時(shí)間：2016-06-02 23:03:17 點(diǎn)擊：次
來源：i黑馬網(wǎng) 作者：李豐

條評(píng)論打印收藏

8年前,，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與海外消費(fèi)需求的升級(jí),，第一波出口電商興起,，成就了蘭亭集勢等一批出口電商企業(yè)。歷史總是驚人的相似,。這兩年,，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，出口導(dǎo)向型企業(yè)面臨出口挑戰(zhàn),，開始尋找新的渠道來提升競爭力,。與此同時(shí)，社交媒體的流行使得中國外貿(mào)企業(yè)接觸主流歐美用戶成為可能,。峰瑞資本李豐認(rèn)為出口電商必然會(huì)迎來第二波爆發(fā),。

出口企業(yè)受到挑戰(zhàn)，外貿(mào)電商迎來機(jī)遇

從8年前第一波出口電商興起講起,。我們的投資方法論,，是通過觀察和研究，判斷三五年后一定會(huì)發(fā)生的事情,，并提前進(jìn)行布局,。峰瑞資本將跨境電商作為重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，也是出于這樣的考量：在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與海外消費(fèi)需求的雙重推動(dòng)下,，跨境電商必然會(huì)迎來第二波爆發(fā),。

大概在八年前，也就是上一次金融危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，有一個(gè)類似的機(jī)遇,，于是出現(xiàn)了中國第一波外貿(mào)電商企業(yè)。

時(shí)機(jī)上,，金融危機(jī)使得中國出口導(dǎo)向型生產(chǎn)企業(yè)受到很大挑戰(zhàn),。為了在零售行業(yè)提升競爭力，傳統(tǒng)企業(yè)必須在品類選擇,、供應(yīng)鏈管理方面做出變革,。出于生存的壓力和發(fā)展的愿望，在和新型銷售渠道配合時(shí),，傳統(tǒng)企業(yè)顯示出了極大的意愿和動(dòng)力,。得益于這種支持，這些新型銷售渠道在初期就得到迅速發(fā)展,，很快就成就了包括蘭亭集勢這樣的外貿(mào)電商公司,。

除了中國內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，海外市場的消費(fèi)習(xí)慣也促成了8年前外貿(mào)電商的發(fā)展,。金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)心理造成一定影響,，使得歐美主流消費(fèi)群體對(duì)性價(jià)比的敏感度提高了。

八年后,，當(dāng)我們回顧當(dāng)初外貿(mào)電商的發(fā)展環(huán)境時(shí),，會(huì)注意到一個(gè)相同的趨勢：在這一次中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，出口導(dǎo)向型,、生產(chǎn)加工型企業(yè)又一次面臨極大挑戰(zhàn),。作為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的一個(gè)重要部分，它們同樣需要利用新渠道,，來提升競爭力,。

社交媒體的發(fā)展讓品牌化成為可能

社交媒體改變了信息傳播的規(guī)律，有利于品牌的塑造和傳播,。雖然歷史總是驚人的相似,，但七八年帶來的變化也足夠多。

2008年,，F(xiàn)acebook全球月活剛突破1億,。搜索引擎還是用戶獲取信息的主要入口。所有的外貿(mào)電商基本上都通過搜索引擎關(guān)鍵字組合來獲取用戶,。這樣做有幾個(gè)弊端：成本比較高,，很難傳播品牌，競爭壁壘不容易積累,。

通過搜索引擎獲取流量還有一個(gè)問題：難以獲得主流用戶,。用戶通過把一大堆關(guān)健詞組合起來搜索到商品，但無法了解這一產(chǎn)品及其背后品牌的情況。用戶會(huì)因?yàn)楦咝詢r(jià)比下單購買,，但是一兩個(gè)禮拜后收到產(chǎn)品卻不一定滿意,。在這種模式下，企業(yè)并不容易積累品牌的優(yōu)勢和地位,。

到了2016年第一季度,，F(xiàn)acebook全球月活達(dá)到了16.5億。社交媒體早已改變了信息傳播的規(guī)律,，有利于品牌的塑造和傳播(與之對(duì)應(yīng)的中國現(xiàn)象是網(wǎng)紅電商),。相較于從搜索引擎上得到的流量，社交媒體的留存和價(jià)值也很高,。

當(dāng)技術(shù)手段解決了B端品牌塑造問題,，C端的需求也因?yàn)闅W美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇重新爆發(fā)。境外消費(fèi)者購買時(shí),，消費(fèi)者未必完全傾向于低價(jià)和性價(jià)比,，而會(huì)開始考量品牌形象與價(jià)值。社交媒體使得中國外貿(mào)企業(yè)以更便捷的方式接觸到歐美主流用戶,。這里的主流用戶是真正意義上的主流,，而非八年前會(huì)用搜索引擎淘貨的極客。

因此,，峰瑞資本在去年投資了一批跨境電商企業(yè),。它們的目標(biāo)都不只是賣貨，而是利用社交媒體等新興市場手段,，重新塑造由“中國制造”驅(qū)動(dòng)的,、面向主流境外消費(fèi)者的品牌電商。

這就是兩次出口電商發(fā)展的相同與不同,。相同的因素包括產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢,。不同之處在于消費(fèi)者的需求和驅(qū)動(dòng)力有所變化。因此,，雖然兩次風(fēng)口誕生的企業(yè)都被叫做“出境電商”,，它們最終采用的商業(yè)模式并不完全一樣。

未來的機(jī)會(huì)在新經(jīng)濟(jì)模式

而上面的所有事情是基于“中國這一輪的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整是可行的,。”

怎么才能完成“行”的過程呢,？中國在經(jīng)濟(jì)調(diào)整中面臨的挑戰(zhàn)，是史無前例的,。降低負(fù)債,、去產(chǎn)能、刺激經(jīng)濟(jì),，這3個(gè)目標(biāo)互相之間都有一定程度的矛盾,。如果要讓這3件事都需要發(fā)生、也必須發(fā)生，只有一個(gè)解決方案：集合全社會(huì)的力量,，包括政府,、企業(yè)、個(gè)人,，以投資而非借貸的形式提高實(shí)體經(jīng)濟(jì),，將提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)效率和毛利作為發(fā)展目標(biāo)。

什么是所謂面向未來“新經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)模式,？如何能夠提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效率或者是毛利？這一問題的答案其實(shí)不多：一種是重新打造品牌,，借此提高毛利與效率,。當(dāng)然，這其中可以注入許多人為因素,。另一種就是所謂的新經(jīng)濟(jì)模式——通過“減員增效”來提高傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的效率和價(jià)值,，也就是更IT化、更數(shù)據(jù)化,、更信息化,。

 1/2    1 2 下一頁 尾頁