時(shí)間：2016-10-13 09:31:34 點(diǎn)擊：次
來源：億恩 作者：毛輝

條評論打印收藏

目前各大電商平臺都有這樣的一個(gè)趨勢,，競爭加劇中小賣家的優(yōu)勢喪失，價(jià)格戰(zhàn)下小賣家根本無力應(yīng)對,，加上中國傳統(tǒng)文化與商業(yè)環(huán)境崇尚大而全,，很少有人相信小而美,，小而美的最終走向都是大而全,，這種情況下很容易造成小賣家迷失,，今天小編為大家整理一下中小賣家的出路在哪里,。

出路一,、定制產(chǎn)品,，做深供應(yīng)鏈

訂制自己的產(chǎn)品,，首先要從源頭遠(yuǎn)離同質(zhì)化,，然后做深供應(yīng)鏈,。別人沒有想到的時(shí)候，我先做了,，別人開始仿我們的產(chǎn)品時(shí)，我的新品又出來了,。

然后利用好自己的老客戶，做老客戶營銷,，激活老客戶帶來的精準(zhǔn)流量，可以快速提升站內(nèi)的排名,，這樣比你在站外做多少都來得直接和有效,。這樣形成一個(gè)良性的循環(huán)，慢慢沉淀,。

出路二、借助互聯(lián)網(wǎng)建立口碑

相信很多亞馬遜賣家都有這樣的體會,，賣了一段時(shí)間的貨之后,，會發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,，產(chǎn)品突然間有可能會缺貨,，會侵權(quán),，會有各種各樣的奇怪問題，這都是很正常的,。因?yàn)閬嗰R遜就像以前美國淘金熱時(shí)期的金礦一樣，大家拿著各種各樣的工具,，去挖自己的未來。

跨境電商這種零售方式和其他的零售一樣,，同樣面臨著方方面面的問題，有供應(yīng)商的,，物流商的,，有家庭的，社會認(rèn)可度的種種種種,。

不過,，跨境電商的未來一定是好的，因?yàn)槲磥砘ヂ?lián)網(wǎng)還會升級，跨境電商也會遍地開花,。所以依我之愚見,，作為小賣家，未來應(yīng)該是要學(xué)會借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，逐步建立起自己品牌在國外的口碑,，然后拓展自己在跨境電商以外的市場。

具體可以學(xué)習(xí)一些老牌企業(yè)的做法,，例如雙立人,，3M，無印良品,，無不是先從小的產(chǎn)品然后進(jìn)化成為品牌的,。我們的優(yōu)勢在于，有了互聯(lián)網(wǎng),，速度可比這些品牌快上幾倍,，再也不用擔(dān)心要到你的第三代才能成為世界名牌了呢。

出路三,、靠本能死撐

小賣家如何成長其實(shí)反倒并不需要過多思考,，本能的生存下去，任其發(fā)展就是,。物欲橫流看花眼,，天天加班事不完，今天說優(yōu)化關(guān)鍵詞,，明天弄弄PPC,，后天又計(jì)劃著站外推廣，經(jīng)手的所有大小事情都是60分求過,，那人生就是60分,，生意也是60分。

有人提議抱團(tuán),，抱團(tuán)還不是每天sourcing ranking marketing嗎,？每天的工作細(xì)節(jié)兩三個(gè)人一起做就一定拿高分嗎？沒有一技之長沒有點(diǎn)余糧別人干嘛抱你,，白富美高富帥都抱一起了剩下的矮窮挫抱在一團(tuán)是要打群架嗎,。

當(dāng)然我對抱團(tuán)是中立態(tài)度的，只是在這之前還需要將自己稍微修飾提升一些,。

把現(xiàn)有的事情做好,，某幾個(gè)最基礎(chǔ)的工作能做到90分或者極致，自然都能有成長的方向了,。再去抱團(tuán),，如虎添翼,。

出路四、挖掘自身,，莫問前程

我是一個(gè)屌絲級的小賣家,，我認(rèn)為我們小賣家的未來掌握在我自己手里，我們怎么做我們的未來就在那了,，我這樣說并不是在這里裝B,，因?yàn)槊總€(gè)大賣都是這樣走過來的！

首先整理一個(gè)我們自身的條件,，全品FBA/專業(yè)的圖片,，描述/站外引流/紅人營銷/官方秒殺活動(dòng)/SNS軟文推廣，這些大賣們的家長便飯,，我們能不能滿足一二,，如果可以的話，那么其中一點(diǎn)就是我們自己的優(yōu)勢,，我們就著重從這方面去入手,，把一個(gè)方面做好做精之后再去嘗試其他的方面，這樣慢慢強(qiáng)化自己,，這就是我們自己的未來。

作為一個(gè)小賣家,，真的沒有必要去考慮產(chǎn)品如何有優(yōu)勢,，差異化如果去體現(xiàn)，如何做大,，其實(shí)做挖掘挖掘自己就好,。

既然做了電商這款，每個(gè)人對于一般的貨源都是沒有問題的,，拿出自己70%的資金,，找一個(gè)好做的品類，找不到就按照類目篩選,，找出自己能夠搞到貨源而且比較了解的產(chǎn)品,，然后小范圍的發(fā)FBA，一次少發(fā)一點(diǎn),，價(jià)格低一點(diǎn),，比大賣都低，低的價(jià)格肯定會有一定的流量,，前期給listing做一下成交和評價(jià)優(yōu)化,，這個(gè)相信每個(gè)人都會，然后給自己定一個(gè)低價(jià)的承受范圍,，達(dá)到承受范圍之后,，階梯式的漲價(jià),，每天漲個(gè)產(chǎn)品的3%-5%，達(dá)到一個(gè)自己可以接受的價(jià)格的時(shí)候,，基本每天都是有一定的訂單,，這個(gè)時(shí)候錢也出來了，又可以這樣的方式去做第二個(gè),、第三個(gè),。一直擴(kuò)大下去，這樣的連續(xù)乘以倍數(shù),，慢慢就是一個(gè)大賣了,。