時(shí)間：2016-03-25 17:21:43 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：創(chuàng)事記 作者：

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在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，以及未被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的領(lǐng)域,，各種貨品的銷售依賴的是一層一層的分銷商網(wǎng)絡(luò)。由于基礎(chǔ)設(shè)施(電子信息化的程度等)以及地域性的限制等,，這種分級(jí),、分地域的經(jīng)銷商模式已經(jīng)極大程度上的優(yōu)化了銷售效率,。

拿酒類市場(chǎng)為例，酒的銷售路徑通常是：酒廠—總批發(fā)商—一級(jí)經(jīng)銷商—二級(jí)經(jīng)銷商…這其中各級(jí)經(jīng)銷商本身即承擔(dān)著銷售,、倉(cāng)儲(chǔ),、物流、供應(yīng)鏈金融等多項(xiàng)職能,，簡(jiǎn)單的去中介化顛覆整個(gè)行業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)意味著B2B電商平臺(tái)將要負(fù)擔(dān)整個(gè)鏈條的信息流,、物流和資金流。

在這樣的銷售場(chǎng)景中,，物流(廠商—終端消費(fèi)者)和資金流(消費(fèi)者—廠商)本身沒有得到任何縮減,。真正得到升級(jí)的，是本身分散于各級(jí)網(wǎng)絡(luò)的信息流得以在更大的程度上得到分發(fā)，換言之市場(chǎng)有效性得到了提高,。

9,、供應(yīng)鏈金融--風(fēng)口浪尖的抉擇

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中大多企業(yè)面臨融資困難、存在賬期以及倉(cāng)單質(zhì)押等現(xiàn)狀,，這給B2B交易平臺(tái)為上下游提供供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)發(fā)展帶了機(jī)遇,，但同時(shí)也面臨兩大挑戰(zhàn)。

首先是風(fēng)控問(wèn)題,，B2B交易平臺(tái)一般通過(guò)以下方法控制風(fēng)險(xiǎn)：

①除基本信息和資質(zhì)審查外,，根據(jù)買賣雙方在平臺(tái)上歷史真實(shí)貿(mào)易數(shù)據(jù)給予授信，比如交易頻次,、交易金額,、交易品類、交易數(shù)量等維度進(jìn)行評(píng)估評(píng)分,。

②初期給予月度信用,，隨著交易時(shí)間不斷重新評(píng)分，調(diào)整額度,。

③與保險(xiǎn)公司合作,，引入增信措施。

其次是成本問(wèn)題,，比如以下兩點(diǎn)：

①目前b2b平臺(tái)供應(yīng)鏈金融資金成本約月利息1%,，放款月利息約1.5%，利潤(rùn)空間相對(duì)還不大,。

②B2B交易平臺(tái)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)屬于剛起步階段,，以進(jìn)入供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)較早的找鋼網(wǎng)和化學(xué)品B2B平臺(tái)Molbase為例，目前金融業(yè)務(wù)收入相對(duì)不大,，存在較大發(fā)展空間,。

10、成本驅(qū)動(dòng)No,，功能驅(qū)動(dòng)Yes

功能驅(qū)動(dòng)和成本驅(qū)動(dòng)，我們做的很多功能很好用,，但是企業(yè)會(huì)不會(huì)買單,？企業(yè)是所謂的理性人，產(chǎn)品依靠功能,、體驗(yàn)還是節(jié)約成本來(lái)抓住企業(yè)的注意力,，是大家要深入考慮的。

我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)是成本驅(qū)動(dòng),，只要帶來(lái)的價(jià)值小于成本就會(huì)使用,。但是很多中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒有那么細(xì)致，只能算大賬，所以當(dāng)你的產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值不明顯的時(shí)候,，留給你變現(xiàn)的margin就很小,。

很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)自己有多少多少用戶，增長(zhǎng)率多模塊,，但其實(shí)產(chǎn)品是免費(fèi)的,，在最后你收費(fèi)的時(shí)候，這個(gè)商業(yè)鏈條是否還能跑通,，是有待考證的,。

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