時間：2016-03-30 09:38:19 點(diǎn)擊：次
來源：界面 作者：劉莎

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當(dāng)當(dāng)首席執(zhí)行官,、聯(lián)合創(chuàng)始人李國慶說：“經(jīng)過16年,，當(dāng)當(dāng)圖書市場份額至今仍然遙遙領(lǐng)先,，我只燒了4000萬美元,，抗衡阿里的10億美元,，抗衡亞馬遜的8億美元,，抗衡京東的6億美元,！”

李國慶認(rèn)為,，不管農(nóng)村電商還是跨境電商,，如果不特色，只能給其他的平臺交點(diǎn)費(fèi)用,，平臺繼續(xù)賠錢,，企業(yè)也繼續(xù)賠錢。如果不做特色電商（即垂直電商）,，而是做大宗電商（即平臺）,，電商會夸大了自己的貢獻(xiàn)，給上游帶來負(fù)擔(dān),，引發(fā)更多庫存,。

因此，李國慶對于特色電商給出的建議是,，要有新的供給渠道,，線下零售關(guān)心品效和平效，線上更是如此,。

他也表示：利潤要不斷增長,，壓力確實(shí)很大，隨著規(guī)模的增加,，當(dāng)當(dāng)?shù)谝粋€五年圖書平均7.2折的銷售,，第二個五年圖書平均是6.8折出售，到第三個五年平均6.5折出售,，去年是平均6.2折出售,，規(guī)模增加了，但售價逐年降低,。

在李國慶看來,，新的電商首先是要走線上，過去的新奇特由于通路不暢,，價格奇高,，因?yàn)橛辛颂厣珒r格就奇高，但互聯(lián)網(wǎng)改變了價格體系,，因此價格會更惠民,；同時要改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)問題。他舉例,，日本的創(chuàng)優(yōu)品,，美術(shù)設(shè)計(jì)非常精美。是因?yàn)槿毡景盐膭?chuàng)和設(shè)計(jì)都融入到生活用品中,，像書簽和紙巾盒；除此之外需要有好的品牌備書,；最后是口碑,，互聯(lián)網(wǎng)帶來口碑,，因?yàn)?0后很相信口碑，現(xiàn)在好的口碑是指數(shù)級的傳播,。

李國慶表示未來五年,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最該做的是圖書、文具到文創(chuàng)用品,，而不再搞直通車和包時廣告,，去掙廣告費(fèi)，將踏踏實(shí)實(shí)地跟商家共贏,，通過倒扣流水,，即商家賣出去了就抽成，專注跟商家的共贏,。走自營的路子,，替顧客選擇好的商家，這里面包括商品特色,、品質(zhì),、服務(wù)、價格都由當(dāng)當(dāng)管,。

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