時(shí)間：2016-03-29 10:02:08 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：i黑馬 作者：溫二爺

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2,、分散訂單和集中生產(chǎn)的博弈

人類從農(nóng)業(yè)社會(huì)進(jìn)入工業(yè)社會(huì)，生產(chǎn)方式從手工作坊的來(lái)單加工轉(zhuǎn)變?yōu)榱魉€批量生產(chǎn),，效率得以提高,，成本得以降低。

C2M模式為了做到零庫(kù)存,，讓生產(chǎn)行為由C端消費(fèi)者發(fā)起,，這便導(dǎo)致訂單的零散性和分布不均，如果來(lái)自C2M平臺(tái)的訂單量并不大,，對(duì)制造商來(lái)說(shuō)就如同雞肋,，食之無(wú)味，棄之可惜,，為了保證按時(shí)發(fā)貨,，又不得不做，但為了這不多的訂單開(kāi)機(jī)生產(chǎn),，制造商是虧本的,。

事實(shí)上，絕大多數(shù)制造商在與線上平臺(tái)合作的過(guò)程中,，無(wú)論是B2C平臺(tái)還是C2M平臺(tái),，線上仍然只是一個(gè)渠道，雖然線上渠道在整體銷售中所占比重不斷擴(kuò)大,，但絕沒(méi)有只為了線上訂單而生產(chǎn)的制造商,。站在制造商的立場(chǎng)，既然生產(chǎn)線一直在開(kāi)動(dòng),，那么多加一點(diǎn)產(chǎn)量,，也無(wú)不可。

3,、現(xiàn)在談?lì)嵏?？還太早！

前段時(shí)間,，一家第三方的C2M電商平臺(tái)說(shuō)他們70個(gè)人的小公司重新定義了全球零售業(yè),，讓馬云都坐不住了,，他們把自己比作“蝴蝶效應(yīng)”里的那只煽動(dòng)翅膀的蝴蝶。新模式替代舊模式是商業(yè)發(fā)展的自然規(guī)律,，但我認(rèn)為,，說(shuō)C2M電商現(xiàn)在就有能力顛覆以B2C為主力的國(guó)內(nèi)電商行業(yè)還為時(shí)過(guò)早。

對(duì)制造商來(lái)說(shuō),，按需生產(chǎn),，消滅庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)固然很好，但庫(kù)存有其存在的意義和價(jià)值,，不是一夕之間想滅就能滅掉的,。C2M電商至少需要在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里積累制造商的庫(kù)存數(shù)據(jù)，優(yōu)化庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)效率的計(jì)算模型,，力圖縮短產(chǎn)品從C端發(fā)起再回到消費(fèi)者手中的時(shí)間,。

C2M電商的當(dāng)務(wù)之急，除了教育市場(chǎng),，讓更多人接受C2M模式之外,，更應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的去擴(kuò)大訂單數(shù)量。C2M模型建立在需求極大豐富,、集中爆發(fā)的基礎(chǔ)上,，一旦在預(yù)售期無(wú)法保證充足的訂單數(shù)量，制造商開(kāi)機(jī)生產(chǎn)就等于賠錢,，C2M的電商模型就是空中樓閣,。如果單量上不來(lái)，為了活著,，為了平衡投入產(chǎn)出比,，C2M電商必然要提高客單價(jià)，也就是漲價(jià),，而漲價(jià)帶來(lái)的將是模式的覆滅,。

動(dòng)力：C2M真正的價(jià)值在供給側(cè)改革

盡管C2M存在一些問(wèn)題，但每種模式都會(huì)有問(wèn)題,，更何況相比B2B,、B2C這些成熟的電商玩法，C2M還只能算個(gè)小表弟,。在我看來(lái),，自帶改良基因的C2M最大價(jià)值是給M端的傳統(tǒng)制造型企業(yè)提供了一條電商化轉(zhuǎn)型的可行性路徑，這與國(guó)家正在倡導(dǎo)的供給側(cè)改革不謀而合,。

第十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議,，李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告中將“加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，增強(qiáng)持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力”確定為今年要重點(diǎn)完成的八項(xiàng)工作之一,，提出“鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化定制,、柔性化生產(chǎn)”,。

近兩年，國(guó)家政策從互聯(lián)網(wǎng)+到供給側(cè)改革,，都是力圖從生產(chǎn),、供給端入手,，激發(fā)傳統(tǒng)制造行業(yè)和企業(yè)的活力,，調(diào)整供給結(jié)構(gòu)，啟動(dòng)內(nèi)需,，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展尋求新動(dòng)力,。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)+還是供給側(cè)改革，落地到傳統(tǒng)企業(yè)可以理解為傳統(tǒng)企業(yè)的信息化轉(zhuǎn)型,。

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