，它對電子商務(wù)的貢獻(xiàn)不僅僅在于是一個(gè)主要的外部流量入口,，更重要的是絕大部分交易都是通過站內(nèi)或者站外的搜索完成的，所以我們看到對于幾乎所有的電商企業(yè)來說,，不管首頁布局是怎么樣的,，搜索框一定是放在最醒目的位置。淘寶依靠直通車賺得盆滿缽滿,，即便是實(shí)際不涉足電商業(yè)務(wù)的谷歌等搜索引擎也依靠對搜索入口的把持在電子商務(wù)市場上占有非常重要的地位,。

這就是我們過去的電商模式，基于搜索的電商,，是電商的1.0版本,。基于搜索就一定會(huì)走向中心化,，大型的平臺(tái)逐漸通過海量的用戶和商品建立起壁壘,，大者恒大，這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然規(guī)律,。而與此同時(shí)電子商務(wù)是一個(gè)非常復(fù)雜的零售業(yè)態(tài),，具有互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，同時(shí)又包含采購,、倉儲(chǔ),，以及配送等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的特色，它的發(fā)展成熟需要一定的時(shí)間,。因此在電子商務(wù)發(fā)展的初級階段,，企業(yè)很難在一開始就建立起自己的核心競爭力，建立起完善的造血系統(tǒng),，這個(gè)時(shí)候就非常依賴于一個(gè)中心化的平臺(tái)源源不斷地給自己輸血,，其中最重要的就是流量。而這導(dǎo)致的必然結(jié)局就是平臺(tái)越來越強(qiáng)勢,，活得也越來越滋潤,，大部分商家由于為了生存的血液支付了高昂的成本而變得難以為繼，這就是今天大多數(shù)企業(yè)面臨的狀況,。

不過今天我們看到電子商務(wù)的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)越來越完善,，企業(yè)也逐漸開始注重品牌的塑造，更加強(qiáng)調(diào)精細(xì)化的運(yùn)營能力,，自身的造血能力也在隨之不斷地增強(qiáng)。自身造血能力的增強(qiáng)將逐漸減少對平臺(tái)的依賴,，因?yàn)樗鼈冋谛纬勺约旱挠脩羧夯蛘叻劢z群,。另一方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微博,、微信等社會(huì)化媒體的深入滲透,，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量格局正在逐漸發(fā)生顛覆性的變化，呈現(xiàn)碎片化的趨勢,。而且在這樣一個(gè)“人人都是自媒體”的時(shí)代,，企業(yè)也開始有了更多發(fā)聲的渠道，用戶獲取與互動(dòng)的辦法,，從而可以不斷減少對平臺(tái)的依賴,，在這方面小米其實(shí)已經(jīng)給我們做出了表率。

電商1.0是以產(chǎn)品為核心,，基于搜索模式的電商,。未來，在企業(yè)自身造血能力不斷增強(qiáng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化流量和多樣化消費(fèi)場景的推動(dòng)下,，電子商務(wù)將會(huì)逐漸呈現(xiàn)一種去中心化的趨勢，而對價(jià)值觀和參與度的販賣將會(huì)成為電商2.0的核心,，也就是說2.0的電商企業(yè)要努力與消費(fèi)者創(chuàng)造更多的情感連接方式,。未來，優(yōu)秀的電商平臺(tái)將會(huì)繼續(xù)存在,，但更多的是作為基礎(chǔ)設(shè)施承擔(dān)工具與服務(wù)的職能,，而不是像今天一般的強(qiáng)勢和多金，這樣的情況是電子商務(wù)發(fā)展到今天這個(gè)階段所獨(dú)有的特色,，不會(huì)持久,，也不能持久。

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