時間：2016-04-27 08:47:22 點擊：次
來源：中國網(wǎng) 作者：

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4月15日,，首屆順豐國際學(xué)堂，以“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào),，傳統(tǒng)企業(yè)借電出海”在義烏成功開講,。學(xué)堂特邀美國聯(lián)合中國區(qū)經(jīng)理Steven針對“亞馬遜如何打造超級爆款及最實用的站外引流方法”做了精彩分享。

讀懂平臺,，適應(yīng)規(guī)則

美國聯(lián)合專注于亞馬遜平臺運營服務(wù)和品牌營銷,。Steven在會上分享到，亞馬遜首先是一個重客戶輕賣家的平臺,；然后也是一個重新品輕舊品的平臺,，新品類有更好的轉(zhuǎn)換率；再然后亞馬遜還是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺,，以產(chǎn)品為驅(qū)動,，它不適合通過不斷鋪貨來獲得訂單，適合將產(chǎn)品的類別做精做深,。依靠產(chǎn)品自身的listing優(yōu)化,，突出重點，將某一個listing做到極致,。

找準(zhǔn)品類,，尋求突破

Steven講到，做好亞馬遜,，選品是關(guān)鍵,，但很多賣家都沒有找到適合自己的品類。選品首先一定要找準(zhǔn)自己熟悉的領(lǐng)域,，在能夠滿足市場及客戶需求的同時,，找準(zhǔn)自己能夠玩轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，尋求創(chuàng)新和突破,。Steven說,，“這也是為什么我很看中義烏的原因。義烏的小產(chǎn)品眾多,，適合走差異化路線,，完全可以通過創(chuàng)新，以一個新的思維的方式去做亞馬遜,。”

優(yōu)化listing,，打造爆款

對于賣家談?wù)撦^多的爆款的打造，Steven強調(diào),，爆款的核心就是產(chǎn)品,，產(chǎn)品競爭力決定爆款的持續(xù)程度。通過價格,，商品的附加價值,，如商品的外觀,、顏色和定制功能找準(zhǔn)定位，形成差異化,。同時,，想要打造爆款，Amazon的站內(nèi)推廣是必不可少的,，而它的根源就是優(yōu)化listing,。listing重要的幾部分就是標(biāo)題、圖片,、關(guān)鍵字,、評價，將它們做好就等于優(yōu)化了listing,。優(yōu)化標(biāo)題設(shè)置,，精確使用關(guān)鍵詞，合理的優(yōu)化五行特性,，及時快速的發(fā)貨,，引導(dǎo)客戶給出好的評價，進(jìn)而做好站內(nèi)的一些營銷,。除此之外,，也需要建立專業(yè)的客服團隊，解決客戶在售前,、售后中的問題,，提升用戶體驗。

站外引流,，內(nèi)容為王

除了站內(nèi)通過亞馬遜廣告來提升排名,、拉動銷售，Steven還解讀了站外如何通過國外的社交媒體,、視頻網(wǎng)站為產(chǎn)品導(dǎo)流,，通過社交媒體傳播分享，來吸引潛在客戶訪問店鋪,，刺激銷量的實操經(jīng)驗,。Steven認(rèn)為，社會化營銷的核心內(nèi)容,，永遠(yuǎn)是內(nèi)容價值鏈接一切,，社交媒體不僅是傳播工具，還是了解客戶的窗口,。Steven在順豐國際學(xué)堂,，通過企業(yè)實戰(zhàn)案例現(xiàn)場演練了如何通過facebook與客戶互動，幫助企業(yè)解決售前售后服務(wù)問題,，也分享了Youtube視頻,、網(wǎng)絡(luò)紅人推薦的投放經(jīng)驗,。

課程結(jié)尾，Steven鼓勵廣大的跨境電商企業(yè)積極適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)條件下的外貿(mào)發(fā)展趨勢,，突破瓶頸,，提高自身應(yīng)變能力和經(jīng)營水平，做好當(dāng)下,，一起玩轉(zhuǎn)亞馬遜,。

講師介紹：

Steven美國聯(lián)合中國區(qū)經(jīng)理,，具有多年B2B與B2C復(fù)合一體化運營經(jīng)驗,，對亞馬遜及社交營銷頗為熟悉，幾年來協(xié)助一批客戶實現(xiàn)亞馬遜年銷售額突破1000萬美金,。